淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 经验分享/常见问题解答

商家如何获取流量的核心知识.了解平台的展现逻辑

收藏 邀请

一 了解平台的展现逻辑
1.1 权重和算法
1.2 展现的位置和排序
1.3 新品和千人千面(人群标签)
二 商家如何获取流量的核心知识

2.1 店铺层级
2.2 关键词
2.3 产品标签
2.4 控制数据

1.了解平台的展现逻辑
1.1.权重是什么
权重这个词大家都很熟悉,出现在电商圈里面谈资频率最高的就是权重;每个人对这个词的理解含义也大不相同,不过只要自己理解了就行标不标准其实无所谓。
对于权重,我理解的是一种评估分数。每个平台会收集用户在平台上产生任意轨迹的数据,然后用平台自己独有的算法去计算这个权重分数。

1.1.1.既然权重是平台算法算出来的分数,那我们先了解下平台的算法
淘系平台的算法如下:
1. 关键词+权重=完成排名,形成展现;

2. 展现+主图=完成点击,形成流量;

3. 流量+详情=完成转化,形成销量;

4. 销量等数据+算法=完成加权,形成权重;
从1到4这四个阶段为1个循环周期,平台给这4个阶段分配的分数可能相同也可能不同。然后把这每个周期的分数相加或相乘去进行估算一个大概的分数来进行排列,从而决定你的产品展现位置。(注意:分数来源于收集每个阶段内用户所产生的数据反馈)
说到这里大家已经明白了吧

权重分值=平台收集用户数据反馈,按照自己制定的算法去计算出来的分数;分数的高低可以进行排序。

1.2.展现位置和排序

说到这里基本上大家都明白了平台在这个系统中担任的角色,就是提供展现/曝光量。那展现的高低也要进行分配,所以平台根据算法得出来的权重分值推出两种重要的商品排序:销量排序、综合排序(信用排序和价格排序没什么用)
1.2.1 销量排序
粗暴点,按销量降序来排序。加上现在直通车改版的销量明星,使得部分标品类目可以用淘客+销量明星这套组合拳迅速占领市场(为何是标品,这和用户习惯有关。)

1.2.2.综合排序

我们常说的权重,排名就是和这个排序息息相关。这个排序就是根据平台的算法来制定的。也是用户搜索结果页平台默认排序的结果页。而因为这个排序又引伸出三个影响维度“新品”“千人千面”“增速”。这里大家需要思考下平台为什么要出现这三个维度;
不是说了上面的1234算法就完事了吗。怎么又出来三个影响展现的维度了。

我们先来解决为什么要有“新品”这个维度;
我们要知道淘宝这个平台的用户基数是非常庞大的,每天都有上亿的用户进行访问。试想一下如果上亿的用户想要购物,上周看来看去都是ABCDE等等这些千篇一律的产品,这周看来看去又是这些玩意,没有一点新鲜体验感,那对于平台用户流失势必会造成很大影响。
记住一句话:不管平台还是商家,缺的是用户;所以平台鼓励上新品,扶持新品,商家要努力上新品。

在这里会有一个问题:新品和老品存在竞争关系么。当然存在,但不是直接竞争关系;新品的飙升会影响到老品的展现占比,但平台不会让一个销量100的新品和一个销量1W+的老品去PK,这违背了扶持新品的战略。所以这里又引伸出一个概念:我把它理解为“动态商品池”。最重要的前提是:你得先让你的产品,成为水壶里的水,你才有进入水杯的资格。

接着“千人千面(人群标签)”又是怎么回事

千人千面顾名思义:一千个人看到的搜索结果页有一千种可能。eg如下图不同的男人搜索“休闲运动鞋”会出来不同的产品推荐。平台为什么这么推荐?我们来看一个例子1.假设一个25岁的上班族,男士,在二线城市打工,每个月在淘宝消费500-1000左右,从来没买过衬衫,第一次搜索“衬衫男休闲”;那平台绝大多数会给他推荐50-200元左右,青年阶段,大多商务休闲风、小部分休闲格子衬衫,小部分休闲风格衬衫。能看懂的举手!!!2.接着他浏览了大多商务休闲风的衬衫,然后在其中挑选了一款简约条纹的衬衫购买下来。这个时候他被贴上了一个偏商务休闲风的标签。下次他再搜“衬衫男”,平台会推荐更多的商务休闲风的衬衫给他。而那款简约条纹的衬衫,也会被贴上一次偏商务休闲风的标签。平台会把它推荐给更多这类标签的人,如果在推荐完之后一直成交不错,那么在“商务”“休闲”这类词的展现位置会越来越高。

注意:标签是用户赋予的,平台只是连接人和货的桥梁。很多培训机构,卖家,代运营总说标签,却没有一个人说清楚标签的源头是用户。

归根结底,“新品”“千人千面(人群标签)”两个维度的出现,都是平台为了降低用户低流失率的目的。

增速又是怎么理解?如果你作为一个投资商,你要在本地十万家企业进行投资,你会选择哪些企业;一般就两种
①长期市场份额占有率高的企业,也就是热销榜。
②短期内市场份额增长迅速的企业,也就是飙升榜。
因为做投资的很少会是追求短期效益,更希望的是长期带给你的效益。因为热销榜的企业投资往往都是很大的,但是会比较稳定一些。而飙升榜的企业投资金额小,哪怕投资商亏了也不会太大。但是万一投资的这些企业中出现了一两匹超级黑马呢,那丰厚的回报带来的可能不止是幂式的增长。毕竟谁也不知道也许它就是下一个英语教师,对吧。
增速也就是增长率,那增长率要达到多少呢?也就是说某个二级类目这个月交易额100W,达到60W的即达到同行同层平均,达到90W的即达到同行同层优秀。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1