淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

疯狂插件VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 新媒体教程 抖音相关

抖音直播如何通过货品设计来拉动直播间的互动,提升直播间成交率 ...

收藏 邀请

好久没有分享抖音的相关内容了,今天就来讲讲抖音的直播方法,抖音直播有2种玩法,第一种是直接砸付费流量,巨量引擎直接砸,这种玩法需要我们有一定的资金实力,付费流量一般一场直播的投放金额,都至少是5位数的,狠一点的直接上6位数的。第二种,不做付费流量,但我把直播间的转化数据和互动数据做好,以此类获得免费流量,今天我们讲第二种玩法。

第二种玩法关键就是如何通过货品设计来拉动直播间的互动,以及提升直播间成交率。也仅有一个关键就是货品怎么去组合以及怎么去卖这些货品。

我们在做这个事情之前,一定要想明白一个道理:当你在直播间抖音冷启动的时候,抖音一定是匹配给你相对比较劣质的流量。

那么我们要思考这些劣质流量,为什么要在你的直播间停留?无非就是三个原因,第一,捡便宜,他一不小心滑到你的直播间还捡了个漏。

第二,在捡便宜的同时,你要有好产品。如果是一个烂货,哪怕只有几块钱也没有人要,所以一定要有性价比的好产品。第三,可能直播主播好看,所以多停留了一会。

再接下来就是如何组货,目的是通过超低价的产品把人先留下来,所以你必须要有9块9的衬衫,29块9的羽绒服等等。但不管卖9块9还是29块9,你一定是亏钱的。这是为了拿货亏出来的钱换直播间的数据,让转化变得更好。用这些表现非常好的数据问抖音要流量,抖音会匹配分发流量。

当我们组超低价货的时候,一定要在卖的过程中设计各种互动。比如“我们要马上9块9秒杀了,不加粉丝团我们不发货,不加粉丝团也就不能参加我们的活动 ”,“如果想要9块9的运动牛仔裤,在屏幕上面扣51515151”,“左上角点个关注,不点关注不发货”,“要加粉丝团,不是我们的粉丝也不发货”等等。

各种互动都能有,或者是“大家把身高体重扣在这个屏幕上,我们要统计一下各个尺码要多少件”,“如果你刚刚没有抢到,回复没抢到,抢到了回复抢到了”,甚至可以集赞发红包,“我们马上开始点赞,点到1万赞发红包”。在卖货过程中用引导互动的方式把这个货亏出去,才有意义。可以参考下方配图的案例模板。

刚刚我们带的货只不过是提升转化跟互动的数据。关键是这些货卖完后,我们还要预告王炸活动:点赞到1万让大家秒。

王炸款我们要上好的产品,比如“99块钱10盒的某某品牌面膜,在我们直播间现在只要多少钱”,并且要根据直播人数去上库存,比如直播间20个人,那你就上5个,一定要让大家抢。因为直播间最关键的就是气氛,所以一定要有足够好的优惠活动以及限时限量。

所谓的王炸款就是大部分顾客都认同的某个原价,但你远远低于原价。刚刚说的9块9运动服就不是王炸款,因为顾客可能觉得这个东西就值9块9。但有些产品顾客是认同这个价格的,你可以去上品牌的产品,直接给顾客看天猫价格。

我们会经常看到天猫超市有卖59元的牛奶,在你的直播间卖19块9,这就叫做王炸款。找这些王炸款的渠道非常多,比如淘客渠道,并且现在供应链的对接平台很多,抖音的官方货品分配平台都有。

我们的目标就是连续做7天的直播,用货去换冷启动,去换数据,再用数据换流量。请注意,现在所有电商平台没有绝对意义上的免费流量,哪怕淘宝免费流量也是通过各种人工干预获得来的,抖音也一样。

这种玩法是用较低成本去换了冷启动的流量,在组合目标里至少要有三个超高性价比的引流款,当然也要保留些利润款,亏损太多也不行,并且每周最好都能有两个王炸款让大家疯狂抢。怎么去组货,直接决定了直播间能不能做起来。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同抖音资讯!


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

十年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

ICP证(电信增值许可证):赣B2-20220105 本站支持IPv6访问

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2024    赣ICP备18006944号-1