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淘宝店铺常见的标题误区有哪些?标题组合要怎么做?如何优化标题? ...

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当店铺转化低、流量低的时候,相信很多的人的第一反应就是我是不是该做优化宝贝标题了。事实上一个好的标题不仅可以让宝贝排名更靠前,还能提升店铺流量。那怎样才能练就出一个高曝光高展现的标题呢?今天就来跟大家讲讲关于标题优化的那些事。


一、误区解析
对于新手卖家来说,做一个标题是件非常困难的事情,由于缺乏经验,他们在做标题这点上找不到方向,而往往自己做出的标题根本带不来流量,更不用说是能带来的转化,甚至还有可能陷入各种做标题的误区。常见的误区包括以下几种:
1.抄袭使用他人标题
到现在还有很多卖家对写标题抱有随便的态度,不是随便写上几个词,就是直接找到那些卖的最好的、人气最高的、排名最靠前的同款宝贝标题,直接复制过来使用,还在心中偷偷窃喜用了这个标题,再将价格定的更低一点,也一定能有突围的机会。然而现实不得不给到你重重一击,试想一下,虽然我们复制了别人的标题但却复制不了别人的宝贝权重,更不能给自己的宝贝带来流量,甚至可能会失去宝贝展现机会。
这是为什么呢?举个例子,一件质量好并且有一定的销量和评价积累的商品,自然有很多人都喜欢并且越来越多人喜欢,你看到后觉得这件商品确实不错,就在自家店铺中上架一款类似的商品,也是采用同样的标题,但是质量并没有那么好并且也没有任何销量基础可言,当消费者搜索时发现这两件商品,毫无疑问他会点击有基础的那件商品浏览购买。要明白一点,你的宝贝是否能有被展现的机会是由你的标题所决定,而淘宝的流量是有限的,它要将流量放在更有价值的产品上面,因此在标题一样的情况下,淘宝会将流量倾向于人家店铺基础好、产品权重高的宝贝。
还有一个很重要的原因,就是关于新品加权的问题。因为淘宝的搜索引擎对于新品是有流量扶植的,而想要得到这个扶植就在于要让系统认为你是个“新”品,越新的商品给的机会越多。但是你连标题都与别人的一样,如何让搜索引擎认为是新品呢?所以,抄别人的标题,你相当于自己把机会给浪费了。
2.盲目使用下拉框中词语
我们在手淘上输入搜索关键词是会发现下面出现很多的延伸词,而这些词语都是淘宝根据买家最近搜索点击购买情况推荐出来的,看到的人多,点击的人也会很多,因此这些词可以看成是热搜词,于是会有卖家用下拉框的词语来组合标题。从这个角度看,这个办法有一定的可取之处,这些词很有可能会给我们带来很大的流量。


对于我们中小卖家来说,宝贝上架初期是个非常关键的时期,也是权重提升的重要阶段,这时需要使用到一些能帮助我们快速提升权重的关键词,然而下拉框中的词语是无法看到具体数据不知道这些词有多大的竞争力,盲目使用,可能会误用到竞争大的关键词,从而导致宝贝没有流量。
还有一点需要注意的是,如果此时选择词语拓展出来的量级很大,也可以考虑做二次拓展或者三次拓展。这样你的关键词会更长,更加精准。但是前提是有搜索量。如“女毛衣外套 中长款”搜索出来的结果量级还是比较大,我们就可以在这个关键词的基础上再加上拓展词,如“修身”、“藏蓝色”等,而增加词语能带来的好处就是搜索权重会得到提升。


3.凭自己感觉写标题
为什么不能凭自己感觉组合标题呢?这个肯定是不行的,想要组成一个标题,尤其是大类目(属性词多的类目),数据分析是很有必要的。想要宝贝有流量,流量是否精准是第一个要注意的问题。不同的关键词间搜索人气数据和转化率数据相差很大,没有经过数据分析就使用关键词,即使使用的关键词各项数据都不错,但是如果你的关键词与你的宝贝不相符,你的标题也是很难带来访客的。


4.标题随意调整
不可否认,大部分的淘宝卖家尤其是新手卖家,都是很好学的,不管是自学干货知识或者参加课堂培训,当得知有个自认为还不错的标题优化方法,对比自己的宝贝,没有流量,那就肯定是标题问题。于是你按照学习到的方法,选出很牛的词,组成很厉害的标题,然而折腾到最后还是没有流量。
难道是方法错啦?方法没有错。可是为什么还是没有流量呢?这时你就要注意了,标题只是给你展现的机会,而宝贝的权重和流量依然取决于你的宝贝人气和你店铺的综合权重。而你此时最错误的做法就是只要你发现店铺没有流量或流量下降时,你就开始对标题改来动去的,这是会导致搜索系统无法对你的标题进行很准确的判断,之前所积累的流量也会因此消失,进而导致你排名急剧下降。
咱们在做标题优化时,变动幅度不宜过大,也不能动到已经有权重积累的词,调整时不要超过3-5个字,关键词的数据越少,调整幅度越少,调整的影响就会越小,而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内;


二、标题组合如何做
要知道,标题除了给顾客看之外,还是写给搜索引擎看的,因为淘宝的搜索引擎能够抓取到标题中权重高的词,并给到我们展现机会,所以我们要珍惜每次优化标题的机会。那么怎样才能让淘宝认为我们的词就是权重高的词?我们可以从以下几点做起:
1.如何选词:
A.高度相关:我们在选择关键词时首先不要去关注这个词能够为你带来多少展现量,而是要知道这个关键词与你产品的相关度有多高。
买家会通过关键词搜索他们想要的产品,说明他们当前正好有这样的需求,如果咱们在选词前分析清楚买家需求和产品属性特点优势的话,基本上选出来的词语不怎么容易出错。如果宝贝本身有一定的销量基础,可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化;而对于不知道要如何选词的新手卖家,可以借鉴一下其他同行产品的关键词;
B.核心关键词选择:
核心词可以看成是整个标题的心脏,从选择关键词到确定核心词每个步骤都十分重要,先要对产品进行全方位的分析,从产品的属性、卖点、人群来确定主词。宝贝的核心关键词是指与你宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词,需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标。当我们选定好核心关键词之后,标题中的其他词语就要围绕这个关键词展开。
需要注意的是,宝贝的核心关键词不是一成不变的,而是根据市场变化而变化的,不同阶段宝贝的核心词是不同的,尤其是新品期和成熟热卖期的核心关键词是截然不同的。
C.无效词:
不要在标题里面写包邮、违禁词、极限词、品牌词之类,一个方面是这些词写不写都是可以搜索得到的,一方面是在标题里面写一些违规的关键词容易会被淘宝抓,那样会被降权的哦,写其他数据好一点的关键词不是更好。 所以这些词千万不要写在标题里面。


2.标题组合:
A.紧密排列原则
这里的紧密排列是指核心关键词原样不动的加入。何为紧密排列?举个例子,当我们在淘宝中搜索“连衣裙”时会看到下拉框中有一些词语,而这些关键词很多中间是没有空格的,这样的词语就符合紧密排列原则。


这里的核心关键词要选择竞争小,搜索人气适合新品阶段需求,同时包含未来要操作的主要关键词的长尾词。要注意的是,这里的核心关键词是为做搜索服务的,为的是让我们的宝贝能在短时间内就有合适的关键词排名而做的。


B.无线穿插原则:我们在组合标题时,有时会出现标题中有空格的情况,如果遇到有的关键词带有空格,不要删除,也不要随意更改位置,而是要坚持“无线穿插”原则,也就是在空格位置上来进行穿插关键词组合。

(图片来源淘宝网)


假设上面标题中“黑色”“吊带”“连衣裙”是有带空格的,如果删掉空格或者改变其位置,那么淘宝系统很可能会默认变成另外一个词,因此会造成关键词权重的变化,影响其发挥效果。如果是换成使用无线穿插原则,加入“齐地”“雪纺”等词来代替空格,就会变成“黑色齐地吊带雪纺连衣裙”,是不是会更加精准呢?


C.杠杆原理
在组合时,我们可以先分别将2个行业大词放在标题的最前面或者最后面(形成一个杠杆原理),利用淘宝搜索引擎的杠杆原理,也被成为前后原理,搜索引擎在抓取你产品数据时是按照标题前后词语来抓取而不是中间的词语,举个例子,同样是“连衣裙”这个关键词,你放在中间就没有放在前面或后面权重来得高,因此首尾关键词是很重要的。


D.属性词语勿冲突
有些卖家为了凑齐标题字数,会将属性词语放在标题中,这样做本身是没有错误的。如果你卖的衣服是长袖的,而你的标题中出现的是短袖,即使有关键词进店也是很难有转化的,甚至很可能被降权。

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