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为什么一修改SKU流量就下滑?你需要知道的几个原因?

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对于有宝贝中多个SKU的卖家来说,改与不改都是一个令人头疼的问题,最怕一动就降权。怎样做不会让这种情况发生呢?今天的文章小编就带大家来了解一下。


一、什么是SKU?
根据淘宝的相关解释,SKU为单品(最小库存量单位)意思,简单的可理解为商品的具体宝贝规格:颜色、尺码、文案等信息(比如红色M码是一个SKU;红色L码又是一个SKU)。


(图片来自淘宝网)


这里可能会有卖家会有这样的疑问,究竟是多SKU权重高还是单SKU的权重高?这里需要注意的是,在排除各方面权重值以后,如果咱们每个SKU的销量都大于其他同行的销量,咱们的搜索排名自然会靠前。
这里的权重计算是按照每个SKU单独去计算权重参与竞争,与咱们整个总链接的销量和点击的关系并不大。打个比方,比如同样都是连衣裙,咱家有白色和黑色两个SKU,而竞品只要白色一个SKU;如果咱们此时白色这个SKU的月销量为30件,黑色SKU的月销量为50件,而对方白色SKU的月销量为50件,那么当有买家通过关键词搜索要找“白色连衣裙”的话,此时以淘宝的搜索排名机制,咱们黑色SKU的销量并不会对搜索结果产生影响,因此出现对方单个SKU的权重会比咱们多个SKU的权重要高的情况。


二、为什么会出现一改流量就下滑的情况?
那么为什么我一修改SKU,流量就下滑呢?这里通常由这几种情况导致:
1.改动SKU一口价:我们在发布商品初期,往往都会即将一口价设置为行业同类产品平均或略高的价格,这就给我们日后操作留下足够的降价空间。和单个SKU产品一样,修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价,修改一口价会影响产品的搜索排序,你改动幅度越大影响越大。也并不是说就不能修改价格,我们可以使用SKU打折工具来修改价格。需要注意的是,当产品有多个SKU的情况下,我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价,避免因价格变动而影响转化率。
2.删除SKU:千万不能随意删除SKU,尤其热卖或者用于引流的SKU,一旦删除会对点击率和转化产生影响;
3.滞销SKU过多:这个是很多人没有注意到的一点,就像我们前面说的,这里的权重计算是按照每个SKU单独去计算权重参与竞争,整个产品链接中如果只有1-2个SKU销量比较多,而其他SKU销量甚至点击都很少,系统就会认为咱们这个产品链接不咋样,进而会减少给到咱们的展现机会。
想要解决这个问题,就要想办法将滞销的SKU点击和销量都提升上去。这里咱们就可以使用淘宝服务市场第三方工具-旺店宝进行SKU打折设置折扣价,用低价快速处理这些滞销SKU。

4.出现违规:宝贝流量下降,除了宝贝自身竞争力不够情况,很多情况下是由于违规所导致的。
通常卖家们犯的错误就包括:“换宝贝”,也就是在用另外一款相似的宝贝代替链接中的某个SKU;低价引流,有一些标品类目的卖家为了让自己的宝贝显示时更具有价格优势,会将宝贝中某个SKU设置为较低价格,而其他SKU则是正常价格,以此来提高宝贝的点击率,这样做很容易会被判定为低价引流。


三、SKU修改有哪些注意事项?
由于实际店铺运营过程中,不可避免会出现因款式或者货源问题而要进行SKU修改的情况,那么有哪些SKU是不能修改的?有哪些SKU是可以修改的,怎样修改才不会影响到宝贝权重呢?接下来小编就从服装类目常用的颜色和尺寸两个SKU为大家举例说明吧。
1.原先单SKU情况:修改操作要谨慎!


(图片来源淘宝网)


这种情况由于淘宝搜索引擎已经认定为你这个宝贝只有一个SKU,并且给到你搜索权重;因为你之前没有颜色或尺寸的SKU,此时你给宝贝单独增加颜色、单独增加颜色或同时增加颜色或尺寸,系统无法判断是否为原先的宝贝,均会被判定有“换宝贝”嫌疑,会影响产品链接的权重,降低权重,严重时会被下架。


2.原先只有颜色SKU,无尺码SKU情况:增加尺寸请谨慎操作!



(图片来源淘宝网)


由于之前系统已经给你的宝贝颜色SKU打上标签和有一定权重,此时你给宝贝增加颜色则原有的链接权重没有变化,但是你删除原有的颜色SKU,则会降低相应关键词搜索排名,因为你删除的SKU权重也会一起消失的。
同样的,由于你之前没有尺寸的SKU,此时你增加尺寸SKU,系统无法判别是否为原先的宝贝,也会被打上“换宝贝”嫌疑,使得原有链接权重值发生改变,减低原有的权重值,严重的甚至会被下架。


3.原先只有尺寸SKU,无颜色SKU情况:增加颜色请谨慎操作!


(图片来源淘宝网)


跟前面的情况一样,由于之前系统已经给你的宝贝尺寸SKU打上标签和有一定权重,此时你给宝贝增加尺寸则原有的链接权重没有变化,但是你删除原有的尺寸SKU,则会降低相应关键词搜索排名,因为你删除的SKU权重也会一起消失的。
同样的,由于你之前没有颜色的SKU,此时你增加颜色SKU,系统无法判别是否为原先的宝贝,也会被打上“换宝贝”嫌疑,使得原有链接权重值发生改变,减低原有的权重值,严重的甚至会被下架。


4. 原先有尺寸和颜色SKU情况:增加SKU不改变权重;删除SKU降低对应关键词搜索排名。

(图片来源淘宝网)


由于原先的颜色和尺寸SKU均已被系统打上标签和权重,因此在增加颜色和尺寸SKU时,原先的链接权重值不会发生变化;但如果你同时删除颜色或尺寸SKU或是单独删颜色或尺寸SKU,则删除的SKU权重也会一起消失的,因此会降低相应关键词搜索排名


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