电商，尤其是淘宝C店，因为其门槛低、投入少，机会大，天花板高等特点，也就成为了很多人创业，或者这一年很热的第二职业的首选。但是理想是丰满的，但是现实是骨感的，大部分小卖家加入淘宝以后，从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺，不知道怎么提高浏览量，提高销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心再收到客户一两个差评，那更是对店铺雪上加霜。所以出淘的声音一直不绝于耳。

其实做任何行业都是这样，二八定律一直存在，赚大钱的永远是头部的20%左右的卖家，想要在淘宝上有所收获，你一定要付出相应的努力，抱着玩玩的态度，做淘宝是不可能赚钱的。那么究竟是为什么大多数人做淘宝不赚钱，而最终放弃呢？下面的文章就带大家分析一下，大部分人做不起来店铺的几点原因，如果你也正在苦恼店铺做不起来，那就赶快看看吧。

一、没有自己主见，人云亦云，盲目跟风

没有自己主见，盲目跟风是很多卖家的特点。有一部分卖家，可以说至少有一半，他们加入淘宝的原因很冲动，有可能是周围人赚钱了，也有可能听别人一说，然后就抱着尝试的心态加入了。这类卖家虽然有赚钱的心思，但是眼高手低，想多做少的性格让他们很难坚持下去。他们加了淘宝以后很长一段时间对于淘宝整体的店铺装修要求，运营规则，甚至是标题规则等等都不是特别了解。淘宝早已经过了上传宝贝就能开店的日子，抱着玩玩的心态开淘宝店铺的必死。淘宝店铺之所以没有什么成交，很大一部分原因是没有流量，流量是一个店铺的基础，基础的流量都没有，其他的都是空谈。

所以，想要在淘宝上有收获，基础优化一定要学，一定不要抱着玩的态度，要做就要用心做，好好做，不然就别来浪费时间。同时对于规则的不了解，会导致我们犯很多错误，导致店铺隐形降权还是轻的，有时候会引来客户的投诉，甚至是店铺扣分，整顿等。因此刚进入淘宝我们第一要务就是了解规则。

二、淘宝大盘流量增长乏力，平台间竞争加大

不可能有没有竞争的行业，也就是说竞争不无不在，只能说在行业发展初期竞争会相对小。任何一个行业都有其黄金期，发展到一定阶段也会遇到瓶颈期，也就是所有的天花板，任何一个行业不可能一直高速增长。这一点要从整体大环境说起，十年前做淘宝，可以说是一片蓝海，只要我们有产品，不需要研究太多就可以卖出去，因为那时候整体的流量天花板离我们很远，和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝，人人都知道可以赚到钱，涌入的中小卖家也越来越多，而淘宝大盘流量增长越来越慢。关于流量的分配，淘宝后台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词“连衣裙”会出现上千万条宝贝。

图1（此图来自于网络，仅供参考）

虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换，替换的时候大概大概为20分钟一个周期，但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个，也就是我们的几万件淘宝大军的产品，也只有几千件可以在前三页展示出来，在大类目中，淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。

三、产品缺乏竞争力

现在是一个拼产品的时代，因为技术的发展，产品更新很快。所以选对了产品，淘宝就成功了一半，这个是一个肯定成立的命题。而很多小卖家基本都是跟风，而且是盲目跟风，别人卖什么卖的好，他就卖什么，这样肯定是卖不好的。在产品上的选择上，作为中小卖家，我们尽量选一些质量好性价比高的蓝海类目。什么是蓝海类目呢？就是宝贝数少，搜索量大的一些产品。就算是大类目很多也是有蓝海词的，选对了蓝海类目，蓝海词，上架都会有流量的，比如：人参皂苷、艾弗尔巴黎圣母院模型，都是不错的产品。

图2（此图来自于网络，仅供参考）

四、店铺的成长权重

只有你的店铺有成长的潜力，淘宝才会给你更多的扶持，所以说成长权重很重要。那么什么是成长权重呢？我们可以简单的这么认为，就是淘宝认为你的产品数据比大部分同类店铺要好。那么什么决定着我们的店铺权重呢？下面的因素权重很大：点击率、收藏、加购、转化率、产出、UV价值等因素。

五、产品上架以后频繁修改

很多卖家，尤其是新手卖家，都是着急上架。上了架以后发现这里不好，哪里不好，然后修改来，修改去。其实优化都是在上架前做好的，上架之后的优化都是微调，因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录，权重都会有损失的，下面的修改我们一定要谨慎。

1、对于老链接的标题优化，主词是不能动的，流量词是不能动的，流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。标题优化一定要有数据支持（尤其是有流量的宝贝）。删除没有流量的属性词，增加搜索量呈现上升趋势的词。老链接标题的优化不要大范围的变动，包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字（特殊情况除外）。我们优化的频率不要太频繁，24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改，可能会被降权。

2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告法的要求，后者的操作会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。

宝贝的优化都要遵循以下的基本操作：

宝贝的任何优化都要放在晚11-12点，这样的目的是：

第一：方便和优化之前的数据作比较。

第二：凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。

第三：每一次修改宝贝，淘宝都会重新收录一次，这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。

一定要比较优化前后数据的变化：数据向好，说明优化成功；数据下滑，继续优化。

六、客服技巧

很多人都会说，客服不就是聊天吗？这个谁不会？话是这么说，但是很多小卖家在和客户沟通过程中，因为种种原因，经常性的和客户产生矛盾，让很简单的事儿，变得很繁琐。所以，作为一个客户我们一定要控制我们的情绪，至于技巧，大家可以百度搜一下，这类技巧很多。

以上就是大部分人做不起来店铺的几点原因，希望今天的文章对于还在迷茫的卖家们有所启发。