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你了解文化类产品吗?淘宝店铺文化类产品怎么做?

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记得前段时间分享了一篇2020年年度十大商品,其中一个就是JK制服,我们都知道,现在制服类的产品现在每年的增长非常快,比如JK制服,汉服,但是这些卖的不是服装,而是文化,如果你不懂这个圈子,不懂圈子的规则玩法,那你绝对玩不转。今天就来讲讲文化类产品是怎么回事。

说起汉服,就要说到破产三姐妹,分别是汉服、Lolita裙、JK制服。汉服代表的是中国文化,Lolita代表的是欧洲文化,JK代表的是日本文化。

先来看下破产三姐妹的市场规模,以微博超话的粉丝量做横向对比,汉服粉丝量大概5000多,Lolita粉丝量也是5000多,但是JK制服的粉丝量达到了48万,预计2020年JK、Lolita裙、以及汉服的市场规模能达到3.87亿元。

我们先说JK,其实就是日本高中的格子裙校服,如果你看过日本动漫或日剧应该知道,JK制服在国内也很火,最有意思的特点是,每个配色都有名字,具体请看下方截图。

JK服装的火爆,源于日本动漫,起于女团综艺,盛于B站出圈,JK跟其他文化类服装的最大区别就是,简洁大方,方便穿搭,完全可以在日常生活中,在任何场合穿,所以场景是非常充分的。

在JK文化里,也有鄙视链,JK裙里最高端的叫做校供,需要凭借日本学校学生证等证明自己身份才能购买,这也是最贵的。其次是日本制,价格在七八百左右。第三个是国产或者自己做的品牌,价格很便宜,一般是100元左右,入坑首选。

在JK文化圈,爱好者版权意识极强,如果你不了解文化就去做JK,他们会强烈抵制山寨,如果你穿山寨JK,他们还会给你取个“穿山甲”的绰号。

在JK文化圈里,正版和山寨就是校供跟日本制,JK文化圈把微博、QQ空间等社交媒体,当成知识产权局公示中心,只有你的产品在他们的公示中心受到认可,才能说是正版。

正宗JK还有一个特点,就是购买门槛比较高,采用的都是开团制度,都是提前半年做预售,用半年的时间去做种草传播,所以上架后一秒就没了。

你在淘宝会看到很多JK大卖家,第一梯队里有中牌制服馆、兔缝缝、梗豆物语等,但他们店里没有东西,或者店里在售的销量不是很高,其实真正卖的,上架后一秒就没了。

这种模式就是以销定产,卖家不用担心资金和库存问题,因为都是先收钱再制作,现在服装行业很难看到这种类型的卖方市场,梗豆物语为例,该店铺每年至少有1000万以上销售额,并且在今年8月淘宝新势力周上,3天时间就卖了将近600万销售额,客单价只有100多。

我们再来说下生产情况,第一种是国内代工厂生产,第二种是日本学校代工厂,第一种代工厂的毛利基本低于10%,裙子生产工序看上去简单,其实比较复杂,标准工序有29道,如果要全部满足29道工序,毛利就会比较低,加工费每条40元左右。

但是国牌卖家的毛利还是比较高的,JK裙子每条的布料成本大概十几元,加工成本四十几元,加起来是60元左右,能卖100-120元,卖家的毛利还是能支撑的。

JK厂牌实行预售制,没有库存,在财务费用和管理费用上比传统服装企业低很多,虽然在毛利上跟传统女装差不多,但是净利率是吊打别的服装行业,即使别的女装店毛利也有50%,但是有一堆库存。

第二种是直接给日本学校做代工的,成本没有差多少,但销售价格都是三、五百元以上,如果你有这个渠道的话,毛利有可能可以达到500%,甚至更高。

最后就是JK裙和传统服装的营销区别,营销都是在圈子里,因为文化类产品是通过圈子提升溢价的,有圈子才有鄙视链和优越感,比如校供高于日制,日制高于国牌,国牌限量定制高于现货,传统营销方法显然不适用这类文化产品。

这类文化产品,第一,先取个容易传播的好名字。第二,设计都是共创的,从投稿-发布-收集-修改意见-再修改的发布过程,用户是参与设计的。

第三,由于是圈子文化,营销都是靠KOL的投放合作。第四,私域营销,转发集赞、返图送礼、满减促销。第五,定制成团,饥饿营销,抵制盗版。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯!


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