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利用直通车的数据把流量买准.提高渠道精准度

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直通车跟搜索,都是精准的高需求流量,只要你是卖东西的,那是全互联网转化率最高的两个渠道,但相比直通车来讲,直通车流量的精准度会比搜索差一点,原因是直通车可以花钱,所以只要你花钱,系统是可以给你不太精准的流量的,但我们肯定是希望精准流量,所以直通车运营的意义就在于,如何把流量买准了。

我们在做直通车流量分析的时候,首先要清楚直通车后台的数据到底意味着什么。当我们去看的时候,无非就是看展现量,看点击率,看转化率,看跳失率,那么这些数据的核心意义在哪里?

先说展现量,当我们去直通车里去买关键词的时候,其实主要买得并不是点击量,而是展现量,展现看的是获得多少的市场需求,就是今天你有多少的展现,意味着你有多少市场需求。

第二,展现等于权重,比如两个词的展现指数是相同的,但是展现量不同,说明这个权重是有区别的。所以我们会看很多账号买关键词的时候,效果是完全不一样的,老账号跟新账号完全不一样,老账号权重比较高,可能买到更多展现,如果是新账号,即使出价出到行业优秀,要去买展现也比较困难。

接着看点击率,无非就是高或者低,点击率高说明直通车的创意比较好,并且渠道比较准确,如果点击率比较低,就是创意不好,并且有可能是你的渠道不准确。

我重点来讲一下什么叫做渠道准确,正确的人搜索了正确的关键词,看到了正确的主图,点进了正确的产品,这就叫做渠道准确。

这跟我们做自然搜索的时候一样,自然搜索也讲究这么一套,只不过自然搜索是人工智能算法,所以相对来讲,你的精准度会高一点,直通车因为是花钱买的,所以会有更大的可控性,但是流量精准度就没那么高。

举例,比如想要买北欧风餐桌的人,他搜索了北欧风餐桌,并且看到了北欧风的场景主图,这就叫做渠道准确。


接下来讲转化率,如果你现在去分析数据,如果转化率比较高,说明你的产品比较好,并且渠道相对准确,如果你的转化率比较低,一个是产品有问题,另一个是渠道不准确,要么是人群错了,要么是关键词错了,要么是创意图错了,或者说三者之间完全不匹配。

比如一个想要买北欧风餐桌的人,他搜了北欧风餐桌,结果你的主图并不是北欧风格的,是现代风格或者其他风格,那么点击率一定很差,所以要做优秀的直通车运营,一定要确保人、词、图准确。

最后是跳失率,跳失率如果高,说明你的内功不是很好,或者说你的渠道不准确,如果你的跳失率比较低,内功相对来讲比较好,并且渠道也比较准确。

影响跳失率有一个非常重要的因素,就是你的店铺风格是不是混乱,或者说你的调性是不是不一致,如果店铺风格比较乱,或者调性不一致,也会直接导致跳失率会比较高。

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