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店铺DSR如何快速提升?把控好四个方面防止中差评的出现?

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在淘宝店铺运营过程中,有时候我们会遇到一个很头疼的问题,就是店铺DSR飘绿的情况,很多掌柜在遇到这种情况之后不知所措,尤其是刚接触淘宝的新手卖家。大家都知道DSR对店铺宝贝的成交量影响是很大的,如果说能够把店铺的DSR提升,对于报大促活动是非常重要的。

另外还需要注意的是,评价这块也是影响店铺转化率的重要因素。如何评价这块做不好!那么一个爆款就无疑是报废了!其实对于恶意、故意的给差评毕竟还是比较少的。试想一下无缘无故买家为什么要给你差评,除非真是闲的没事干了,不妨反过来想想,任何一个评价都相当于一个消费者的问卷调查。有些商家朋友可能会觉得,自己的产品和服务都做的不错,那为什么还是有中差评的出现?


那么如果我们站在消费者的角度来看待这个问题,我们该怎么去做呢?

1、客服接待


其实客服这块,从表面来看似乎是很基础的岗位,感觉没有实质性的效果,这也是很很多卖家被坑的主要原因之一,实则客服环节的影响力是很大的。对于做电商,我们不仅仅要做好产品的基础,同时也是更关键的是要非常重视服务,至于理由相信众多卖家已经是刻苦铭心了。现在是服务体验时代,消费者更多注重的是购物中店铺服务的享受,所以我们客服接待质量的高低就显得非常的关键了。

我们时常也能够看很多客服的工作态度是这样的,客户来了,不及时回复、即使回复也是非常敷衍和消极的。这样做长此以往只有一种结果,最后就是严重影响店铺的转化率和服务满意度。

2、快递导致的客户不满意


有些时候对于商家来说,遇到客户投诉和差评时非常的无赖的,原因并不是产品质量或者服务不到位导致的,而是因为是在快递环节,比如快递没有及时送达,让客户非常不愉快,最后客户把气撒在商家,导致商家只能吃哑巴亏。

其实这些我们是可以尽量避免的,对于我们合作的快递一定要编辑快捷短语,可以利用第三方工具悟空交易来实现顾客下单时主动发送提醒跟顾客说明,发送的内容可以自定义编辑。尤其是对于那种喜欢静默下单的顾客。再一个就是在预判快递的派送时间,要让买家知道包裹大概的收货时间,让客户心理有个底,不至于焦虑的等待。还有最关键的就是商家再选择快递合作的时候,一定要结合自己的地理位置和产品综合的考虑选择哪个快递,同时一定要和快递保持好关系。

 

3、图片和价格问题


经常会遇到顾客反映实物和宝贝图片不一样,或者描述不符,像这种问题我们首先要找一下自己的问题,我们在设计产品图片和描述详情页上面一定不要太夸张,同时在宣传上要实事求是,否则你通过这种方式吸引来了大量的用户并且也转化了,但是一定是转化越多,售后的问题就越多。

4、质量和售后问题


对于产品质量问题,如果说是正常使用造成的破损,那么可以反馈出我们的产品质量有问题,应该尽快的去帮客户解决和补发。而如果以前就出现这种问题了,只要是价格不高一律补发,给客户留个好印象,这样的操作,顾客服务这块就会提升很多,很多买家对于商家的这种处理方式,很可能会回来追差评。这样的评价不仅在评价区域会排名靠前,而且对于单品的转化率方面也是一大辅助。这里我们也可以运用悟空交易在物流已签收时主动发送旺旺提醒,只要物流一旦显示签收就先询问买家是否收到包裹,以及包裹是否满意、存在质量问题等,如有问题可以做到第一时间解决,避免中差评的出现,当然买家如果对产品比较满意,我们也可以利用一定的补偿策略来鼓励买家晒好评、给好评,可以选择配合店铺优惠券来激励买家二次复购,既能提升好评率,又能提升店铺转化。


无论是复购率高的产品还是复购率低的产品其实都一样!只要这方面做好了!成效日积月累,慢慢你就能看出效果了。

其实对于提升DSR并不是很难的事情,如果我们在平常店铺运营的时候能够实事求是,稍加注意,DSR还是很好解决的。不防换一个角度想想,简单的来说DSR是真实的反馈出顾客满意度的一个调查问卷,当你看到这个分数在不断的下降,也就是侧面反应你的产品和店铺出现了问题,此时就是在提醒你产品该做出调整了,对于你来说是一个很好的参考指标。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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