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拼多多新手卖家最容易陷入的六个坑,你中招了吗?

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近年来,拼多多的发展趋势越来越好,很多人都开始蠢蠢欲动,想要开店,其实今天在拼多多开店很容易,但是想要钱,有一定的难度。

首先我们要想着怎么把东西销售出去。据今今所知,很多的卖家在做拼多多的时候,因为缺乏经验和技巧,很容易会陷入一些坑里,而最常见的坑就是以下几点:

1、集中大批量的上架宝贝

很多的卖家把店铺开出来之后,就开始无脑地把手里的货一股脑全部上架,事实上这是一个非常致命的错误。

官方对新店铺的扶持,要求动销率在50%以上才会对店铺扶持加权,也就是说店铺内需要有一半产品突破零销售。另外,还有就是卖家上架宝贝,若宝贝集中上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以一定要分批上架,这样可以拉长上架的时间。


2、误以为商品类目越多越好

开店时选择的类目明明是女装,但店铺上新时,不仅卖女装,还卖饰品、包包,很多商家误以为店铺的品种越齐全吸引的流量就越多,可以满足更多人的购物要求。

殊不知,什么都卖,反而会导致店铺定位不精准的,使得平台对店铺进行标签推荐时,不知道该如何推荐。

总之,任何一种商品都要有精准的市场定位,店铺也一样,一个明确的定位才能找到店铺的客户群,才会有市场。


3、价格低就能卖出去

拼多多上的价格没有最低只有更低,哪怕你不赚钱,但是买家不知道,他们依然会认为你是赚钱的,很多卖家最开始就把价格设置得很低,希望通过低价引流,促进销售。

但一味地低价而忽略产品质量的结果就是,带来的消费群质量差,忠诚度低,更多的是墙头草,且拼多多上真正好的产品,并不一定是低价产品。

建议:低价产品并不一定能卖出去,商家在定价时可以参考其它同类商品的价格,若对自己的产品质量认可,还可以标出高于同类产品的价格进行销售。

4、忽视转化,一味追求流量

为了能够给店铺带来更多的流量,很多卖家会自己上手,在微信群、qq群等进行全面推广,不可否认,这种做法的确有作用,但也容易导致很多和店铺消费定位不同的人群进店,使流量越来越不精准,不精准的流量再多,也不会带来成交。

一旦店铺流量很大,但转化很低,平台会认为你的宝贝不适合在拼多多销售,从而影响到整个店铺的权重。


5、持续不断优化宝贝

这点是很多新手卖家都容易犯的错误,只要发现自己的订单或流量出现问题,就开始各种怀疑,开始各种改、标题改、首页改、详情页改等,反正是能改的都改,结果怎么样?

不但没有效果,在很多的时候,反而起到反作用。所以不要轻易地改动你的产品信息,因为你的每一次优化行为都会造成搜索引擎对你宝贝的重新收录,大的改动或不恰当的改动,甚至可能会让店铺降权。

当然,这也并不是说宝贝上线后就不能再优化,关键是要找到问题的根源再去优化,一定要根据数据去优化,不要一拍脑袋就冲动的决定。

例如:流量,你就必须要考虑是关键词的问题还是首图的问题,因为关键词可以带来展现,而首图能带来点击,而这些东西都需要你通过数据进行判断。


6、不关注DSR评分和顾客评价

DSR评分是动态变化的,但你订单量足够多的时候,可能一两个差评或较低的评分对你店铺没有太大的影响,但新店不是这样的。

因为是新店,基础本身就非常的薄弱,若在最开始的时候,就有了差评或表现很不好的DSR评分,这对你店铺将会造成非常大的伤害。

以上就是今天的内容,希望可以帮助到大家!关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!

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