淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

阿里国际站关键词的获取技巧.得关键词者得天下

收藏 邀请

相信很多做外贸的小伙伴80%会选择做阿里巴巴国际站,究其原因,无非就是阿里的名气大,而且就阿里本身来说也在四处做宣传,知道阿里巴巴的客户越来越多,客户总体量也逐渐庞大了起来,所以大家觉得做阿里准没错。

阿里国际站PC端首页

细心观察的小伙伴会发现,其实在每行每业总有那么几个TOP10,在普通人看来这些top的店铺跟自己的店铺就像隔了一条银河系,差距太大了,那么问题就来了,做国际站,到底差距出现在哪里?应该怎么做才能缩小与top之间的差距呢?


自己的平台与行业TOP之间的差距

当我们开始想缩小差距的时候,就要俯下身子从平台的细微处发现问题,首先我们要知道,客户是通过什么方式找到的我们,是我们的图片吗?当然不是,如果不是系统推荐的话,客户找到我们基本上是不可能的,究其原因只有一个,那就是关键词,就像我们去淘宝买东西一样的,我们肯定要知道我们需要的是什么,我们才能去找到我们需要的东西,要不然就得浪费大量的时间通过平台大的分类去找。所以说无论是做什么平台,关键词才是重中之重,要不怎么说,得关键词者得天下!

得关键词者得天下

得关键词者得天下,几乎是每个网购平台的定论,因为对于平台而言,能够找到你的产品,首先要知道与你产品相关的关键词,要注意的是,人的名字可能只有一个,但是在平台上,根据不同客户的喜好度,一个产品可能会有多个相近的名字,就拿“冰箱”来说吧,它有可能会叫“fridge”, 它还有可能会叫“refrigerator”或者“freezer”等,因为叫法不同,面对的客户群体也是五花八门,在网站上,这样的相近的词,我们通通要收下,用的时候要学会变通,三个词同时放在三个主关键词的位置,标题尽可能都包含进去,这样才能让客户无论怎么找都能准确的找到这个产品。

收集关键词,在阿里站内,大致分为两个阶段。

第一阶段,也就是所谓的初期,因为初期可能对于平台还不是很熟悉,也没有太多数据的积累,找关键词主要是靠四个方面:

关键词指数


在关键词指数里面,输入与你产品相关的关键词,就会出来很多与你这个词相关的关键词,无论是相近的还是包含关系的,都特别丰富。基本上能够涵盖与你的产品相关的绝大部分关键词,无论是短词还是长尾词。这也是最靠谱的一个方法!

搜索引擎下拉推荐


以bag为例

大家上网购物的时候,有没有发现这种现象,你可能只是输入了关于你想要产品的一个字,下面就会出现很多相关的词和选项,有的还很适合你,所以在这里找关键词一般还可以。如图所示,以bag为例,就会出来很多相关的精准词,长尾词或者标题,这都是大数据的功劳,对于初入外贸行业的小伙伴来说,还是很省事的。

排名靠前的同行


以bag为例

同行的关键词,尤其是做了多年的同行的,他们的词都是比较准的,而且但凡能到第一页的一般都是数据比较好的产品,从他们的产品中,找到你想要的关键词,也是很靠谱的。还是以bag为例,参考这些钻比较多的商家同行,他们的关键词用的都是很精准的。

RFQ相关词

客户用的词都是很有价值的

RFQ,一般是客户发出,多个商家去报价的。里面一定会包含特别多的有用的关键词,所以对于前期刚开始做的小伙伴来说,真的很实用的。

第二阶段,也就是所谓的中后期,当你的产品在平台和行业中积累了一定的数据的时候,很多事情就会容易得多,这个时候,除了以上几种方法之外,我们也要在以下渠道获取我们需要的关键词:

引流关键词



引流关键词

这里着重要明白的是,这些词都是我们用在我们产品上的一些词,去看哪些词自己用的少,同行用的多的,可以多多去覆盖,补充产品,然后慢慢的替换掉效果不好的那些产品,不断对数据进行更新。

产品分析里的词来源



这里是某个产品项下所有能够带来效果的关键词,有些是我们设置的,有些是别的我们之前没有添加上的,这些词从侧面反映了客户的喜好度,客户喜欢经常用哪些词去搜索。

客户发询盘所用关键词

我们都知道当客户给我们发询盘的时候,除了我们自己产品标题上的关键词会被客户引用以外,有些客户会使用自己的习惯使用的关键词去搜索,或者拿那些他们熟知的关键词跟我们聊,这个时候多注意收集,一个不同关键词背后代表着一大片的潜在客户呢。

访客营销客户用的关键词

做过访客营销的小伙伴都知道一些,客户只要是用词搜索来过我们的店铺,就会留下一些蛛丝马迹,如下图,平台会记录客户用过的搜索偏好词。当我们去做访客营销的时候,也会有针对性的去推荐产品给客户了。


客户用词

其实还有一些小的方面搜集关键词,但是不怎么实用,这里就不讲了,大家有知道的可以说说,我们一起探讨。

今天讲的主要是站内关键词的获取,得关键词者得天下,只有把自己的关键词铺满整个网站,而且尽可能地去延伸一些相关的,客户搜到我们的几率才会大一些,我们也会更容易获客,至于能不能留下客户并下单,这个就看我们的专业程度了。

关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2022    赣ICP备18006944号-1