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干货:新手卖家刚开淘宝店容易踩雷的8个问题以及解决方法

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今天给大家列举一些新手卖家开淘宝店常见8大坑(弯路)以及解决办法。

常见的坑1:刚开始做,上的产品每种都平均备货。 新店铺你主推哪一两款,基本只有那一两款才有销量,其他产品基本没有动销的,你如果平均备货,则大部分没有动销的产品会积压太多库存,尤其是sku多的。搞的不好周转资金会被吃掉太多。

解决方法:刚尝试做,如果自己不是工厂,则最好找到能一件代发的货源,自己不要积压货品。如果是公司工厂,则把主推款准备多一点库存,其他款产品根据自己规模情况做一个基本库存,比如普通产品,一个产品准备5件库存,10件库存。

常见的坑2:自己对产品太过自信,觉得主推款能像同行爆款一下能推爆。把主推款的库存准备的过多。导致手头资金大部分积压在库存上。即使赚钱了,到年底一看,赚的钱全在仓库。

解决方法:跟工厂谈好生产周期,把你要下的大货订单拆分为几个小订单分批次下给厂家。方便你根据店铺运营情况,调节库存。

常见的坑3:店铺还没起色,就大量招人组建电商团队。一个4人至5人的团队,算上工资,社保,场地费,水电费等等开支,一年得30万到50万。如果店铺没有按照理想中爆发,如果产品没有爆款基因,如果你招了一些滥竽充数的人,如果你不会监督和管理电商团队......只要有一两个意外发生,你可能一年多亏了30万--50万。

解决方法:既然是新手,既然是新店,那么如果你非常有空,有爱好学习,则慢慢学运营,学美工,学客服,店铺慢慢来运作;如果你不是很有空,或者学习力一般,则找一个代运营公司或者找一个老店长兼职帮你运营店铺,3到6个月,基本只要付出1万至3万的资金成本就好,风险小很多。

常见的坑:4:只顾刷单,不注重打造基础,也不深入测款。导致成本付出太多,收获太少。这是新手常犯的错误。

解决方法:按根据自己经验及进行市场调查,选择几个备选主推款,再用直通车测款。确定主推款之后,补单的过程中,要快速把好评、买家秀、问大家等基础弄好。在加大补单前,再优化一下第1主图和宝贝详情。当然,在补单的过程中,也可以不断总结,不断优化调整,切忌宝贝上架后一动不动的拼命补单。

常见的坑5:直通车、超级推荐、极速推广等付费推广投入产出比不协调,还不总结优化调整计划。

解决方法:找个有操作经验的朋友多交流,付费推广哪些渠道流量质量高一些,哪些转化比较低,店铺处在什么阶段该怎么操作既省钱又能达到目的;付费推广一段时间后,哪些数据不好,需要重新优化调整。

常见的坑6:各种广告坑,刚好你又不会辨别,而多花了一些冤枉钱。比如常见的,部分店铺升钻广告,部分代运营,部分功能一般的第三方软件,部分自己都没做过运营而当讲师的运营培训机构等等。(当然很多第三方服务商是负责任的,我只是说刚开店的商家可能会碰到小部分不负责任的服务商哦)

解决方法:能自己尝试的,先自己尝试。要合作的,能付一半款的,先不要付全款,看服务的过程或者结果再决定付尾款。或者咨询一些有经验的前辈,甚至拜一个有经验的前辈为师父。

常见的坑7:拿出一个产品前期先亏着卖,等销量起来后再提高价格赚钱。想法是好的,但是很多新手,甚至很多老手亏着亏着,一年就亏到头了,甚至亏破产了。我身边一个朋友是在义乌卖电动车、自行车夏天用的遮阳防晒袖,一个天猫一个淘宝企业店,2019年四五月降价并通过走淘客(淘客佣金40%)和站外打折平台走了20多万件,亏了70多万元,销量基础是起来了,但是一提高价格,自然搜索流量和下单量没有理想中的那么多,导致2019年全年亏损。

解决方法:一方面,先亏再赚是可以,你得量力而行;另外一方面,你得做好详细的计划以及最坏的打算。最好,你得设一个止损线,比如这一波我打算1000件亏本卖,成本1万元,花完就不再亏本营销。

常见的坑8:只注重推广、流量、销量,不注重服务。现在淘宝平台拉新客成本越来越高,流量越来越贵,客服得服务好老顾客,让老顾客二次、三次下单。另外,每一款,每一批次的产品的质量得有稳定性。身边也有很多前面产品质量好,店铺做起来,后面工厂发过来的货质量有问题,导致店铺慢慢死掉了。

解决方法:公司得有一个完善的客服制度以及产品质检制度。比如客服除了接单、让客户好评买家秀之外,得加老客户微信或者旺旺老客户VIP群,方便维护营销老顾客,方便后期推新品。

以上就是今天分享的所有内容了,希望可以帮助到大家!

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