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阿里国际站关键词的获取技巧.得关键词者得天下

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相信很多做外贸的小伙伴80%会选择做阿里巴巴国际站,究其原因,无非就是阿里的名气大,而且就阿里本身来说也在四处做宣传,知道阿里巴巴的客户越来越多,客户总体量也逐渐庞大了起来,所以大家觉得做阿里准没错。

阿里国际站PC端首页

细心观察的小伙伴会发现,其实在每行每业总有那么几个TOP10,在普通人看来这些top的店铺跟自己的店铺就像隔了一条银河系,差距太大了,那么问题就来了,做国际站,到底差距出现在哪里?应该怎么做才能缩小与top之间的差距呢?


自己的平台与行业TOP之间的差距

当我们开始想缩小差距的时候,就要俯下身子从平台的细微处发现问题,首先我们要知道,客户是通过什么方式找到的我们,是我们的图片吗?当然不是,如果不是系统推荐的话,客户找到我们基本上是不可能的,究其原因只有一个,那就是关键词,就像我们去淘宝买东西一样的,我们肯定要知道我们需要的是什么,我们才能去找到我们需要的东西,要不然就得浪费大量的时间通过平台大的分类去找。所以说无论是做什么平台,关键词才是重中之重,要不怎么说,得关键词者得天下!

得关键词者得天下

得关键词者得天下,几乎是每个网购平台的定论,因为对于平台而言,能够找到你的产品,首先要知道与你产品相关的关键词,要注意的是,人的名字可能只有一个,但是在平台上,根据不同客户的喜好度,一个产品可能会有多个相近的名字,就拿“冰箱”来说吧,它有可能会叫“fridge”, 它还有可能会叫“refrigerator”或者“freezer”等,因为叫法不同,面对的客户群体也是五花八门,在网站上,这样的相近的词,我们通通要收下,用的时候要学会变通,三个词同时放在三个主关键词的位置,标题尽可能都包含进去,这样才能让客户无论怎么找都能准确的找到这个产品。

收集关键词,在阿里站内,大致分为两个阶段。

第一阶段,也就是所谓的初期,因为初期可能对于平台还不是很熟悉,也没有太多数据的积累,找关键词主要是靠四个方面:

关键词指数


在关键词指数里面,输入与你产品相关的关键词,就会出来很多与你这个词相关的关键词,无论是相近的还是包含关系的,都特别丰富。基本上能够涵盖与你的产品相关的绝大部分关键词,无论是短词还是长尾词。这也是最靠谱的一个方法!

搜索引擎下拉推荐


以bag为例

大家上网购物的时候,有没有发现这种现象,你可能只是输入了关于你想要产品的一个字,下面就会出现很多相关的词和选项,有的还很适合你,所以在这里找关键词一般还可以。如图所示,以bag为例,就会出来很多相关的精准词,长尾词或者标题,这都是大数据的功劳,对于初入外贸行业的小伙伴来说,还是很省事的。

排名靠前的同行


以bag为例

同行的关键词,尤其是做了多年的同行的,他们的词都是比较准的,而且但凡能到第一页的一般都是数据比较好的产品,从他们的产品中,找到你想要的关键词,也是很靠谱的。还是以bag为例,参考这些钻比较多的商家同行,他们的关键词用的都是很精准的。

RFQ相关词

客户用的词都是很有价值的

RFQ,一般是客户发出,多个商家去报价的。里面一定会包含特别多的有用的关键词,所以对于前期刚开始做的小伙伴来说,真的很实用的。

第二阶段,也就是所谓的中后期,当你的产品在平台和行业中积累了一定的数据的时候,很多事情就会容易得多,这个时候,除了以上几种方法之外,我们也要在以下渠道获取我们需要的关键词:

引流关键词



引流关键词

这里着重要明白的是,这些词都是我们用在我们产品上的一些词,去看哪些词自己用的少,同行用的多的,可以多多去覆盖,补充产品,然后慢慢的替换掉效果不好的那些产品,不断对数据进行更新。

产品分析里的词来源



这里是某个产品项下所有能够带来效果的关键词,有些是我们设置的,有些是别的我们之前没有添加上的,这些词从侧面反映了客户的喜好度,客户喜欢经常用哪些词去搜索。

客户发询盘所用关键词

我们都知道当客户给我们发询盘的时候,除了我们自己产品标题上的关键词会被客户引用以外,有些客户会使用自己的习惯使用的关键词去搜索,或者拿那些他们熟知的关键词跟我们聊,这个时候多注意收集,一个不同关键词背后代表着一大片的潜在客户呢。

访客营销客户用的关键词

做过访客营销的小伙伴都知道一些,客户只要是用词搜索来过我们的店铺,就会留下一些蛛丝马迹,如下图,平台会记录客户用过的搜索偏好词。当我们去做访客营销的时候,也会有针对性的去推荐产品给客户了。


客户用词

其实还有一些小的方面搜集关键词,但是不怎么实用,这里就不讲了,大家有知道的可以说说,我们一起探讨。

今天讲的主要是站内关键词的获取,得关键词者得天下,只有把自己的关键词铺满整个网站,而且尽可能地去延伸一些相关的,客户搜到我们的几率才会大一些,我们也会更容易获客,至于能不能留下客户并下单,这个就看我们的专业程度了。

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