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淘宝新链接流量怎么从0到达曝光量上限?关注两个维度就行

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新链接怎么起搜索流量,这其实是个非常大的问题,不同的类目,不同的产品和资金,都有不同的玩法,所以一般比较难回答准确,虽然比较难回答准确,但是大概回答方向还是没问题的,今天我就来回答下适合所有卖家的一个大概方向。

我们做流量也好,做爆款也好,做搜索也好,首先你得保证它是一个值得推的款,这个是核心。如果你的款不好,你给谁运营都是做不起来的。

其次,你得懂一个非常简单的公式:搜索流量=曝光量*点击率。今天淘宝给了你1万次曝光,如果你的点击率有10%,就有1000个搜索访客,所以你只需关注两个维度,第一是曝光量,第二是点击率。

我们从一个单品的发育周期开始讲,一个新品刚上架时的流量是0,这时首先得破0,就是要有一定的数据量,不然淘宝都不知道要给你什么样的展现,这阶段买直通车都很难获得流量,因为淘宝没办法给你打标。

所以在0流量的阶段,我们首先要让链接每天都有精准的访客进来,比如通过客服推荐,通过店铺关联各种超链接的方法,让店内的顾客有机会进到我们的产品,让我们这个链接有一定的真实访客数据。

第二,我们要通过适度的非搜索补单做单量,至少做一点买家秀。下一阶段,就会发现搜索流量开始有几十了,这时我们还是要追求数据量,由于这个阶段的数据并不是很大,所以数据量变得更加重要。

在这个阶段,你的点击率和转化率是多少其实不重要,为什么?因为你一共才没几个流量,转化率也无从谈起,所以还是要去关注量的维度,这个阶段无论是补单还是开车,效果是最好的。

但是要注意,你要补对产品的成交方向,如果在这个阶段补错关键词,那会让你接下来的产品运营非常困难,所以这个阶段要明确单品接下来的发展方向。

再下一个阶段,就是进入到流量有几百的阶段了,当你有小几百或者大几百流量的时候,要继续明确你的标签和成交方向,这个阶段最忌讳的就是什么人群都要,什么货都要卖。

你要明确这个产品的风格,明确这个产品的场景,或者明确这个产品特定的人群,就像培养小孩,首先要知道他的特长在哪里,才有方向去培养,不然他明明不擅长运动,你非要让他去打篮球,这就没救了。

所以在这个阶段,要明确产品的特点,它的成交方向是什么,并且要基于真实的搜索关键词的反馈,来找到我们主推的一个关键词,并且建立好直通车计划,这时要开始养权重、测图,找出关键方向打标等一系列的运营工作。

如果做好流量几百的阶段,我们的流量很快就能够到达小几千的阶段了,在这种阶段,因为你有一定的量了,所以流量本身就不重要了,重要的就是各种率,比如转化、点击率。

你想一下,今天当你有1000个访客的时候,意味着你可能有大几千甚至小几万的展现量,在这种展现量的维度下,即使提升1%的点击率,你的流量也会有明显的增长。

当你每天有大几千的流量时,即使提升1%的转化率,你的单量也会有明显的增长,不管是点击率的增长,还是单量的增长,都会驱动曝光量整体继续往上增长。

所以在这个阶段,提升点击率和转化率,是你能否持续运营下去,能否让它变成一个大爆款的关键,即使提升了只有1%也是至关重要的,所以这个阶段要持续测图,优化评价,并且开启新品加速,同步降低直通车出价,让直通车开始慢慢少花钱。

因为权重起来了,需要给免费搜索展位让路,这个时候如果你的直通车还烧很多的话,你会发现搜索流量比较难起来,原因就是明明有权重了,但是直通车抢了你的自然流量的位置。

这个阶段的直通车就要开始拖价了,更多的是让搜索流量慢慢涨起来,这个阶段到了之后,你就会慢慢发现,你开始到达了曝光量的上限了,淘宝为了不让某一家店铺发育的特别大,会根据店铺层级跟店铺综合数据,来判断你曝光量上限在哪。

在这个阶段,你整体的流量波动,开始随着大盘的波动而波动了,并且因为曝光量逐步达到达上限,如果你还要继续提升流量的话,只有优化点击率才有效果。

并且在这个阶段,因为你已经成为类目的头部商品了,所以你会被大量抄袭,特别是你的主图,所以如果你不持续优化点击率,你的竞争力会持续变弱。

因为别人都在抄你,别人如果抄你的话,大家的点击率都会差不多,所以在那个阶段,你是不进则退的,一定要通过继续运营,继续增加点击率,来维持自己的竞争力。

所以,从一个新链接流量0到达曝光量上限,只要你的产品没有问题,并且在每个阶段的运营都做得比较好,整个过程差不多两周时间,你就能够到达一个搜索流量比较好的阶段了。

两周有什么用?其实这个时间,可以根据应季或者不应季,来选择自己产品的切入点。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商运营技巧!


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