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阿里诚信通1688运营选品策略分享,备战9月商人节大促,参考阿里指数快速选品,有相关疑问的掌柜或运营看过来,这是大神分享的干货内容希望对大家选品有用哦。阿里巴巴9月商人节要玩转好那在运营策略上要花点心思啦。
促销的活动千篇一律,但目的却始终归一,因此好好策划一场别具一格的9月商人节大促活动,才有机会为自己的店铺带来更多的销售额与裂变客户。那大促活动再怎么热,产品不行那也是不行的。所以9月商人节大促第一步:选品。选品是阿里店铺运营工作的一个很重要的环节。在阿里巴巴平台,选对了产品至少有50%的成功可能性,而选错了产品则会有100%的失败。
选品选什么?标品还是非标品?
标品是什么?就是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,比如手机、家电等,客户对这类产品的功能已经比较明确,很多时候你不需要对功能介绍太多,顾客来搜索的时候已经对产品有了大概的认识。
非标品和标品相反,没有统一的市场标准,也没有统一的规格、型号,比如服装鞋帽、家居产品等,顾客想到要购买该类产品的时候就没有明确的目标和指向,品牌在这里扮演的角色往往不是特别强。
一定要记住:标品看卖点,非标看款式。
选品怎么选?参考在哪里?
阿里指数:
首先我们打开阿里指数的官网,页面会出现阿里指数的搜索框,以及行业大盘、属性细分、采购商描述、阿里排行四个模块,我们输入需要了解的产品关键词后点击"查询",即可进入该关键词的阿里指数页面。
首先是行业大盘:我们选择需要了解的行业及类目后,可直观地看出玩具类目下,淘宝采购指数、1688采购指数及1688供应指数,如上图所示,你看全年的数据如此平稳,这就是不受淡旺季影响的产品。(1月份是过年期间,所有类目都下滑,不用在意。)
其次是属性细分,商家可了解该玩具类目热门属性下1688采购指数与供应商品数,如上图所示,大型充气玩具1688热门属性第一是球类,其次是不倒翁。
从采购商素描来看,我们主要看关联行业;这地方我们可以看到,最近30天, 采购玩具行业的采购商中,通常还会关联采购工艺品、礼品。都有比较大的关联,所以我们可以侧重筛选这几个来做好产品的推荐与关联搭配。
阿里排行是最重要也是使用最多的,它有搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜和企业官网排行榜四大块,统计周期分为最近7天和最近30天,一般建议查看过去30天,基数越大越有参考判断依据;往下是分为词根的上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜;举前面两个例子分析,一般是建议把它们都导出来,进行详细分析。
选品的三大原则
一:选质量好的
质量是阿里店铺的生命,这是众多店铺用经验或教训总结出来的结论,大家已深信不疑。这句话的大概意思是:产品质量没做好的话,最终就会被客户拒绝和被市场淘汰,店铺产品卖不出去,公司就会倒闭关门,所以,质量好坏事关公司生死存亡,产品质量决定用户的忠诚度,好的产品质量用户更乐意为你传播和转介绍,没有过硬的质量,即便是你销售出去也会被退货,店铺迎来一大堆售后。
二:选差异化产品
差异化。对于已经成熟的市场来说,一个新加入的店铺凭什么让别人选择你?我们需要追赶竞品。但是,简单的追赶竞品、功能对齐,很难撼动竞品在优势期积累用户建立的市场优势。一定得有值得别人信任的点————差异化。不管是价格、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统,都属于塑造差异化的范畴。
三:选市场能接受的
任何时候质疑一个销量非常好的产品的行为都是不理智的,大多数客户是不会用自己的金钱开玩笑的,你可能看到了部分缺点,但是别人却看到了更多的优点。能够被整个市场认可的产品,一定是不会错的。
选品后需要做什么?
一:产品发布后,还要根据客户的反馈进行深度打磨,客服收集的反馈意见非常之重要,所以负责人最好能多跟客户直接沟通,争取在产品试销后,适时推出改进版的迭代产品;如果已经标准化的产品,则需要调整销售策略,尽快过渡到精细化运营的阶段。
二:数字营销——营销宝——普通搜索——新建推广计划
在大促前15天就可以开始推广,这个时间段,尽可能的去抢首页搜索流量,用你的产品去吸引潜在买家。活动后,一定要让你的客户,你的新客户还找得到你。当专场页面,大促会场面把你的信息撤掉之后,请注意,一定要锁住搜索端的流量。如果你的信息是昙花一现,那么销量也会像过山车一样,昙花一现。(怎么去新建推广计划可以查看我之前写的文章)
三:阿里后台————营销————新建主题活动,设置一些优惠活动,比如设置新客宝、拿样宝、优惠券、满减券、爆款放大器、收藏有礼等都能有效进行店铺引新,维护老客户。在具体的执行中,可以根据实际需求选用多种促销方式进行组合,从而达到最好的促销目的。
四:关联营销。由于关联营销为用户提供了更多的商品选择,引导客户进店逛逛,在提升客单价的同时,还可以提升店铺的访问深度,对店铺的转化率也会起到积极的作用。对于用户来说,提供正确的关联商品也会提升店铺的用户体验感,让客户觉得,这个店铺的好多东西,都符合自己的喜好,进而培养一批忠实客户。
选品,需要投入大量精力和时间经营,完善产品的全、多、新,并打造成熟的阿里运营团队,做好产品库存管理和客服工作,塑造自己的核心竞争力。概括而言,选品的核心原理其实就是质量、价格,选择符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。七分靠选品,三分靠运营。也有人说,选品定生死。选对产品,你就能在9月商人节大促先赢一步。希望各位商家们在9月商人节大促中能够流量、成交爆棚。
以上就是今天分享的所有内容啦,关注疯狂的美工官网,每天分享不同电商资讯。

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