淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

高点击率的主图是怎么做成的?解决五点销量快速提升

收藏 邀请

高点击率的主图设计有什么技巧?一张好的主图能带来怎样的效益,有相关疑问的美工设计师们可以进来学习了解哦。

你看到的电商主图是什么样的呢?

有这样的

↓↓↓

 


 

也有这样的

↓↓↓

 


 

 

那么,为什么主图视觉差别那么大呢?这些不一样的主图,会有什么样的效果差异呢?


做电商的设计都知道,电商详情其实是一个“翻译”的工作,而主图的设计更是翻译工作的核心。


运营用文字语言对产品进行描述,设计师负责将这些文字翻译成一种“视觉语言”,这个视觉语言的吸引力就是我们主图的核心竞争力。


有句话叫做一图胜千言,在如今这个知识快餐时代,图像化的信息传播效率要远远高于纯文字。


但是,并不是所有的图像都是好的。如果设计师没有准确把握产品的卖点和特色,“翻译”得不好,就会影响点击与转化,这也是电商设计的精髓所在。


今天我们就拿几个案例来分析一下,如何成为高点击图片?


01.站在买家角度 解决买家需求


5.jpg 


上面这个婴儿腰凳,左边这张图,我们看到是连爸爸都觉得好用,但是转化率一直都不高。


而我们这个产品更多的需求点在哪里呢?我们这个人群是妈妈,她更担心的是这个产品对她的孩子是否有伤害,而不是爸爸觉得怎么样。


所以通过对妈妈的人群分析后,发现这个产品对孩子有没有有效帮助或者是其他的伤害,妈妈更加关注。因此,我们增加了“骨科医生推荐”,打消了她的疑虑,在文案排版都没有调整的情况下,因此转化率也从10%涨到了15%。

6.jpg 

比如这个减肥产品。通过文案来看,是一个营养餐包,左边的图片是很普通,同时也很空洞,让人没有购买欲望。


而通过我们调研以后发现,其实我们的人群是为了减肥,为了瘦身,所以右边图片上我们展示了买家使用后的效果,并且还能告诉他通过多长时间就能达到图片上的效果,大幅度增加大家信任感,解决了买家需求和痛点。所以我们的转化率也迅速提升。


这两个案例很明显的告诉大家,站在买家需求,解决买家痛点是我们需要注意的。


这里,要告诉大家一个,设计界点击率的公式↓↓↓

7.jpg 

02标品的主图逻辑


上面的公式是一个统一的公式,而这里,标品和非标品还不一样。


标品的主图,首先要看产品图片,然后看产品卖点,第三看营销组合。

8.jpg 

产品图片也就是我们产品的角度,排版和背景颜色;产品卖点其实大家相似度都很高;而第三点,营销组合,其实就是我们的核心竞争力了。


下面这个案例,我们来看看洗发水,你们觉得哪一张点击率最高呢?

9.jpg 

这些洗发水每家卖点都不一样,有的是防油,有的止痒,但最后那个,有产品全貌,买家关心(效果)+营销组合,所以这张主图其实点击率就是最高的。


那么,这边来总结下,标品主图要求↓↓↓

10.jpg 

03.非标品的主图逻辑


非标品的主图呢,也是看产品图片和产品卖点,第三要看的就是场景展示。

11.jpg 

当然,核心仍然是场景展示,到底是细节展示还是静物展示,模特静物展示还是模特外景展示呢?我们来看看这张图

12.jpg 

你会发现,凡是用模特来展示的产品,客单价相对静物来说都比较高,因为覆盖的人群更小,人性化会更有差异化。而用静物展示,多个颜色则提高我们的图片点击率。


通过这张图片,小编来总结下,非标品主图要求↓↓↓

13.jpg 

总结:


以上所有的方法都是经验的总结,而我们的所有图片都需要测试出来得出数据化结论,最终再投放市场。


高点击图片的方法论,我们只要站在买家的需求点,解决买家的痛点,用图片形式很好的“翻译”出来,就会提高我们的点击率。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商设计技巧!



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2021    赣ICP备18006944号-1