今天为大家分享一下直通车核心优化快速提升投产，希望对你们有帮助！

那么今天我就用，最近实操的店铺做案例，给大家分享一下，我们先看一组数据，就这组数据来看，直通车整体点击率是5.23%投产是7，一个月总计花费是六千三百这样子，带来的成交是4.5万不到，而点击单价是0.44元，点击转化率是2.15%的转化，数据投产还是很不错，提高投产比日常优化方向是哪些呢？

先看一下公式:

投产比=销售额÷花费

这组公式可以明了看出，销售额提高，花费降低，会有效的提高投产，那么在访客不变情况下，影响销售额的因素是：转化率，客单价，影响花费因素是平均点击单价，

通过梳理后，可以了解到直通车转化率客单价，平均点击单价，这三项指标与投产比是息息相关的。它们任意一项有所浮动都会多投占比有着明显的影响。

那么今天重点为大家分享这三点的优化方向

客单价

店铺的客单价是比较稳定的一个因素，每日的变化幅度都相对不会相差太大，只有在换季的节点，会出现较大幅度的增长，或者降低，

但不建议直接提高产品的销售价格，销售价格一单提高，很有可能影响店铺的转化率，间接的影响质量分，会导致平均点击单价提高，这样的做法对投产提升没有任何帮助

有效的方法是：

1店铺活动

2关联销售

店铺活动，抓紧消费者都有占便宜的心理，适当的营销活动刺激买家更多的消费，提高客单价，但是最重要的点是：做活动，门槛不要很高，别让消费者遥望无际，这样对买家是没有任何吸引力的，这样的活动做与不做是没有区别的，所以做活动，要真真实实的让利，做到买家看得到的优惠，买到就是赚到的优惠。

比如第二件半价，满多少减多少之类的活动

关联销售,核心是流量利用率最大化，例如:直通车引流客户，通过创意车图进入详情浏览对比商品，发现某项设计，不符合理想中的需求，这时消费者没有其他相似商品做比较，很容易造成流失，反之有更多相似商品的选择机会，可以降低消费者跳失率，同时提高了访问深度，相似商品对比机会多，也会提高转化几率。

目前大部分店主都已经注意到这点，做了会有机会提高店铺的销售额，流量利用率，以及直通车间接成交这项指标也会拉入到投产。

平均点击单价（PPC）

平均点击单价公式:

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

影响ppc的关键因素就是质量分。质量分越高，ppc就越低。反之，如果质量分一直都上不去，那么ppc肯定是居高不下的，所以要想降低ppc的关键，关键就是把质量分提高上来。

影响质量分的因素有三个：创意质量，相关性，买家体验

创意质量

创意主图是创意质量最重要的体现。简单来说创意质量的高低，就是创意主图的好坏，而创意主图的好坏，由点击率可以直接看出来。如果这项分数比较低，那么创意主图肯定是不合格。我们需要做测图动作，很多人都知道点击率很重要，实际操作中，真正去做测图动作的少之又少，测试完了以后，只要是用到点击率高的那一张，你整个流量，一定会得到某些程度的提升

相关性

相关性是也是影响质量分的一个重要因素。通过整体行业数据来看，好的关键词有很多，但这些关键词不一定都能符合你的需求，要看它与你宝贝的相关性是否匹配。比如：产品不是大码，还把大码词加在标题里凑数，肯定不会有买家买。所以，这个词固然好，但是如果与你宝贝的相关性差，那它的质量分也肯定起不来，各个数据反馈也都会特别差，整个计划也就很难起来。

买家体验

买家体验主要是买家进入宝贝详情页面之后的主观感受，像宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人数等等都是买家体验的重要体现。这就考验我们平时对店铺优化的基础了。前期只要把详情页优化好，转化和收藏加购变多之后，自然买家体验也会上升了。当质量分三个指标权重变高，PPC自然会降下来，降低PPC要求是，关键词出价降低，流量不会发生太大变动，当权重的上升，且展现 点击率 点击量都会有一定程度上涨，只有点击单价下降，这样表示质量分上去了，

转化率

转化影响着店铺的成交量，影响店铺的销售额，其实本质也是看店铺宝贝的质量，选品很重要，产品好了，店铺的引流才有意义，才能带来成交转化，再来不断地扩大流量端口，促进转化，而转化的核心在于关键词流量精准，人群标签精准

在千人千面的大环境下，你的店铺标签做的越精准，淘宝平台能分你的流量也就越多，而且还很精准。反之店铺标签越混乱，淘宝平台能分你的流量也就越少，而且标签也会越来越混乱。所以标签的重要性不言而喻。所以店铺要想获得更精准的免费流量，就要把店铺的标签做的精准

通过生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别、年龄、消费层级、买家地域等分布。

然后投放的时候，多尝试一些不同的标签进行组合，看哪些人群转化高，就重点投放哪些人群，达到提升roi的目的。转化好的人群做重点维护，溢价。转化不好的人群，适当的可以删除人群或者降低投放

关键词流量精准

在前期筛选推广关键词尤为重要：

1．列出商品类目相关关键词

2．针对商品属性词进行组合

3．直通车系统推荐词及搜索词

可以利用EXCEL表格进行组合，选择适用自己产品的精准词，这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重。

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商运营技巧！