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淘宝店铺做不起来?这6大原因你知道吗?

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电商,尤其是淘宝C店,因为其门槛低、投入少,机会大,天花板高等特点,也就成为了很多人创业,或者这一年很热的第二职业的首选。但是理想是丰满的,但是现实是骨感的,大部分小卖家加入淘宝以后,从开店以来店铺始终是处于比较低迷的状态。不知道怎么做店铺,不知道怎么提高浏览量,提高销量。这样的中小卖家比比皆是。如果不小心再收到客户一两个差评,那更是对店铺雪上加霜。所以出淘的声音一直不绝于耳。

其实做任何行业都是这样,二八定律一直存在,赚大钱的永远是头部的20%左右的卖家,想要在淘宝上有所收获,你一定要付出相应的努力,抱着玩玩的态度,做淘宝是不可能赚钱的。那么究竟是为什么大多数人做淘宝不赚钱,而最终放弃呢?下面的文章就带大家分析一下,大部分人做不起来店铺的几点原因,如果你也正在苦恼店铺做不起来,那就赶快看看吧。


一、没有自己主见,人云亦云,盲目跟风

没有自己主见,盲目跟风是很多卖家的特点。有一部分卖家,可以说至少有一半,他们加入淘宝的原因很冲动,有可能是周围人赚钱了,也有可能听别人一说,然后就抱着尝试的心态加入了。这类卖家虽然有赚钱的心思,但是眼高手低,想多做少的性格让他们很难坚持下去。他们加了淘宝以后很长一段时间对于淘宝整体的店铺装修要求,运营规则,甚至是标题规则等等都不是特别了解。淘宝早已经过了上传宝贝就能开店的日子,抱着玩玩的心态开淘宝店铺的必死。淘宝店铺之所以没有什么成交,很大一部分原因是没有流量,流量是一个店铺的基础,基础的流量都没有,其他的都是空谈。


所以,想要在淘宝上有收获,基础优化一定要学,一定不要抱着玩的态度,要做就要用心做,好好做,不然就别来浪费时间。同时对于规则的不了解,会导致我们犯很多错误,导致店铺隐形降权还是轻的,有时候会引来客户的投诉,甚至是店铺扣分,整顿等。因此刚进入淘宝我们第一要务就是了解规则。


二、淘宝大盘流量增长乏力,平台间竞争加大

不可能有没有竞争的行业,也就是说竞争不无不在,只能说在行业发展初期竞争会相对小。任何一个行业都有其黄金期,发展到一定阶段也会遇到瓶颈期,也就是所有的天花板,任何一个行业不可能一直高速增长。这一点要从整体大环境说起,十年前做淘宝,可以说是一片蓝海,只要我们有产品,不需要研究太多就可以卖出去,因为那时候整体的流量天花板离我们很远,和我们分流的人并不是特别多。而如今的淘宝,人人都知道可以赚到钱,涌入的中小卖家也越来越多,而淘宝大盘流量增长越来越慢。关于流量的分配,淘宝后台自然无法面面俱到。例如我们搜索关键词“连衣裙”会出现上千万条宝贝。

看了这些,你就知道为什么你的淘宝店铺做不起来

图1(此图来自于网络,仅供参考)

虽然淘宝的搜索系统对于热门关键字展示的宝贝会不断替换,替换的时候大概大概为20分钟一个周期,但基于每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个,也就是我们的几万件淘宝大军的产品,也只有几千件可以在前三页展示出来,在大类目中,淘宝的流量甚至无法满足如此多店铺的宝贝需求。


三、产品缺乏竞争力

现在是一个拼产品的时代,因为技术的发展,产品更新很快。所以选对了产品,淘宝就成功了一半,这个是一个肯定成立的命题。而很多小卖家基本都是跟风,而且是盲目跟风,别人卖什么卖的好,他就卖什么,这样肯定是卖不好的。在产品上的选择上,作为中小卖家,我们尽量选一些质量好性价比高的蓝海类目。什么是蓝海类目呢?就是宝贝数少,搜索量大的一些产品。就算是大类目很多也是有蓝海词的,选对了蓝海类目,蓝海词,上架都会有流量的,比如:人参皂苷、艾弗尔巴黎圣母院模型,都是不错的产品。

图2(此图来自于网络,仅供参考)


四、店铺的成长权重

只有你的店铺有成长的潜力,淘宝才会给你更多的扶持,所以说成长权重很重要。那么什么是成长权重呢?我们可以简单的这么认为,就是淘宝认为你的产品数据比大部分同类店铺要好。那么什么决定着我们的店铺权重呢?下面的因素权重很大:点击率、收藏、加购、转化率、产出、UV价值等因素。


五、产品上架以后频繁修改

很多卖家,尤其是新手卖家,都是着急上架。上了架以后发现这里不好,哪里不好,然后修改来,修改去。其实优化都是在上架前做好的,上架之后的优化都是微调,因为每一次修改都会造成淘宝的一个重新收录,权重都会有损失的,下面的修改我们一定要谨慎。


1、对于老链接的标题优化,主词是不能动的,流量词是不能动的,流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。标题优化一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝)。删除没有流量的属性词,增加搜索量呈现上升趋势的词。老链接标题的优化不要大范围的变动,包括修改关键词及关键词顺序。每次修改最好别超过3个字(特殊情况除外)。我们优化的频率不要太频繁,24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改,可能会被降权。


2、商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。前者是因为广告法的要求,后者的操作会给店铺带来极大的负面影响,会严重影响自然流量的提高。


宝贝的优化都要遵循以下的基本操作:

宝贝的任何优化都要放在晚11-12点,这样的目的是:

第一:方便和优化之前的数据作比较。

第二:凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。

第三:每一次修改宝贝,淘宝都会重新收录一次,这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。

一定要比较优化前后数据的变化:数据向好,说明优化成功;数据下滑,继续优化。


六、客服技巧

很多人都会说,客服不就是聊天吗?这个谁不会?话是这么说,但是很多小卖家在和客户沟通过程中,因为种种原因,经常性的和客户产生矛盾,让很简单的事儿,变得很繁琐。所以,作为一个客户我们一定要控制我们的情绪,至于技巧,大家可以百度搜一下,这类技巧很多。

以上就是大部分人做不起来店铺的几点原因,希望今天的文章对于还在迷茫的卖家们有所启发。

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