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年底还要不要开直通车?推广节奏要怎么规划?

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在日常操作店铺时,引流是头等大事。店铺能否做起来,就看你引流是否成功。最近问的比较多的,就是春节期间店铺这块要怎么安排,尤其是推广这块要怎么去调整。是要增加投放,还是减少投放,都有自己不同的想法。

其实我觉得是大家把店铺操作想复杂了,想的简单点,就问你,店铺还要不要卖货赚钱了?你的库存处理掉了?产品节日后要换季吗?

想清楚现在店铺后续的规划,你就知道要不要做了。当然我肯定是要继续做店铺的,毕竟现在店铺卖的正好。

现在我做的这个店铺,一天还是卖的不错的。店铺没有停下引流的脚步,还在做引流操作,新品操作。能够卖货的店铺,怎么能够没有流量。

想着让自己店铺能够从零基础,逐步成长为有竞争力的店,需要你做好规划尤其现在这个时间段。不能有松懈的地方,因为竞争对手,在你休息的时候,已经悄悄在改变,只是你没看到。

关于春节期间推广,或者说直通车这块的安排。我做淘宝多年了,还是说说我的操作想法,你参考下。

1、关于年底还要不要开直通车

这需要根据店铺的运营计划,以及店铺的快递选择。主要的看店铺是否要打烊休息,还是会安排客服做正常的购买接待。

不同的店铺想法各有差异,有些店铺,就想着休息,啥也不管,过完节日,再规划,那今天的内容,就不用多看。

如果是店铺要正常经营的,咱们就继续聊聊。

这时候停不停,主要考虑的是市场问题,以及买家搜索需求。一部分商家会觉得,现在市场弱,店铺可做可不做的。做这么多年,过年期间,流量肯定是要比平时少,但同样的竞争同样比平时小。

车子做好了,本身就是在低成本引流,有流量,能卖货,肯定要继续搞!这就给了你机会,可以更好的优化推广权重。因为竞争小,相应的引流成本低,但买家的搜索需求还是在的,产品可以获得更好的曝光。

尤其是计划权重低的账户,这个阶段挺适合养权重的,关键词竞价低,成本低,容易稳定计划质量分,以及平均点击花费。

2、明确直通车投放思路

想着高效的推广引流,利用好直通车,就要想清楚,直通车在这个阶段,要怎么去安排:

①明确推广产品,就是要明确好这一阶段,是要推现在的爆款,还是要推新品,推多少sku

②时段要安排好,因为搜索的降低,要根据店铺流量的时段变动,调整相应的安排

③做好推广预算,主要的就是上调下调的问题。根据流量需求,以及走势去判断

④引流入口及时调整,不同计划,不同推广工具有所侧重,这个阶段不要广泛引流,要精准引流

⑤配合店铺活动,调整引流投入

如果说你已经对于这个阶段店铺的运营有所安排,整体的引流节奏配合跟上,其实就没什么大问题了。

3、直通车推广节奏规划

前边说的是个大致规划,当然具体的要怎么安排,还是要结合店铺情况去看的。就拿我现在做的这个店铺,后续的操作安排,跟各位说说吧,仅仅是参考,要不要搞,根据自己的时间资金安排调整下。

因为现在做的店铺,整体流量还是不错,需要相对的稳定住店铺的流量,这样后续就算下滑,也不是下滑最厉害的店。

①春节前期(1.25-2.10)这个阶段主要是做好产品库存的调整,根据店铺日销情况,及时备货,调整缺货产品。因为做的是季节产品,在做老品的时候,测试新品的流量。

这个阶段,投放费用是维持正常,有增加的,老品正常操作,新品增加了推广预算。

总结就是,盘库存,维老品,推新品。

②春节过度期(2.11.-2.17)基本上每年在春节这几天,是整体行业流量下滑到一个相对低点的时候。搜索还有,但是不可抗的行业走势,需要调整投放力度。这个阶段主要的就是维持基础投放,把握主要核心词,人群的投放就可以。

最开始为了要流量,要曝光,没有考虑转化,投产的引流计划要暂停掉。

总结就是,收缩关键词,收缩人群,收缩地域。

③春节恢复期(2.18-.2.24)

说是恢复期,主要就是节日后,店铺整体投放的恢复,要回复到日常引流的操作上。

这时的主要操作店铺是旧款产品的收尾,要控制投放了,降低投入资金,新品的操作要跟上了。做关键词,以及人群这块的操作,扩大整体的引流力度,恢复节日前的预算,看数据再调整。

总结就是,去旧推新。

④店铺引爆期

关于这块,更好的是要跟前边的春节恢复期一起去规划的,分开,就是让你清楚这个操作时间的紧迫性。因为今年农历春节晚,但是公历时间走的很快,气温回暖,以及3月份的活动,马上就要跟上了。

这个阶段更多的是要,增加投放渠道,不能只是靠直通车,而是综合引流,提升宝贝的曝光展现。

总结就是,拉新引流,增加曝光。

推广上的安排,就是一个时间局,你是在跟市场要时间,在跟同行抢时间,再给自己的产品留时间。

想着店铺能够稳定经营,而不是做过山车一样,忽高忽低,就要兵马未动粮草先行,提前规划好,遇事才不慌乱。

每一步的操作,只是在安排未来的事情,要怎么做,会有什么情况出现。规划好了,店铺的事情就稳了。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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