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淘宝客销量计入淘宝搜索统计后,三条淘宝客的营销运营方法

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近期,淘宝官方已确认,淘宝客销量现已计入淘宝搜索的统计之中。对于商家来说,该如何去利用这个机会找到确定性的运营抓手,达到营销推广效率最大化呢?今天给大家整理了三条淘宝客营销运营秘籍。

「秘籍一:新品打爆,抢占搜索关键词」

淘宝客可以给商家更多的经营确定性及快速突破的可能性。

『玩法』

Step1:借助淘宝客力量,私域高效种草,快速实现新品破零;

Step2:评价回流完成初始好评积累,刺激更多购买转化;

Step3:冲量实现卡位,抢占淘内搜索关键词,锁定消费者心智;

『案例』

今年新年前,某内衣商家推出“新年大红保暖套装”冲刺年货节,目标是卡住搜索关键词。通过淘宝客合作,销量快速破0,短时间内帮助品牌快速冲榜至行业TOP销量;同时也帮助品牌在“综合”及“销量”的搜索类目里冲到手搜第一屏,抢占了淘内消费者心智。

“原本靠新品打爆周期是1-2个月,借助淘宝客力量,可以实现1天内完成新品破0和初始销量积累;同时借助销量带来的搜索提升,2-3轮即可完成新品打爆。上新效率大大提升,好评率也上升了!“ 。

「秘籍二:全域种草,抢占站外直播红利」

淘宝客推广手段多元化:社群、返利、导购、达人、直播一应俱全,不同品类和商家都能找到适合于自己推广的淘宝客类型和手段,回流至淘宝天猫闭环内。

『玩法』

Step1:根据营销目标选定淘宝客类型,如内容淘宝客;

Step2:在站外找到契合的内容平台,选定和品牌调性相符且有带货能力的达人;

Step3:通过淘宝联盟链路,实现站外直播直接挂链;

Step4:所有成交通过淘宝联盟直接引流回天猫淘宝店铺,实现销售收割、用户资产沉淀;

Step5:将用户资产进行深度运营,不断强化“引流—新客—用户运营—老客—会员”漏斗。

『案例』

“站外直播能量惊人”某食品商家单款的商品通过淘宝客站外达人的直播合作,分别在1月9日和1月20日的两场直播中,帮助品牌带货 X8万件,销售金额超X00万。“一天能顶上一个月了,甚至有时更多”。“直播是风口,找对达人,就能趁势起飞” 对比直播前后,商家站内搜索流量暴增,短时间内抢占站内搜索C位。

「秘籍三:长效经营,螺旋式阶梯冲量」

全渠道推广,生意一盘棋统筹,淘宝客销量计入主搜后,大家可以更好的管理各种营销推广手段和预算分配,以达到运营效率的最大化。

『玩法』

Step1:跟进类目商品属性,提前规划运营周期;

Step2:选择契合的淘宝客(如社交淘宝客),盘点周期冲量计划;

Step3:制定完善的运营打法,分阶段进行运营;

Step4: 按节奏进行冲脉冲式冲量,维持搜索热度,稳定获得手搜免费流量;

『案例』

某运动户外商家通过淘宝客冲量带来搜索流量明显增长,借助品牌搜索暴涨的支点,配合站内的承接,将淘宝客的流量、销量作为杠杆,帮助品牌的搜索流量跃升到一个新的台阶;同时以稳定的高位表现,带来源源不断的免费流量。

“投放要用组合拳的,很多人都是做的一杆子买卖,冲一波是一波“,”其实啊,做淘宝客是很考运营的,要在什么时候开始?找什么淘宝客?冲多少的量?怎么安排节奏?冲完之后怎么进行运营承接?……这些都是学问” 商家说到。

“比如选定时间,我一般都会提前安排淘宝客,早于同行开始布局,抢到头排”

“开始之后,除了规划的周期,这个要看商品类目属性的,一般7天、10天、15天、20天、30天都有,我这次选定的是10天。做的过程中还要看同行的动作,随时准备调整”。

“冲完之后,不是就不管了。要有运营手段承接,运营评价、多组合拳保流量等,要把冲完淘宝客带起来的流量承接好稳下来,稳住了才进入下一段更高的冲量,这样才会一个周期一个周期的爬得更高,像爬山一样的。”

淘宝联盟总经理江狼在2020年10月的合作伙伴峰会上表示,淘宝联盟生态持续向好,年新增100万活跃淘宝客,GMV年同比增长率超过40%,分佣规模年同比增长55%。淘宝客的深度运营、全面升级内容化、打造差异竞争力将是淘宝联盟重要的三大战略。

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