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直通车要怎么提高投产比?日常优化方向有哪些?

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今天为大家分享一下直通车核心优化快速提升投产,希望对你们有帮助!

新手必学,直通车核心优化提升投产

那么今天我就用,最近实操的店铺做案例,给大家分享一下,我们先看一组数据,就这组数据来看,直通车整体点击率是5.23%投产是7,一个月总计花费是六千三百这样子,带来的成交是4.5万不到,而点击单价是0.44元,点击转化率是2.15%的转化,数据投产还是很不错,提高投产比日常优化方向是哪些呢?

先看一下公式:

投产比=销售额÷花费

这组公式可以明了看出,销售额提高,花费降低,会有效的提高投产,那么在访客不变情况下,影响销售额的因素是:转化率,客单价,影响花费因素是平均点击单价,

通过梳理后,可以了解到直通车转化率客单价,平均点击单价,这三项指标与投产比是息息相关的。它们任意一项有所浮动都会多投占比有着明显的影响。

那么今天重点为大家分享这三点的优化方向

客单价

店铺的客单价是比较稳定的一个因素,每日的变化幅度都相对不会相差太大,只有在换季的节点,会出现较大幅度的增长,或者降低,

但不建议直接提高产品的销售价格,销售价格一单提高,很有可能影响店铺的转化率,间接的影响质量分,会导致平均点击单价提高,这样的做法对投产提升没有任何帮助

有效的方法是:

1店铺活动

2关联销售

店铺活动,抓紧消费者都有占便宜的心理,适当的营销活动刺激买家更多的消费,提高客单价,但是最重要的点是:做活动,门槛不要很高,别让消费者遥望无际,这样对买家是没有任何吸引力的,这样的活动做与不做是没有区别的,所以做活动,要真真实实的让利,做到买家看得到的优惠,买到就是赚到的优惠。

比如第二件半价,满多少减多少之类的活动

关联销售,核心是流量利用率最大化,例如:直通车引流客户,通过创意车图进入详情浏览对比商品,发现某项设计,不符合理想中的需求,这时消费者没有其他相似商品做比较,很容易造成流失,反之有更多相似商品的选择机会,可以降低消费者跳失率,同时提高了访问深度,相似商品对比机会多,也会提高转化几率。

目前大部分店主都已经注意到这点,做了会有机会提高店铺的销售额,流量利用率,以及直通车间接成交这项指标也会拉入到投产。

平均点击单价(PPC

平均点击单价公式:

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

影响ppc的关键因素就是质量分。质量分越高,ppc就越低。反之,如果质量分一直都上不去,那么ppc肯定是居高不下的,所以要想降低ppc的关键,关键就是把质量分提高上来。

影响质量分的因素有三个:创意质量,相关性,买家体验

创意质量

创意主图是创意质量最重要的体现。简单来说创意质量的高低,就是创意主图的好坏,而创意主图的好坏,由点击率可以直接看出来。如果这项分数比较低,那么创意主图肯定是不合格。我们需要做测图动作,很多人都知道点击率很重要,实际操作中,真正去做测图动作的少之又少,测试完了以后,只要是用到点击率高的那一张,你整个流量,一定会得到某些程度的提升

相关性

相关性是也是影响质量分的一个重要因素。通过整体行业数据来看,好的关键词有很多,但这些关键词不一定都能符合你的需求,要看它与你宝贝的相关性是否匹配。比如:产品不是大码,还把大码词加在标题里凑数,肯定不会有买家买。所以,这个词固然好,但是如果与你宝贝的相关性差,那它的质量分也肯定起不来,各个数据反馈也都会特别差,整个计划也就很难起来。

买家体验

买家体验主要是买家进入宝贝详情页面之后的主观感受,像宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人数等等都是买家体验的重要体现。这就考验我们平时对店铺优化的基础了。前期只要把详情页优化好,转化和收藏加购变多之后,自然买家体验也会上升了。当质量分三个指标权重变高,PPC自然会降下来,降低PPC要求是,关键词出价降低,流量不会发生太大变动,当权重的上升,且展现 点击率 点击量都会有一定程度上涨,只有点击单价下降,这样表示质量分上去了,

转化率

转化影响着店铺的成交量,影响店铺的销售额,其实本质也是看店铺宝贝的质量,选品很重要,产品好了,店铺的引流才有意义,才能带来成交转化,再来不断地扩大流量端口,促进转化,而转化的核心在于关键词流量精准,人群标签精准

在千人千面的大环境下,你的店铺标签做的越精准,淘宝平台能分你的流量也就越多,而且还很精准。反之店铺标签越混乱,淘宝平台能分你的流量也就越少,而且标签也会越来越混乱。所以标签的重要性不言而喻。所以店铺要想获得更精准的免费流量,就要把店铺的标签做的精准

通过生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别、年龄、消费层级、买家地域等分布。

然后投放的时候,多尝试一些不同的标签进行组合,看哪些人群转化高,就重点投放哪些人群,达到提升roi的目的。转化好的人群做重点维护,溢价。转化不好的人群,适当的可以删除人群或者降低投放

关键词流量精准

在前期筛选推广关键词尤为重要:

1.列出商品类目相关关键词

2.针对商品属性词进行组合

3.直通车系统推荐词及搜索词

可以利用EXCEL表格进行组合,选择适用自己产品的精准词,这样不但有利于避开激烈竞争外还有利于培养账户权重。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商运营技巧!


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