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做好这几件事快速改善阿里国际站没有转化的问题

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不少企业开通了阿里国际站自然恨不得第二天就有询盘第三天就成交。但大家都知道,阿里国际站是需要一定数据的积累的,而也有不少老店铺反馈,自己做了几个月甚至几年了,询盘依然上不去,这有该如何解决呢?实际上这几件事做好能够快速改善你的店铺效果。

一、流量问题

想要阿里国际站有效果,第一件事需要做的就是将商家引流到产品或旺铺中,如果你的产品和旺铺根本没有人看到,就更不用说询盘和下单了。很多企业的阿里国际站之所以效果不佳,就是因为流量太少而导致的。而影响流量的因素主要有两个:曝光和点击。

1.增加曝光的方法:

报名参加大促活动(3月新贸节,9月采购节等)当然很多活动会有一定的门槛,企业需要在前期做好店铺的数据,不要只依赖刷单,否则会陷入恶性循环。

自然排名,自然排名是通过运营对阿里规则的研究,使产品在商家搜索时能够在不付费的情况在展现在商家面前。需要注意的是随着阿里国际站规则的变化,如果p4p不开通,那么自然排名的流量也会受限,因此企业需要做适当的付费投入。

P4P推广,p4p推广的方式现在也有很多种,比如爆品助推、定向推广、关键词推广、智能推荐推广。其中比较常用的是关键词推广,需要企业选择精准关键词和相关度高的产品,合理出价,使其能够获得最合适的排名位置,以较低的投入,获得更好的效果。如果选择的推广方式效果不好企业需要及时地寻找原因,进行关键词、产品的调整或产品的替换。效果仍不见起色的,建议更换其他推广方式。

顶展和问鼎,据说是现在阿里国际站业务主推的模式,首先不可否则,如果选对词的情况下,效果是非常好的。但是企业需要知道很多流量大的热词可能早已被同行抢走了,而顶展和问鼎的费用都不低,建议选择前找运营帮忙对要上的词进行把关。

主动营销通过RFQ、访客营销、旺旺营销等主动出击,这些都是阿里国际站给出的免费资源,企业一定要充分利用,白不要浪费。

2. 增加点击

有曝光并不一定就会有流量,曝光只是在商家搜索时你的结果出现在了该搜索页面,只有商家点击进去后才能看到你的产品具体信息。如果你的产品点击率较低,需要检查几个问题,排名是否太靠后,关键词是否精准,产品标题和产品主图是否具有吸引力,店铺及时回复率,平均回复时长等是否过低或太长等等。

二、转化问题

有了曝光和点击,成功将商家引流到产品和店铺,那么为什么没有询盘和订单呢?这就是转化的问题了,提高转化的一个关键就是详情页制作,这个问题实际上已经老生常谈了,但仍然有很多企业因为平常太忙或缺少专业的运营而导致详情页做得太随意,只是放了产品和公司的简单介绍和图片,这样很难让商家在多家对比中选择你。想要吸引商家询盘就要有一些独特的东西拿出去手,比如产品的使用场景,功效上抓住客户的痛点,了解他们购买产品想要迫切解决的问题。比如最小起订量,是否可以定制等,挖掘出别的同行不能,自己却可以的优势。

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