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电商设计师主图制作的四个思路.挖掘买家痛点.突出产品卖点

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点击率是淘宝数据里的核心指标之一,他表示了我们获取能力的强弱。影响点击率的因素有很多,例如标题、主图、价格等等因素。很多卖家这里会问,既然点击率的影响这么大,那么怎么提高点击率呢?今天我就和大家从主图角度出发,如何提高我们宝贝的点击率。

图1(此图来自网络,仅供参考)


因为平台间竞争的加大,大量卖家的涌入,淘宝的竞争越来越大。但虽然竞争越大越大,但是很多卖家还是没有发现这点。盲目的效仿甚至“借用”竞争对手的产品信息,产品图片,甚至是详情页等等。导致在这场大浪淘沙的市场竞争中,被莫名其妙的淘汰了。甚至有些卖家还会奇怪,为什么我的产品和竞争对手的一样,我的就没有点击率,我们的主图并没有太大区别呀?没错,其实造成这种情况的主要原因正是因为这种“没有太大区别的主图”。这种千篇一律的借鉴,甚至可以说是没有技巧的抄袭,让你的店铺流量直线下降。任意点开淘宝,我们在搜索中输入手表,可以看到,排名靠前的主图中,没有一张是相同的。

图2(此图来自淘宝,仅供参考)

上面说了那么多的目的就是,如果我们想做一个高点击率的主图,首先我们不能抄袭,尤其是简单粗暴的完全照搬。图片是卖家带给买家最直观的感受,你的店铺想要生存,万万不能小看这说起来简单的图,自然流量能否稳步提升、产品点击率、包括直通车能否达到高点击率等,靠的就是它!没有一张高点击率的图片,你会发现,有钱花不出去,质量分也上不去,直通车PPC很高,根本拿不到免费流量。

淘宝作为一个购物平台,图片给了客户最直观的展现,它是客户点击与否很关键的因素。一张好的图片,可以说是客户和产品之间最好的桥梁。搭建好这座桥梁,可以让我们在今后的运营中更顺利,也更省钱。究竟如何才能算是高点击率神图呢?下面小编手把手教大家,如何制作一张高点击率神图。


一、我们的主图一定要符合平台的基本要求

1、我们都知道,主图图片是以正方形呈现(有个别的展现是长图),不可出现其他类型尺寸。高宽一致,这样在展示时就不会变形。我们看到过很多主图外边框有黑边,或者主图产生了变形拉伸的现象,都是因为主图尺寸不是正方形导致的。


2、淘宝主图的图片大小不能超过500KB,主图最小的尺寸可以制作成为310*310px。此尺寸为主图尺寸的下限。我们打开宝贝上传的时候,也可以看到,700*700以上的主图尺寸,可以出现一个放大镜的功能。为了使主图更合理,小编建议大家制作尺寸设置成为800*800px。这样图片的画质更清晰,同时也拥有了放大镜的功能,客户可以通过放大镜功能,看到产品的细节如图3。

图3(此图来自淘宝,仅供参考)


3、logo位置统一放置在主图的左上角。logo不可随意放置。


二、产品拍摄问题要注意

我们在拍摄主图时,一定要注意画面的构图,以及产品的摆放位置,不同的类目,不同的构图方式,会产生不一样的效果。产品具体的构图方法可分为三角形构图法,九宫格构图法,中央构图法,对角线构图法等等。我们看图4,这个就是典型的九宫格构图法,就是将画面的重心点放置在有红色加号的位置上。这些构图法小编在之前的文章当中都有详细的讲解。如果大家想要了解可以看之前的文章内容。确立好构图之后,可以说主图的基础就打好了,一个好的构图可以让你的产品产生舒适感和美感,每种构图方法同时又有不同的视觉感受。关于构图方式,大家可以看我以前的文章,有过分享,今天就不在这里重复了。

图4(此图来自淘宝,仅供参考)


我们在制作主图时,在拍摄好产品以后需要一定的编辑渲染,这类主图就需要我们拍摄白底图片。白底图片的拍摄其实相比较有背景的图片拍摄而言要简单一些,不需要严格的场景和构图要求,只需要足够的光线。有条件的卖家可以自己购置一套产品摄影棚。也可以直接利用白纸就地取材的拍摄。但拍摄时要注意将产品拍清晰,边缘最好不要模糊,以便于后期的抠图。


三、挖掘买家痛点,突出产品卖点

一个视觉上优秀的图片是一个好的主图的基础。我们拥有了好质量的产品图片后,就开始制作主图了,制作之前大家一定要明确两点,一点是产品定位,二是消费者性格分析,只有充分了解了你的客户,你才能做出他们感兴趣的主图。


一张高点击率的主图,图片的美观有很重要的影响,但是肯定不仅仅是图片好看就足够了。其中关于你产品的卖点是否体现非常重要。我们的主图一定要有直击买家痛点的展现,展现也可以是文字,也可以是图片。文字可以很好的表达我们的卖点,在创意图的设计中,文案往往具有举足轻重的作用。主图中好的文案是图片的点睛之笔,一方面可以清晰地体现出产品的主要特点,另一方面也可以打造自己的特色,让买家一看见就有点击的欲望。我们可以将产品的卖点,客户的痛点列一个表格,将具体想要表现在主图上的内容进行优化,同时要确定目标客户的年龄段,喜好等等。然后将提炼好的文案表现出来。这样能更好的吸引到我们的精准客户,在提高流量同时也能提高转化率减少跳失率,一举多得。

图5(此图来自淘宝网,仅供参考)

如图5中的电竞耳机,就是通过抠图制作的方式进行设计的主图。将耳机产品图片扣出。分析好目标人群,配以文字。通过图片背景和文字我们不难看出,这款耳机的目标人群是年轻的游戏爱好者,同时文案写到“我能听见脚步声”,很好的解决了游戏爱好者对于耳机清晰度不高的这一痛点。熟悉的场景加上贴心的文案,会第一时间吸引到游戏爱好者的眼球。从而达到提高点击率的效果。


四、背景色的选择

在背景上,主图背景要符合卖点痛点等文案,同时颜色选择要和目标人群的喜好相符的颜色。如图5,游戏电竞耳机背景就配以游戏场景。整体颜色风格以酷炫为主,符合年轻目标群体的喜好。用合理的背景烘托整体主图的气氛,会使得主图更有画面感和代入感,让人觉得真实贴心。


以上就是主图制作的一些思路,大家可以借鉴一下,设计不同其他的,虽然有一定的技巧可寻,但是不能完全照抄。我们一定要抓住了目标客户,和同行综合比较,借鉴差异化的做出符合自己产品的主图。主图就像流量的钥匙,能不能打开流量的大门,就要看你的主图表现方式了。

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