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视觉优化的新思路.如何通过优化点击率轻松实现流量破万?

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今天和大家聊一下如何通过优化点击率轻松实现流量破万,关于视觉优化新思路!

关于视觉优化问题懂的人自然明白其中的重要性,有些细节做好,后续的工作会起到事半功倍的作用。

大家试想一下,假如你置身一条商业街,马路两边都是不同的商铺,他们卖的东西都是差不多的,那么是什么吸引你进店呢。在不了解一个店铺的前提下,你应该是选择一家陈列的商品让你喜欢的店铺吧,又或者是店铺门口挂着的“开业大酬宾、买三送一、纯羊毛等等”吸引着你的目光吧,让你有兴趣去店里面了解这个款式的衣服,也只有顾客进到了你的店铺,其他的产品才有机会曝光在顾客眼前进而转化销售。咱们的淘宝店铺也是一样的,买家搜索自己想买的宝贝时,出现在买家眼前的是差不多的款式,那么你该如何做到让买家点击你的宝贝呢?虽然我们无从得知买家的心理,但是我们可以尽量去做到最好,尽自己的努力。要提升点击率,线下店铺和淘宝店铺是有着异曲同工之处的,店铺门口的招牌不就相当于你店铺里的各种卖点吗,而且更细节一些。想做好一款产品,除了推广等方式外,产品自身也要完善好。如果店铺的图没有做好,其他的不是无用功吗,人是视觉动物,点都不会点进去看,销售不就更无可能了吗。

一、主图

有的商家自己拍摄了产品的图,自我感觉是非常好的,然后就开计划去测试,不论怎么调整计划都没有点击量,也不知道是哪个环节出了问题。测图的前提是你的图本身是优质的图片,虽然这个图可能是你认为的优质图片,但是这个图片符不符合大众的审美呢?这里我不是攻击大家的审美,因为也有特立独行的小众群众,但是我们目前做淘宝需要经得起大数据的考究,大家可以对比市场大多数的产品。

主图就像是店铺的门面担当,是决定点击率的关键因素,也决定了店铺的流量,主图设计一定要尽量美观。你的图够不够吸引买家呢?如何做到在同一个展现页面里你的图更具有吸引力呢?拿下图的保温杯举例,画面整体要主次分明,突出主体,也要把卖点放在显眼的位置。不同的买家关注的卖点不同,你只需要做好你自己的卖点。如果你是卖智能保温杯的,那么你的主图上可以尽可能地去体现产品的性能、材质,内容要简约明了。每个类目都有自己的特性,可以具体情况具体分析。除了卖点外还可以搭配一些优惠活动文案。在设计主图的时候一定要注意一个点,一定要足够了解自己的产品,主图要和产品契合,避免出现图片与产品不符合的现象。这种情况是很有可能出现的,会造成买家的流失或者后期的退款差评等售后问题,店铺也可能会受到处罚。

图和款是一样的,你都要先看一看大数据。做图之前你可以对比市场大多数产品的图,看一看销量好的产品,它们的拍摄角度、构图、产品细节、文案卖点等等,结合这些去找自己的灵感。竞品是你最好的标榜,大家都有一个开始的,都有一个过程,在一开始不明白该怎么去做的时候,可以参考同行优秀的产品。

二、更换主图

不少商家问过这个问题,老师,为什么我换了主图之后链接的各项数据都下滑了呢。这个问题给大家解答一下,因为你的每张图都有数据记录,直接更换主图必然会导致数据的丢失,换完主图权重就没有了。换图的前提是有数据的支撑,图可以换,换之前测一下两张图的数据。那么什么时候该换主图了呢?没有点击的时候,测过图的数据换就可以了,只有越换越好和越换越差的说法。

三、测图

测图就是测点击率,通常都是通过直通车来测图的,在做好主图后,就可以开计划来测图了。

通常情况下,我会建议大家最少准备4-6张主图进行测试,如果自己有美工的商家朋友,甚至可以准备8-10的主图做为新品冷启动期和老品视觉优化的必要测试数量。这时候就有很多商家朋友会心生好奇,为什么区区一个产品视觉测试,就要准备这么多的产品图,这不是在浪费钱吗,如果你是这么想的商家朋友,那你就大错特错了,通常情况下,商家朋友都会觉得测试主图,就是看图片的点击率好不好,好的主图就是可以安排上的,不好的我再换。是这样的道理没错,但你是真的了解,测图测款的底层逻辑吗,看来今天我要好好给大家上一课了,所谓测图测款是一种通过在付费工具的辅助下,提前将还未启动的产品,提前放在市场中进行试水测试,这么做得意义也是为了提前了解自己选中的商品,是否真的在市场上具有一定的普适度,和较为可观的市场前景,和测品一样,测图的意义在于让商家朋友更加了解消费者的购买心理,通过视觉场景的搭配,与广告文案、营销活动、利益点等相结合,将组合搭配后的图片,放入市场中通过观察数据的变化,去更好的了解用户的购买特性。曾经有个10年的老运营说过,市场是检验一切产品好与不好的试验场,所谓卖不动、品不好,不能怪品没有选好,而是你对产品测试期的不严谨所导致,产品好不好市场说了算,你要知道不管是什么产品,最终的成交闭环,都将终于用户,所以当你还在盲目对产品抱有绝对的信心的时候,请先冷静的准备4-6张,甚至更多的产品图进行市场测试,避免盲目自嗨,竹篮打水一场空

一般最少计划里测四到六张图,一天就可以测试完成了,如果测试的图片数量比较多,可以在花费上进行一定的控制,一般情况下,我会这样操作,当我准备进行新品测试时,我会准备5-7张产品不同拍摄角度和风格的图片进行测试,测试的周期为两天,时间上是非常充裕的,为避免过多的费用支出,日限额我会设置在200-300元。在整个测试环节中,我会将关键词的花费进行调整,市场排名控制在4-6排名。保障我们能有一定体量的展现,当两天的测试周期结束后,将沉淀下来的数据进行收集记录,通过观察点击率的不同,最终选择1-2张高点击的视觉图,在这里要跟大家分享一些小技巧,首先在测试开始前,一定要将展现形式换成轮播形式,千万不要选成优先,不然系统会通过数据优化只对有点击的图片进行展现,那么你的数据可能就会存在测试出的结果不精准的现象。第二如果判断自己的点击率是好或不好,通过对比大盘的平均点击率,如果低于市场平均值,那么你的图片一定要进行优化;如果你的视觉高于大盘均值,甚至高于市场1倍-1.5倍,那么确实可以说它是一张好图。

今天关于测图测款分享的内容颗粒度非常的细致,往往细节决定成败,大家可以对照着上面所说的方法,去完善一下自己的操作。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商运营技巧!


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