双十一现在已经开始了，想必经过第一阶段的洗礼，很多商家都有从中获得好处了吧，但是想必大部分商家这第一阶段变化并不大吧，说到底都是没有布局好导致的，虽然第一阶段完了但是不要担心，后面才是重头戏，今天老司机就根据以往双十一的经验来和大家聊聊我们应该怎么通过布局营销推广来实现双十一利益最大化，废话不多说，下面进入正题。

首先我们看看下面是双十一的活动时间节点：

根据双十一的时间节奏走，我把布局大致分成五个点来进行营销推广。

一、时间节点怎么推广

1、预热期（10/20-10/31）

全店拉新(提升全店流量、收藏、动销率)， 提价10%。

阶段目标：扩大用户池，增加店铺关联人群，优化商品池，充分认识商品竞争力。

阶段策略：

1）多款推广，全店引流；

2）提价10%，拉新扩量；

3）配合CPT，洗人群涨粉，提升全店动销。

2、爆发期（11/1-11/3）

全店爆发，筛选爆款，提价20-30%。

阶段目标：促成用户成交，扩大成交量级，争取全站曝光入口，实现最大化收割。

阶段策略：

1）加大优质商品搜索、场景、直播推广力度，获取精准转化人群；

2）保持所有计划推广状态，提升全店动销率。

3、二热期（11/4-11/9）

爆款拉新，提价30%。

阶段目标： 捕获类目核心用户，增加爆款关联人群，选出最具竞争力商品，加码拿量力度。

阶段策略：继续加大优质商品搜索、 场景、直播推广力度,继续拉新与涨粉，为大促爆发蓄能。

4、爆发期（11/10-11/11）

全面爆发，提价50-100%。

阶段目标：促成用户成交，扩大成交量级，争取全站曝光入口，实现最大化收割。

阶段策略：加大优质商品推广力度，主要做精准转化，尽可能转化店铺关联人群。

5、返场期（11/12-11/14）

承接转化，提价10%。

阶段目标：未转化用户再度刺激、已转化用户增强关联，借势活动提升推广效能。

阶段策略：保持一定推广力度,主要通过访客召回，进一步承接和转化店铺关联人群。

二、推广案例

下面我们一起看女装行业做的比较好的店铺是怎么做的推广，具体操作了那些东西。

广州，打底衫商家利用推广快速起量，20天GMV突破40w。

杭州，高客单连衣裙，20天通过推广日销攀升到15w

嘉兴，中高客单羽绒服，20天通过推广日销攀升到20w

福建泉州，高客单套装店铺，20天通过推广日销攀升到30w

广西玉林，牛仔裤店铺，20天通过推广日销攀升至20w

浙江金华，打底裤商家利用直播快速起量，15日 日均GMV突破20w+

河北邢台,毛呢外套商家秋冬起量，10月GMV突破45w+

三、推广功能更新

1、搜索推广

1）什么是搜索智能推广?

搜索推广----智能推广 功能基于商家选择推广的商品，通过前期投放数据累积自动优化创意以及匹配海量商品，质精准流量，帮助商家简化操作步骤，提升投放效果！所有商家都已拥有智能推广权限且智能推广计划与单元数量仅受账户整体计划与单元数量限制。

2）什么是搜索测款工具？

搜索推广----智能推广测款工具，在基于智能推广的基础上，商家挑选可测款商品进行投放后，系统策略快速引流，轻松掌握测款数据，并输出相应测款报告，从而实现有效测款！

操作简单，快速开启新品测款：

报告数据指标及查看：

3）什么是搜索自动调价？

自动调价，通过系统预估转化率实现动态调价，最终实现针对不同价值流量的最优出价，获取更多高转化流量，实现曝光与订单双增长。

自动调价与智能推广的区别：自动调价相比智能推广，商家的掌控力更强，关键词、出价基础、人群定向以及创意均可自行设置。

4）智能词包

适用场景：

爆款商品：商家主推爆款商品，是商家日常优化的重点，因此宝贝推广的关键词添加、测试、优化工作做的相对比较精细，这个时候，使用智能词包，更多的是为了在效果可期的基础上，做优质流量的补充，更高效的触达优质购买人群；

平销款：商家日常推广宝贝众多，对于非主推款，也无法做特别精细的账户设置和优化，使用智能词包功能，系统能够高效的购买流量，省去商家很多找词、加词、测词等日常优化工作，大幅提升多多搜索账户推广效率；

新款：商家在新建宝贝时，特别是对宝贝不是很熟悉时，在宝贝上线初期会在标准推广单元中做大量的关键词效果测试，这时如果使用智能词包功能，可以快速的获取大量的优质流量；

促销/活动期间：商品在活动、大促阶段，大盘成交水平快速走高，使用智能词包也是快速获取优质流量的有效途径。

2、场景推广

1）场景资源位

首页商品推荐位第3、9、15、21、 27，3 + 6n位是广告位，首页商品池商品可展示。

2）多目标oCPX

oCPX，基于商家对于每个转化出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户现有“成交”主要优化目标以及“预期成交出价”的基础上，新增“询单”、"收藏” 2个次要优化目标，通过预期出价，从而通过推广获得更多商品收藏以及询单。

3）店铺oCPX

店铺广告接入oCPX，精确触达高转化oCPX，是基于商家对子F每个转化订单出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。

4）店铺多目标oCPX

店铺推广oCPX出价模式除了“预期成交出价”之外，还可额外选择“关注”优化目标，通过预期出价，从而获得更多的店铺粉丝关注。

3、直播推广

电脑手机均可快速创建：

双模式设置一一两种场景搭配使用， 满足不同诉求。

专享直播定向，包含店铺活跃粉丝和潜在粉丝， 精准触达感兴趣用户，在手机端智能选择投放，在电脑端支持更多操作。

四、营销活动

1、CPT营销活动

高曝光、沉浸式、强激励，助力品牌迅速破圈。

适合直播的商家：

2、放心推

放心推是一款全店托管式智能投放工具，只需一键开启即可实现系统对店内所有商品的精准流量匹配。同时推出业内领先的按成交收费模式，真正做到无成交不收费，提供完全效果。

3、明星店铺

大面积、首位置、强曝光，快速建立品牌心智。

推广产品列表：

五、解答

1、场景人群和搜索人群的区别是什么?

一个用户可以是场景人群也可以是搜索人群，但是不同的用户在搜索或者活动场景的行为是不一样的。因此在投放搜索/场景时,系统会提供不同维度的人群定向，商家挑选出在搜索结果页，场景资源位下不同的标签人群，从而提升投放效果。

2、搜索和场景开开停停会对店铺或产品权重有影响吗?

了您的推广效果考虑，不建议您频繁启停您的推广计划，这样不利于您的投放效果稳定，同时也不利于您的商品权重的积累。

3、推广前期要不要考虑投产?先考虑曝光和点击,观察几天在考虑投产吗?

在推广初期建议您首先有足够的曝光和点击数据来进行效果分析，只有足够量级的数据才能保证分析的有效性，前期每天坚持1000元左右投入坚持半个月左右，可看到显著效果。

4、店铺使用多产品推广，会影响权重吗?

推广更多的商品可以帮助您更快的增加店铺流量与访客，帮助您快速累积权重哦~

5、OCPX曝光突然变得很少,是提高出价还是更换计划?

曝光变少可能与您的商品整体竞争力下降有关，您可以通过提升成交出价，优化商品，优化创意，提升点击率和转化率来解决。

6、CPT是商品有销量以后报名比较好,还是新链接也可以提报?

若您是想推新品，联合CPT活动可以快速帮您获得更多曝光，但是新品的产出可能不及有一定销量基础的商品。

以上就是多多场景店铺推广的全部内容了，希望可以帮助到你。

最后

“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取最新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！