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大促活动如何打造爆款单品?爆款营销寻找提升店铺的方法

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淘宝已经是快节奏时代,活动层出不穷。每年举办的各种大促和购物节,已经成为消费者心中的“常识”。大促是电销平台补贴最猛烈的时候,它们为品牌获得更多客户,假如我们能在活动售卖当天打造出爆款,就可以为整个店铺未来的走势和发展打下很好的基础。

打爆款永远都是商家最关注、最热衷讨论的话题之一,很多人都想在爆款和营销上面寻找提升店铺的方法,商家更重要的是从实践中提炼价值,从更高的维度看清爆款之道。

爆款思路

步骤一:选款

步骤二:分析历史各维度数据

步骤三:推广

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

其中分析历史各维度数据是根据数据分析看这个款有没有潜力,或者是否合适打爆。

选出合适的款之后接下来开始各维度优化。站内模块的话是SEO优化、商品本身的权重优化,具体来说是优化标题关键词、主图、详情页,包括买家秀、问大家等等各个小的基础模块,同时加上付费一起推广。站外模块找一些达人合作,比如小红书、抖音、快手。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

优化关键词的流程如上图,我们要利用好每一个字符,做到每一个关键词都物尽其用,为产品获得最多的流量。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

主图优化方面尽量不要盲目地去抄同行,而是总结同行主图的特点,打造出独属于自己的卖点。新图完成后不要忘记测图,只有点击率达到了行业平均水平的1-2倍以上,才算是一张好的主图。

接下来是打造爆款第三步:多渠道联系,寻求比较好的淘宝客带货。每个淘宝客给1-2款产品,佣金不用很高,时间周期为1-2周,等结束后累积一期对比产品推广效果,从而选择比较优质的合作商。

打造爆款需要一直关注店内单品数据流量,重点放在产品上,产品基础比较关键,就是主图、标题、评价、详情页这方面。要清楚爆款不是靠付费起来的,是靠本身的产品能力。

类目总结

女装

女装属于非标品,绝大多数店铺首要的流量来源是通过手淘推荐。由于分类比较多,买家购买目的不明确,所以一般此类流量虽然很高但是转化低。

前期产品基础不太足的话很难找出爆款。女装类目在打爆款的过程中建议开超级推荐,通过调整标题关键词和定位人群吸引更精准、更适合店铺产品的人群。适当情况下可以补单,控制好产品每天的转化率,只要每天稳定在一定的订单量,权重、销量就会起来,淘宝给的流量激励也会稳步递增,那么爆款就容易出现。

美妆

美妆存在品牌,严格意义上属于半标品非半标品,节点也不太好抓。一般美妆店铺核心流量来源是手淘搜索,推荐流量是辅助提升,但不作为重心。在店铺足够成熟的时候,去找爆款打爆款。以市场为主,跟着市场上升类目和竞争类目的趋势走,标品很看重销量和优惠力度,竞争也比较简单直接,买家对标品的购物行为比较明确,所以要寻求差异,不求做大做全,只求做精致。

现在的爆款要能带动短期的销量,也要为长期的品牌建设做服务。做得好不如选得好,把产品拟人化,做异域差的方法论,看完干货要实操,才能打造出属于店铺的超级单品!

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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