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淘宝店铺直通车测款的8个方法技巧.提升店铺成交率

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5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

我们接下来看一个数据这个数据是一家童装店铺,半年的数据是6月到12月数据,是近半年数据,共计花费7.7万,所成交是122.3万,其中投产是15.83,这个店铺的毛利率是50%以上,那就是说明我的直通车成交的金额是盈利的,那么如果说你的通车是盈利的话,你还会怕花钱吗?

很多用户呢,是因为直通车的产出,或者花费过高,投产不合理,或者说是数据数据判断不合理,没有测好款式,就盲目的投入,过于相信自己的感觉,导致亏损严重,没有一个合理的,用好广告预算,

那么今天我就给大家分享一下,我是怎么样来操作一个合理的直通车数据,以及它的花费控制,包括我做了那些动作呢

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

我们先来看一下,我们的生意参谋打开以后,选择商品再选择7天的数据,我们可以在做测款的时候呢,先通过已有商品做一轮初步筛选,就是先从自己的店里去挑选一些款,先选收藏加购比比较好的,计算收藏加购比的公式是:收藏+加购,除以访客数,如果说收藏加购比在12%以上呢,我们优先列入选款测款的标准,而现在的电商环境下,我一般只看加购情况,要求童装加购在8%以上,作为可以操作的标准,不同类目的收藏加购标准有所不同,这个数值可以在童装类目参考,不作为通用数据标准,当然如果说你是一个新店,你也还没有数据呢,那也没关系,我们从现在开始呢,可以把我们自己店里面的产品,重新开始测试一轮,拿到我们可以判断的数据为准,如果说已经有课操作的款式,但是不理想,选款标准可以参考已操作款式的收藏加购率,优越他的数据,可以尝试操作,

那么我们先来看一下怎么样去选词呢?

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

添加关键词后就是添加创意图,尽量添加4张以上创意图,在往下就是营销卖点,系统有只能推荐,一定要根据自己的产品卖点选着,也可以自定义添加卖点,然后确定,算是设置一半了

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

而图片呢,在测款测图的时候,选择轮播模式,如果是标品并非太多测图需要测图,可以选择优选,这样能够快速测出,已有的,已上架的车图,

而箱包服饰类目,建议多测图,这样的话你就可以知道车图里面有哪几张的图片,点击率是合格的,通过数据测试出最好的车图,有助于我们提高引流能力

判断图的好坏,那么展现怎么样去判断它呢?,我们建议展现在2500个展现以上,如果说你点击率低的,和无点击的车图,你可以直接删除,从新跟换创意。

直通车后台是有那个实时数据的,所以你用系统词的话,会能够加快你自己的测款时间,当然我们也可以把时间拉到,3天或者7天,用多一些展现量判断车图的真实点击率,保留点击率相对较高的图

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

在计划中流量投放开通站内投放,关闭站外投放,

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

在测款的时候,我们可以用限额的做法呢去做一个合理的预算,建议每个计划设置日限额200以内,避免出现花费超额或者说是超出自己预算,建议每个计划能够拿足150个点击以上,以助增长计划权重,因为每一个类目不一样这个数值作为参考,在测款中,通过数据量判断,保留点击率在3%以上的款式,留下来的款式以后,我们要做哪些步骤呢?可以在做一些精准计划,那么什么叫精准计划呢

你可以参考款式或者类目的1-2 级词,你自己本身店铺产品的大词,或者说是长尾词呢,去做一个精准计划

如果说精准计划的点击率能够倍增从3%到6%的情况下,那么我们初步判断这个款和这个图是可以拿到一个很好的流量

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

我们在自定义的人群上面,小店可以关闭,也可以不设置,你测款的时候也可以不开,当然如果说,你把自定义人群打开的话,会有一个好处的,就是它的点击量会相对较高,好的人群也会提高点击率,这个大家可以选择备用,也可以选择在测款的时候就可以开

总结测款方法

1.加词(系统推荐词,按展现排序,挑选手机标(广泛匹配模式)保留5分以上词)删除部分--级词

2.出价(拿到展现为止)PC低价、无线高溢价

3.图片(四图轮播模式)1个计划测4张图

4.限额1个计划200以内

5.展现(2000以上展现没有点击直接删图)

6.点击率2%以上

。7.测试出来后的图片(半精准)在做精准计划

8.自定义人群(小店可以关闭)

5分钟学会,直通车测款提升店铺成交技巧

大家可以参考,我刚才给大家分享的一个测款小技巧,把这些策划小技巧的流程理顺以后,我们从第1个款式爆款,一直累积到更多这样的款,

那么我们就可以做到一个,全店的爆款,我们是靠累积的,就是一定要以多款的模式,去找出你自己店铺里面相对应点击率较好的有产出。作为主推款式,一定留下来的都是产出款

大家可以看到的是这个店铺,它的产出比呢,都是非常优秀的,起码在50%以上,毛利的话,就是一个不亏损的状态,

如果说我不亏损的情况下,我就可以把整个店铺的流量给它无限放大,我们最终的目的呢,从开始测款到留下所有的款式呢,都是要找到多个这样产出好的宝贝,以达成一个群店爆款,我们看一下近七天店内。留下来的所有的款式,都有一个什么样的结果呢?

这个是最近7天的,一个7天数值我们第1个宝贝到最后一个宝贝,每一个支付金额都很不错,前面两个60几万,二十几万,十几万,大家可以看到的是它的访客价值都非常平均,那么这些款式都是刚才我们这个店铺里面都在主推的款式,我们唯一的目的就是一定要通过侧款以及数据把控,累计出1-10个或10-20个这样的好款,

那么你的整店如此处布局以后呢,客人不管是进到哪一个宝贝里面呢,都会产生一个关联,这个就是我们选款测款的最终目的

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商运营技巧!


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