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淘宝消耗品类目年底如何布局?操作玩法是怎样的?

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对于年底来说,很多产品都是旺季,尤其是消耗品,比如说手机壳,这个行业的淘汰率非常高,首先产品的上新率很高,没有足够的产品,很容易消耗买家对店铺的热情,其次是新出的产品如果没有把握好时机,后续这个产品排名就会被同行拉低。

淘宝手机壳类目的产品布局以及操作玩法,新手也能快速做爆店铺

另外由于手机壳竞争激烈,产品的客单价也分低中高不同价位,高客单主要是原创手机壳居多,中等以及低客单主要是做高销量为主,但是利润的高低,就不是产品价格去判定的,因为有些高销量的手机壳,有很多都是不赚钱在推,为了做搜索排名,和手淘推荐流量的投入都比较多。

淘宝手机壳类目的产品布局以及操作玩法,新手也能快速做爆店铺

根据目前手机壳产品的市场现状,分析一下这个行业的玩法,让更多做这种类型产品的商家,可以及时把握第一手的最新玩法,能让自己的店铺尽快盈利起来。

一、手机壳市场做销量以及利润的核心点

现在市场上的手机壳基本都是互抄,谁的产品爆了,立刻就有无数的跟款,其实哪个产品基本都是这个情况,只不过手机壳的行业要更明显,有不少做原创手机壳的店铺,刚起来一个爆款,多多就会有无数跟款,而且价格还会便宜一半。

那么对于做原创手机壳的商家来说,是一个不小的打击,所以最好是登记版权,以免造成更多的损失,毕竟每一个爆款都是投入时间去涉及,付出精力去打造的,不要因小失大。

原创手机壳是做高客单人群,那么大众款主要就是加大销量,因为少量的销量不足以运转店铺,像人工成本,发货成本,尤其是有些产品是引流款,基本没有什么利润的产品,如果不做高销量,带动店铺其他产品的流量,基本也是不盈利的,所以手机壳对投产的要求,要比其他产品更高。

二、手机壳如何做产品的布局

布局之前要先了解这个行业的市场规律,闭门造车不适合电商行业的运作模式,自己闷头操作的店铺基本已经倒闭过一次,手机壳的市场主要是上新率极高,需要不停测款找到合适的产品,打造多个爆款,做爆款群模式,但是一个店铺不能只为了做爆款,还需要有引流款,利润款,以及爆款等多个产品运营模式。

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尤其是引流款,前期为了快速起量,可能会出现不盈利推广的情况,这个时候也是为了积累链接权重,做过手机壳行业的都清楚,另外为了避免产品热度下滑,后续出现引流无力的问题出现,我们通常是要找到很多的新热销。

从上述问题,我们总结出以下操作布局:

1、上新率的持续保持,大批量的新款才能符合市场的竞争模式,款式足够多,能抢到的流量就更多。

2、不停测出热销款,或者是找到很多的潜力热款,可替换款,持续推这些产品,让这些产品成为当下市场的热销款,从而持续给店铺的其他产品带来流量,对于老客户的维护,以及复购的帮助都比较大。

3、产品利润低要做免费流量布局,前期引流可能带不来多少利润,再加上直通车,以及超推,或者是钻展的付费推广投放,任何一个付费推广的投产过低,都会拉低店铺的整体提利润,所以要打造免费流量,让引流成本降低,同时加大买家多次复购的几率,让产品标签更加明朗,有助于手淘推荐流量的爆发。

三、手机壳市场的实际操作玩法

根据上述店铺规划,让店铺的基础工作更加完善,也就是美工方面的清晰,突出卖点展示,以及买家对客服的满意程度,先做好这些基础之后,在看下面的操作会更有帮助。

因为有一部分的产品,可能是引流款,利润会比较低,所以我们在操作时,要注意的是推广的整体利润价值,可以看整个计划,或者某个付费推广报表的投产,如果整体报表的投产是亏的,那用做引流款的产品就失去意义,毕竟投放都是要以盈利为主。

另外现在有很多地区的快递是停发状态,这些地区也不要投放了,暂时带不来太多收益,还会浪费推广资金,等后续快递能正常发以后在推广。

1、测款:手机壳必备的勤测款,可以用直通车测,也可以用超推测,直通车是总搜索排名,超推是做手淘推荐流量,同时搭配测图,超推单独做几张创意图,测款时也可以根据点击率的数据,做创意图方面的优化。

淘宝手机壳类目的产品布局以及操作玩法,新手也能快速做爆店铺

一般手机壳的点击率在7%-8%就可以作为爆款,低于5%的点击率爆起来就比较慢,但是事情也没有绝对的,点击率高肯定要更容易爆,除了这些因素之外,比如抖音突然出现的爆款,上千万的播放率,直接带动了整个行业的毛绒手机壳产品,最近很多有相似产品的链接基本都卖断货了,把握时机有时也很重要,同类型产品的要注意售后问题。

当然如果单纯靠站外带来的流量,肯定也无法达到卖断货的程度,因为站外流量到站内的产品,也需要买家搜索,搜索无非是展示搜索排名,或者是手淘推荐的产品,这些也都需要搭配直通车,以及超级推荐的配合,否则产品在爆,买家搜索不到,店铺里的产品也是爆不起来的。

2、人群分析:在做推广前要根据产品属性,价格,以及目标的消费人群,不然随便的胡乱推广只能是浪费没必要的推广费用,所有整理出产品的人群推广标签,性别,年龄,以及产品的消费层级,根据推广人群,合理规划好店铺装修,创意图,详情页,以及买家秀的场景营销展示。

淘宝手机壳类目的产品布局以及操作玩法,新手也能快速做爆店铺

手机壳产品市场一般有是那种形式的购物人群,无目的性购买,有目的性购买,以及定制产品购买,针对三种不同属性标签的人群,单独做出引流计划,去吸引不同需求的买家人群,这样才可以尽可能的放大产品。

店铺能否做爆款群,在推广时也要结合产品属性,以及产品定位,上新率很快的情况下,为了减少库存压力,最好是做同类型产品,因为推广时产品标签相符,搜索引擎也可以快速帮助产品找到精准人群,而手淘推荐也会把产品展示的更加精准。

3、站内引流:之所以建议站内引流,是因为站外引流对于新店来说,前期也可以做基础销量,但是还是要以站内流量为主,这样可以帮助店铺快速打造标签,推荐站内的免费流量,在产品权重没有提升之前,我是不建议大家在推广费用上过多的投入,这样只能使推广费用越来越少。

淘宝手机壳类目的产品布局以及操作玩法,新手也能快速做爆店铺

直通车操作的好是可以涨搜索流量,除非是操作有问题才做不起来,目前手机壳也适合做钻展,尤其是粉丝多的店铺,是可以收割的,投产效果也非常不错,而超推就属于拉新的作用了,这三个付费推广组合,再加上店铺基础,以及内容营销搭配,用付费推广带动免费流量就非常简单了。

目前这个店铺全店的转化大概在4%左右,年货节的转化效果会更好一些,其实做付费推广主要就是为了带动免费流量,直通车开的好,搜索才能做起来,超推开的好才能带来手淘推荐流量。

直通车以做精准关键词为主,控制店铺初期的进店流量,引流人群会更加精准,也有助于帮助产品反复打标签,同时也很容易调整进店的访客人群数据,尤其是一些不符合产品客单价的人群,这些人群只会拉低转化,浪费太多的推广费用。

超级推荐主要是创意图以及人群的玩法,提升点击率,点击率是一项非常重要的数据指标,无论是入流量池,还是帮助产品爆发推荐流量,都有比较大的帮助,大家都知道手淘推荐的流量池有很多种算法,也有很多的流量池,想要推荐流量,就得先入产品池,能进入哪个产品池,流量是多是少,就决定爆发的流量数量。

淘宝手机壳类目的产品布局以及操作玩法,新手也能快速做爆店铺

所以搭配直通车做组合营销,会让超推减少冷启动时间,也会让超推推荐的人群更精准,这都是我在实际操作中总结出的经验,本身手机壳产品可能利润不会太高,一般最多是30%-40%左右,像这种利润少的产品,PPC实际上是要低于其他类目,在经过优化手法之后,拉低付费推广的点击费用,在提高免费流量的爆发数量,店铺很容易就操作起来的。

今天的文章分享到这里就结束了,做手机壳产品的朋友可以看一下做店铺的思路,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商技巧!


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