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做好以下几点.让你的店铺初期'破零'及突破百单

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很多人都知道二八原理,二八原理也是无处不在,淘宝平台也是这样。现在官方数据称,淘宝有近千万卖家里,但是在这千万卖家里20%的大卖家获得了平台80%的流量倾斜。而另外的80%左右的卖家基本是这种状态,每天有1-2单订单,或者两三天开一单,不温不火,食之无味,弃之可惜。现在的淘宝和前几年比的确是不好做了,但是如果方法对了,做好还是有机会的。那么店铺初期如何“破零”及突破百单?只要做到以下几点,相信大家的店铺一定会小有成就。

一、前期一定要做好准备

大部分人做不好淘宝是有原因的,因为很多人都是抱着玩玩的目的,没有目的盲目上马,也就是盲目的选款上架。选款、优化、推广很随意,这样淘宝肯定是做不好的。我们在做点之前一定要对产品做好定位,产品是店铺的根本,对产品不了解把控不准确,那接下来的一切都是徒劳,收效也会甚微。产品定位的第一步是市场分析,可以使用淘宝的市场洞察,对产品一年趋势进行数据分析。

图1(图片源自淘宝网,仅供参考)

1、分析类目市场容量

我们一定要有这个意识,那就是在宝贝上架之前,我们一定要分析全年产品访客数。我们可以通过上图的数据来看选择的产品是上升的还是下降;通过图1分析这个市场容积大小;如果产品全年的趋势属于下降的,那这个产品肯定是十分不可取的。如果产品上升幅度很大,那就可以考虑下手,这个产品还是有市场空间的。


2、分析产品切入点

我们通过图1可以分析出产品的上升点,在上升点之前产品和店铺就要准备好了。早起的鸟儿有肉吃,如果在上升点之后切入,那失去先机以后的中小卖家,毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了,因为一个好的数据基础对于产品后期的推广至关重要。


二、店铺基础期

基础期也就是新店初期,这个时间段也很重要。店铺注册以后就涉及到店铺优化了,优化店铺很重要。我们开店以后第一步是做好基础优化,内功的第一步,关键词是基础的重中之重。

1、标题的核心词

一般来说初期我们的宝贝没有权重的情况下,建议加2个就好。你的权重现阶段不足以支撑你过多的核心产品词,我们在初期一定要多加属性词,这样可以获得更多的展现。


2、标题属性的衔接

比如我们一个标题里面,现在有了两个核心产品词。前面是女裙,后面是连衣裙。这是这个标题的核心产品词。我们在做属性衔接的时候 应该找一些属性前后两个核心产品词都可以用的。比如中间添加雪纺。标题就变成了“女裙雪纺连衣裙”。然后标题拆分的时候,你会发现雪纺的这个属性词在前面的产品词里面可以匹配成女裙夏雪纺,在后面的核心词可以匹配成雪纺连衣裙。

图2(图片源自淘宝网,仅供参考)


3、标题关键词热度

我们通过上面的数据比较不难看出,虽然女裙的搜索人气太大,但是商家众多,竞争很大,这样的词在新店初期肯定是很难获得展现。所以我们在做标题的时候,要保持我们标题初期的核心产品词宝贝数不要太多,也就是竞争不要太大。如果过大就添加属性词去降低竞争度。通过分析市场洞察中的关键热词,关联修饰词,将女裙加入相应的属性词来降低核心词的竞争度。

图3(图片源自淘宝网,仅供参考)


4、视觉优化

视觉优化这里说的就是美工,主要是主图及详情页的优化。其中主图设计的要有差异化,突出产品及产品卖点,这样对产品的点击都是很有好处的。详情页要强调两点,突出卖点,且简单通俗易懂,众所周知,现在流量90%以上都来手机端,所以要从消费者角度出发,忌讳专业性过强,尽量通俗易懂,忌文字过多!例如图4中很多产品说明是无用的,从手机端看来,基本看不清楚。这样详情页是不可取的。

图4(图片源自淘宝网,仅供参考)


三、店铺发展期

做好基础工作后,宝贝上架以后,我们接下来就是对店铺产品的推广。现在在这个大的竞争环境里,自然爆款现在越来越难,所以一些推广前期就显得越发重要。


1、直通车推广

根据店铺的搜索时间来调整投放时间折扣,避免无效投放。通过对店铺。

图5(图片源自淘宝网,仅供参考)

图6(图片源自淘宝网,仅供参考)

投放地域的精准化,这个也是重中之重,为何呢,因为不同的产品,因为需求关系,地域不同点击率和转化率都是不同的。因为产品对于不同的地区消费者喜好度不一样的,所以直通车投放我们必须要选择区域。例如“羽绒服”,如果10月份你选择广州,上海等地区,那投放肯定是无效的,投放山西,陕西,等位置肯定是收效甚微的,投放东北部分区域,效果肯定更佳,因此,应该针对产品本身去研究圈点出各个省份点击与转化最高的城市去投放。根据后台数据消费者地域分布来调整直通车地域投放。

图7(图片源自淘宝网,仅供参考)


2、淘宝客推广

通过阿里妈妈后台团长活动广场,筛选属于自己相应的类目,找到适合自己产品的团长,进行产品的推广。


3、微淘推广

淘宝的趋势相信大家都知道了,那么微淘一定要重视起来。每个微淘等级的所拥有的功能是不一样的,很简单的例子,有的店铺能发三条有的可以发十条的,区别就在这了,等级越高内容精准度内容价值分要求的便越高。内容价值分,这边我建议大家刚做微淘的尽可能做到最基础的两点:图片美观及文案流畅。


4、官方活动的报名

活动流量对于淘宝至关重要,因为在我们遇到瓶颈的时候,活动流量对于我们层级的提高有一个很明显的左右。大家可以登录https://yingxiao.taobao.com/,淘宝官方的营销活动中心,几乎囊括淘宝官方所有活动。

图8(图片源自淘宝网,仅供参考)


以上就是今天分享的所有内容了,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商运营技巧!


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