淘宝平台算是一个全品类的购物网站，买家主要通过搜索关键词搜索到自己想购买的产品，然后加购比较下单。买家想要需要什么产品，打开淘宝搜索关键词，搜索引擎会把很多相似宝贝推荐到买家面前。如何吸引消费者点击自己的产品图片从而为店铺吸引流量就非常关键，其中点击率就至关重要了。如何提高点击率呢？在产品初期，主图做出差异化的创新、创意是其中的重要因素之一。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

一、什么是主图的差异化

主图是影响点击率最大的因素之一，尤其是在产品初期，没有其他数据影响的前提下。主图的吸引力在某种程度上甚至决定了店铺的访客量，一张合格的主图可以起到吸睛的作用。打破常规的创意可以有效地吸引消费者的兴趣，常规的内裤展示大多数是直接平铺或假模展示等（如图2所示），当消费者在看到这2张主图时，相信大部分都比较倾向于点击后者主图的主图，后者主图虽然是真人模特，但把内裤套在鼻子上不仅可以生动形象的突出产品的透气性，更主要的是立刻就吸引消费者的眼球，大大增加了产品的曝光从而进入店铺产生访客量。所以差异化的创新，对于点击率的提升有很大的帮助。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

如果产品不是要表达透气，那内裤“穿”在鼻子上就显然不恰当了，因此设计师在设计产品主图时，尽量从产品差异化入手，但要想做到差异化，首先必须对产品要表达的卖点有足够的认知，这就是产品卖点提炼。第二就是要对竞争对手有充分的了解，所谓知己知彼，百战不殆。

二、提炼视觉卖点

在电商平台，客户跟商家的第一次接触不是通过人，而是通过图片呈现商品的，只有买家对图片上的信息感兴趣，买家才可能去点击你的宝贝。所以产品主图的制作一定要结合产品自身特点、竞品情况以及消费者的心理，进行主图差异化视觉呈现，称之为视觉卖点。如何做到呢，下面几天大家可以看一下。

1、无背景主图视觉卖点

图3（图片源于淘宝）

我们看图3，这个图片即为无背景主图。前者皮带为卷起方式，此时自身主图可以从展示角度入手，这会显得与众不同从而吸引消费者点击。后者竞品除了展示产品，主图还添加了促销信息（送礼物/限购一个）。如果2张主图同时展现在消费者眼前时，后者主图被点击的可能性会更大一些。举一反三，无背景主图可以从多方面提炼视觉卖点，如品牌、角度、色彩、赠品、促销等。这里大家可能说后者是牛皮癣，其实不是的，只有主图上大面积的文字，才会被系统判定为牛皮癣。

2、有背景主图的视觉卖点

既然有无背景视觉特点，那就肯定会有有背景主图，这里背景也可以是场景。很多人认为有背景的主图做到与众不同更容易一些，实则不然。在设计有背景主图时，往往是没有伤到对手，反而误伤到了自己产品。如图4所示，前者主图原色搭配得当，提升了主图的质感，而后者背景元素却起到了反作用，不仅没有提升主产品质感，还会影响了主产品的展示效果，如果不看文案或标题的话，还以为是卖钢琴，后者的主图元素太多，比较容易混淆消费者视线。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们再看图5，前者主图为常见的床品的四件套主图为展示商品多角度形象，但对于这类消费者熟知的产品，所展现的可能并不是消费者所期望看到的。后者主图从场景创意着手，慵懒舒适的睡眠场景立刻唤起了消费者心中的欲望，迅速抓住了消费者的眼球。很程度的提高点击数量，当然，我们做了主图以后一定要去测试，只有数据才是可靠的。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

因此，当设计师设计有背景主图时，可从场景、色彩、角度、意境等方面提炼视觉卖点，尽量利用场景表达出产品的意境，触及消费者内心的感觉，这一点是非常重要的，也是主图的精髓所在。

三、如何设计差异化主图

现在很多类目的流量，无线端占比可以达到90%以上，所以手机端主图的重要性不言而喻。因此如何利用好主图展示位，让每张主图都言之有物，成为一个精简版的详情页就很有必要。为避免出现主图展示效果受同行的影响，提升自身主图优势，卖家首要做的应多观察、分析竞品主图共同点，以避免同质化现象出现，这个是重中之重。如何做到呢，下面和大家一一说来。

1、你有什么不同

淘宝最不缺的就是产品，竞争无处不在。在淘宝有成千上万的卖家同时竞争，宝贝主图更相对于是一个店铺的“门面”，如何让自己的店铺在众多店之中被消费者选中呢，最主要的就是你的产品有别于其他产品的优势是什么，价格、销量、品质、服务等。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

2、你的就是不一样

不管是车图还是主图，只有与其他同行宝贝不一样才会脱颖而出，才会被消费者发现。比如服装类目，当同行都在使用模特图的时候，你采用平铺图，这样的话是不是就会很容易被消费者记住呢，如图7所示

图7（图片源于淘宝）

同行模特没有，你的有场景，如图8所示

图8（图片源于淘宝）

在这里呢，小编也给大家总结了一下：

（1）同行模特图，你平铺图

（2）同行整体，你局部

（3）同行正面，你反面

（4）同行反面，你侧面

（5）同行细节，你内衬

（6）同行销量，你价格

在日常的主图优化中，需要做的准备工作有很多，一张具备高点击率的主图也必须是通过多维度的统计，找出与自己产品具有相关性的卖点，建议多去搜索一下同行的宝贝，多参考一些优秀的同行，只有知己知彼才可以百战不殆。

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