淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

社交电商模式升级.是否能够成为未来电商增长的主力军

收藏 邀请

前几日,世界财经周刊一篇报道称,据工商信息不完全统计,2020年仅广州、义乌两地,已有500多家社交电商平台倒闭或停止运营。很多中小平台,难以为续,或依附大平台成了“团长”,或关门跑路。


从2013年开始,以社交为基础的社交电商模式迎来蓬勃发展,一批一批的社交电商平台起来,又一批一批的倒下去,整个社交电商环境很混沌,就像航行在黑暗大海里的巨轮,前方没有光,缺少灯塔企业的指引。


到了2020年,在疫情的催化下,大批的零售企业转型线上,依托微信生态做起了私域电商,社交电商这个赛道越来越热闹的同时,浪潮也变的愈加汹涌。


1

行业集中暴雷

尸骨丛生


由于社交电商入局的门槛极低,目前整个行业集中暴雷的现象正在大肆蔓延......


2019年8月,曾在业内一度敢于叫板拼多多的淘集集宣告破产,轰动电商界;2020年3月,淘集集申报债权清算开始受理。 这匹社交电商界的黑马,在流量狂欢下蒙眼狂奔,短短16个月便夭折了。


去年曾火透朋友圈的社交电商平台未来集市也屡屡“踩雷”,在“传销”争议中慢慢销声匿迹......


2020年6月,社交电商“斑马会员”相关公司涉嫌传销被法院冻结3000万元。


7月有网友爆料,利淘发不出佣金了,趣淘也快要跑路了......

此外,据行业媒体不完全统计,蜜芽plus、闺蜜团、喜团、肉团、嗨团、贝店、传奇今生等平台均被传出"涉嫌传销",触碰法律红线。包括花生日记、芬香、粉象生活等背靠各大电商巨头的优惠券导购平台,也频繁被质疑“涉传”。


在千万社交电商平台中,这些爆雷的平台只是冰山一角,那些叫不出名字的平台又有多少,我们都不得而知。


这些社交电商平台从一路狂奔到半路失速跑错道儿,或倒闭、或转型、或销声匿迹,恰恰是社交电商这个赛道,从一路喧嚣到纷纷离场的真实写照:无可奈何花落去,只留下一地鸡毛。


2

大浪淘沙

社交电商行业的更新迭代


社交电商的问题究竟出在哪里?


从大批平台的爆发到死亡的过程中,我们也能发现一些规律。


社交电商是依靠社交关系而从事的电商行为,但大家好像把目光都聚焦在获客上,对“社交关系”更多的是利用,而非正常的电商精细化经营,维护留存客户。


他们不是粗暴地采用烧钱补贴等方式获客,就是打着快速圈钱目的,利用社交关系裂变、拉人头。最后要么是由于市场竞争激烈,那些背后无靠山的平台因拿不到融资,造成资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难而跑路或倒闭;要么就是在钻法律空子,在“灰色”地带游走,最后没把握住界限,被法律制裁,我们可以看到就连那些背靠电商巨头的平台也时常难以逃离“涉传”质疑。


这些爆雷的社交电商平台疯狂的割韭菜,损害代理商,只关注规模的增长和融资的金额,完全不顾供应链的建设,不顾产品品质、不顾底层动销、不顾用户体验,更别谈什么服务,这样的方式似乎成了一些社交电商平台的通用玩法。

靠着低价和补贴,用户一批批地被拉进来,由于品质低、服务差,用户又一批批地流失,毫无粘性和忠诚度可言,这与社交电商的“社交”本质根本是完全背离的。而且在整个行业中,什么裂变返现分佣、会员体系都是相互模仿、复制,毫无差异化优势。比如,“芬香”虽然背靠京东这棵大树,但模式上与云集、花生日记的会员分销体系就是复制黏贴,没什么区别。


而在社交电商这个角斗场中,向来都是优胜劣汰,那些目的不纯,不遵循市场规律,蒙眼狂奔的裸泳者最终都会被市场淘汰,没有强大供应链壁垒的中小型社交电商平台更多的也是归于沉寂。


只有那些能够结合新兴模式,不断更新代代,有供应链积累,以动销为核心的平台,才能在行业的逐步升级中留下来,被消费者真正的接受。


社交电商行业洗牌期的来临,才是真正告别了1.0时期的野蛮生长与兵荒马乱。


3

社交电商的模式升级

私域电商加速蓬勃发展


自古以来任何商业赛道的竞争环境都是“冰与火之歌,一半海水,一半火焰”,大家有没有发现,在众多社交电商平台相继倒闭的情况下,今年那些结合直播做起了私域电商的平台与企业却过得相当滋润。


疫情的压迫下,零售企业为了自救纷纷转型线上做起了私域电商,私域电商这条赛道上的参与者除了零售企业外,还有转型升级的传统微商、团购、电商平台。


其实本质上社交电商与私域电商并没有太大区别,他们同样都依靠社交来做电商,是货找人的状态,最大的差异在于私域电商解决了以往社交电商的致命问题——底层动销,私域电商集合了最新的直播带货和社群拼团模式,以卖货为核心。


在我看来,不以卖货为核心的社交电商都是在耍流氓,私域电商是传统社交电商的一种模式升级。


简单来说,本来健康的社交电商模式应该是两条腿走路,一条腿发展人力,一条腿卖产品。但是以往的社交电商模式,只能依靠底层代理,没有拼团优惠、没有直播、没有IP效应,产品太TM难卖了。再加上拉人头比贩毒还赚钱,政策监管也没有那么严格,那些大代理,团队长当然会砍掉卖货的那条腿,整个模式非常畸形,就是瘸着腿走路。


如今在政策监管越来越严的情况下,踩在前人的尸骨上,大家的守法意识更加强烈,而私域电商模式能够结合直播+社群拼团加速动销,让瘸掉的腿被接上了,所以整个模式就变得更加健康了平衡了,能两条腿正常走路了。

现在吴召国利用“微商社群裂变+私域直播”结合的私域打法,通过合理的社群运营启动与微商分佣模式激发,轻松创造出了直播带货单场5800W的高业绩,吴召国的私域新玩法救活了整个思埠集团。包括曾经的微商品牌悦啦,现在也通过私域直播模式做起了悦啦精选平台,活得有声有色。


这是传统微商一个新的蜕变结果,吴召国与悦啦精选都为微商平台升级私域电商模式提供了新思路。

另外,据微信官方数据透露,2020年至今,小程序的日活跃用户超过4亿,小程序超过百万级体量,从业者达536万。2020年1-8月,小程序实物商品GMV同比增长115%,品牌商家自营GMV同比增长210%。


小程序数据的快速增长也透露出,依托微信生态零售企业的加速入局,让整个私域电商行业更加欣欣向荣。


根据最新数据显示,我国社交电商行业的市场规模年均增速均在70%以上,预计2020年社交电商用户数和市场规模,将增加至7.73亿人和3万亿元,占比近行业的30%。而传统电商行业增速从2014年至2018年间35.1%的年均增速,正在逐步减缓。


无论从市场规模,还是增速来看,社交电商将成为未来电商增长的主力军。


今年微信自建了小鹅拼拼、又搭微信小商店;依靠社交发展壮大的拼多多推出好货内购项目进军私域;阿里又重启了聚划算,京东先压芬香、再推东小店,苏宁拼购加速上线。巨头们纷纷下水,私域电商这个赛道越来越热闹了......


比如,曾在未来集市翻了个大跟头的吴召国,在715首届私域峰会上调侃道:“去年我很SB的做了未来集市,大家都知道,死的很惨,好在抓住了直播这个风口,通过转型做起了私域直播,慢慢活了过来。”


以上就是今天的内容,关注疯狂的美工官网 每天分享不同电商资讯!


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工5群:1061710658

美工3群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

赣公网安备 36070202000375号

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2020    赣ICP备18006944号-1