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抖音直播如何通过货品设计来拉动直播间的互动,提升直播间成交率 ...

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好久没有分享抖音的相关内容了,今天就来讲讲抖音的直播方法,抖音直播有2种玩法,第一种是直接砸付费流量,巨量引擎直接砸,这种玩法需要我们有一定的资金实力,付费流量一般一场直播的投放金额,都至少是5位数的,狠一点的直接上6位数的。第二种,不做付费流量,但我把直播间的转化数据和互动数据做好,以此类获得免费流量,今天我们讲第二种玩法。

第二种玩法关键就是如何通过货品设计来拉动直播间的互动,以及提升直播间成交率。也仅有一个关键就是货品怎么去组合以及怎么去卖这些货品。

我们在做这个事情之前,一定要想明白一个道理:当你在直播间抖音冷启动的时候,抖音一定是匹配给你相对比较劣质的流量。

那么我们要思考这些劣质流量,为什么要在你的直播间停留?无非就是三个原因,第一,捡便宜,他一不小心滑到你的直播间还捡了个漏。

第二,在捡便宜的同时,你要有好产品。如果是一个烂货,哪怕只有几块钱也没有人要,所以一定要有性价比的好产品。第三,可能直播主播好看,所以多停留了一会。

再接下来就是如何组货,目的是通过超低价的产品把人先留下来,所以你必须要有9块9的衬衫,29块9的羽绒服等等。但不管卖9块9还是29块9,你一定是亏钱的。这是为了拿货亏出来的钱换直播间的数据,让转化变得更好。用这些表现非常好的数据问抖音要流量,抖音会匹配分发流量。

当我们组超低价货的时候,一定要在卖的过程中设计各种互动。比如“我们要马上9块9秒杀了,不加粉丝团我们不发货,不加粉丝团也就不能参加我们的活动 ”,“如果想要9块9的运动牛仔裤,在屏幕上面扣51515151”,“左上角点个关注,不点关注不发货”,“要加粉丝团,不是我们的粉丝也不发货”等等。

各种互动都能有,或者是“大家把身高体重扣在这个屏幕上,我们要统计一下各个尺码要多少件”,“如果你刚刚没有抢到,回复没抢到,抢到了回复抢到了”,甚至可以集赞发红包,“我们马上开始点赞,点到1万赞发红包”。在卖货过程中用引导互动的方式把这个货亏出去,才有意义。可以参考下方配图的案例模板。

刚刚我们带的货只不过是提升转化跟互动的数据。关键是这些货卖完后,我们还要预告王炸活动:点赞到1万让大家秒。

王炸款我们要上好的产品,比如“99块钱10盒的某某品牌面膜,在我们直播间现在只要多少钱”,并且要根据直播人数去上库存,比如直播间20个人,那你就上5个,一定要让大家抢。因为直播间最关键的就是气氛,所以一定要有足够好的优惠活动以及限时限量。

所谓的王炸款就是大部分顾客都认同的某个原价,但你远远低于原价。刚刚说的9块9运动服就不是王炸款,因为顾客可能觉得这个东西就值9块9。但有些产品顾客是认同这个价格的,你可以去上品牌的产品,直接给顾客看天猫价格。

我们会经常看到天猫超市有卖59元的牛奶,在你的直播间卖19块9,这就叫做王炸款。找这些王炸款的渠道非常多,比如淘客渠道,并且现在供应链的对接平台很多,抖音的官方货品分配平台都有。

我们的目标就是连续做7天的直播,用货去换冷启动,去换数据,再用数据换流量。请注意,现在所有电商平台没有绝对意义上的免费流量,哪怕淘宝免费流量也是通过各种人工干预获得来的,抖音也一样。

这种玩法是用较低成本去换了冷启动的流量,在组合目标里至少要有三个超高性价比的引流款,当然也要保留些利润款,亏损太多也不行,并且每周最好都能有两个王炸款让大家疯狂抢。怎么去组货,直接决定了直播间能不能做起来。

以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同抖音资讯!


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