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淘宝运营过程中容易踩到的3个规则坑.避坑指南来了!

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经常会有人说为什么我的店流量少,你可能不信,有时候还真不是运营的问题,可能就是触碰到了淘宝的规则了。今天我们来聊聊,淘宝在搜索层面,比较容易踩到的3个规则坑,而且大概率你是会踩到的。

这三个规则的坑,分别是店内反垄断算法,店铺反垄断算法,全网同款降权算法。

第一个是店内反垄断算法,就是在同类目关键词下,最多只有两个产品能拿到流量,实际可能只有一个半,比如搜索热水壶,在你的店里最多只有两个产品能拿到热水壶大词的流量。

为什么会有这个规则?这要从两个方面去思考,第一个是用户体验,当消费者搜索热水壶,都是一个牌子,显然就不够丰富,因为老是这家人家。第二个是从卖家角度思考,如果某一个店铺的热水壶做得特别好,很容易被类目单一垄断,其他卖家就没机会了。

基于以上两个规则,并且基于公平性来讲,同店同类目同关键词下面,最多只有两个产品能够拿到这个关键词的流量。作为商家,我们尽量只聚焦于1-2个爆款,且可以用不同的关键词引流。

比如“保温壶”“冷水壶”等词,就是尽量把我们的运营全部分散,不要全部集中到某一个关键词上面,而是去抢占更多的关键词,用不同的关键词做引流,来避免这样子的一个问题。

其实大标品的大店铺比较容易碰到这些问题,如果你是非标女装类店铺,你的词如果比较多,碰到这个问题的情况还不会太多。

第二个是店铺反垄断算法,我们的很多同学C店做得很好,想要用一样的产品再去开家天猫,但是在大部分的情况下,你的天猫无论如何都做不起来,因为反垄断规则的目标,就是不能让单一店铺做得太大,这对消费者和平台都没好处。

如果你想要多开店,有两个方式,第一个是不同的店铺,不同的类目,卖不一样的产品,但这种其实大部分人做不好,原因是你没有这么强的实力,哪怕苹果也只能做好手机这类电子产品,所以一般都没有跨类目的能力。

第二个是不同的店铺,相同的类目,卖不同的产品,这是可以的。比如辰辰妈就是五金冠的淘宝店铺,有男童店、女童店、婴童店,服务不一样的人,这是可以的。

第三个是全网同款降权算法。举例,比如同款产品,一般线上已经有5个了,那你会较难进入曝光池,典型的情况是,你和别人同款同图价格也一样,但是你的数据表现(转化率、收藏加购率)不错,但就是一直起不来。

这就说明你受到全网同款降权的影响了,所以你会发现抄款是不容易做起来的。我们内训班有一位卖女装的同学,跟着网红店去抄,事实证明真不行,除非是大规模的几千几万个SKU去抄。

如果只盯着某一家网红店去抄,其实不容易做起来,其中有很多原因,因为女装品类也比较特殊,但是抄款就会受到同款全网降权的算法影响,如果大家卖都去抄,那就没人做原创了。

其次作为用户来讲,搜一个连衣裙,老是看到同一个产品,用户体验非常差,毕竟淘宝要做万能的淘宝,所以店群现在都失败了,原因就是店群都是跟这些算法违背的,所以店群基本上就是一个割韭菜的一个玩法,它跟整个淘宝的价值观跟算法都是违背的。

那有没有解决方案?答案是有的,首先要让淘宝看不出你们是同款,比如同样一款衣服,你可以重新拍照,稍微改动下价格,可以重新写标题,改动些可有可无的属性。

第二个就是死命往前冲,因为同款有5个能够进入比较大的一个曝光池,你做这5个其中之一就行了,做第一、做第二、做第三都可以,因为毕竟人家已经验证过这个款式能够成为爆款,你要做的就是比他运营的更好。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商运营技巧!


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