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阿里巴巴国际站有哪些优势与劣势?如何合理运用

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国际站这个名词大家可能不太熟悉,但是在国际大平台上,我国的阿里巴巴国际站已经有了举足轻重的地位,近几年,随着阿里巴巴国际站的发展趋势不断变好,更多的人开始接触到这个平台,今天我们就来聊一聊外贸国际站有哪些优势与价值吧!

一、国际站是什么?

阿里巴巴国际站主要是针对中小型企业的服务,帮助这些企业拓展国际贸易的出口营销推广服务。他不但基于全球领先的企业电子商务网站,更是通过海外买家展示、推广供应商企业及产品等多种方式,获得了贸易的商机与大量订单,是目前出口企业中拓展国际贸易的首选网络平台。

二、国际站的优势与价值

阿里巴巴国际站体现了十分重要的核心价值,主要分为:一、买家可以搜索到卖家发布的公司以及产品信息;二、买家可以搜索到买家的采购信息等;三、为买卖双方的行为提供了便捷的沟通工具、账号管理工具。

而阿里巴巴国际站最大的特点,应该说是互动性。在这个平台上,可以通过社区频道,帮助大家更好的交流与讨论。第二点值得一提的是,可信性极强,它拥有安全的第三方认证。第三点是专业性,它拥有最人性化的网站设计、丰富的类目、强大的搜索引擎以及极其简便的沟通工具和账号管理工具。

不止如此,阿里巴巴国际站的外贸服务市场还提供了第三方工具类服务,这些功能都是基于阿里巴巴国际站自动化营销的多功能工具,通过和机器人类似的工具来实现高质量产品的智能发布,而且发布的数量极多,可供海量选择。而且覆盖的关键词极其多方位,还能够做到产品定时批量更新、关键词一键排名查询等更多实用功能。

毫不夸张的说,如果把你的商品放在这里一个月,那么它的曝光率就会增加一倍不止。而这,就是阿里巴巴国际站的强大优势。

三、阿里巴巴国际站劣势

所有事情有利就有弊,阿里巴巴国际站也是一样的,在优势被外贸人员疯狂使用地同时,也要十分注意它的劣势。首先,阿里巴巴国际站是最大的国际外贸平台,但是它并不是免费推广和宣传的,要想在平台有排名,就需要进行投资,它不会看你家的产品质量来排名,谁花的钱多谁的排名就靠前,非常现实。其次,阿里巴巴国际站随时处于变化的状态。自从马云辞职了以后,基本半个月变一次规则,如果你喜欢按部就班,接受新鲜事物的能力差,那么建议不要做阿里,可能一个月之前你是个老手,一个月之后你就是新手了,这都是有可能的,阿里经常宣传正能量和好的一面来鼓动人心,但是当你真正接触和进入到里面的时候,你会发现是真的没有想象的那么简单。最后,无效的垃圾广告盘询太多了,客户的回复率也不高,很容易产生一些同行来打探价格和产品信息,这样一来,产品信息就会泄露,打价格战的情况就会增多。

四、如何合理运用国际站

你要想在国际站上获得大量的订单,首先一定要好好规划自己的商品展示页。商品详情页的规划一定要根据职业来调整,不同的职业需要不同的需求规划。要好好想想客户想在页面上看到什么,只有做到想客户所想,才能与客户做到不谋而合。规划时更多地站在买家的角度去考虑,毕竟我们做详情页是为了让客户得到满足,如果没有从客户角度出发,那么就难回归到客户的角度上来。

如果有机会的话,还可以参考一下别的同行是如何规划的,作为参考,把精髓融入进自己的设计中,打造出更加吸引客户的商品详情页。通常,商品的详情页最不能缺少的就是引荐产品的展示,主页一般设置三到五个分类即可。当客户点进你的页面,或许对主页的商品不太感兴趣的时候,也好给客户做出其他选择的机会,没准客户就会去其他产品分类里看看,有利于店铺内部的流量转化,进一步增加成单的机率。

当然,除了详情页要挖掘出亮点之外,还需要着重突出重点,强烈展示出你产品的优势,让客户看到商品杰出的质量保证,这样更能增加客户停留在页面的时间。除此之外,你还需要去增加曝光率,而一切在阿里巴巴国际站搜索主页显示出来的信息,都会成为最终影响曝光率的重要因素,因此重视每一个细节的操作,都会直接影响到产品的曝光率。


无论哪一种外贸交易平台都会存在利弊问题,外贸人员要做的就是尽最大能力将阿里国际站优势发挥到极致,只有这样,外贸工作才能有条不紊的进行,外贸工作者才能更好的宣称产品,获得更多的外贸交易订单。

除了平台的选择,外贸人员的个人能力和素养才是最重要的。只有不断地学习,不断提高自身的技术能力,才能在如此激烈的外贸竞争中脱颖而出。做过外贸的都知道,要想做成一个大单并不是那么容易,需要付出很多时间和精力,有时候客户在你们里盘询,最终未必就会下单,作为外贸人员,这时候的心态就显得尤为重要了,只要你肯继续坚持,用心服务客户,成交订单还会远吗?

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