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淘宝大量的免费流量为什么你拿不到,学好这几点店铺肯定有改善 ...

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免费流量是每卖家都想获得的,那为什么淘宝大量的免费流量你拿不到,学好这几点店铺肯定有改善。

目前淘宝有手淘搜索流量,和手淘首页流量,两大主要免费流量。

 

那么为什么有的卖家总是无法通过淘宝平台获得大量的免费流量呢?

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这里我们主要从个方面来探讨一下这一问题。

Ø 免费流量,真的是免费吗?

Ø 搜索流量是风投公司。

Ø 搜索流量的比例分配。

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1.免费流量,真的是免费吗?

卖家角度:免费流量就是要免费给我的。

平台角度:每个免费流量都是有成本的。

 

很多初级卖家认为免费流量就是淘宝平台免费提供给卖家的流量,

卖家只要将宝贝上架就能够获得一定的免费流量。

 

其实不是这样的,免费流量对于淘宝平台来说,

它是免费提供给卖家的,因为淘宝平台没有收取卖家的任何费用。

 

但对于卖家来说,免费流量是真的免费吗?

答案是否定的。

 

由于平台的展现是有限的,

展现后产品的点击流量是有限的,

在商言商,平台不是做慈善,是做生意,

每个展现需要点击变成流量,流量变成成交才会有价值。

 

如果卖家随便上架一个与商品

没有对平台上用户构成吸引力,

平台是不会把宝贵的免费流量资源提供给这类卖家的。

 

如果卖家想要获取平台提供的免费流量资源,

就需要花大量的精力去精心设计与优化宝贝名称,

策划5张主图与制作精美详情页有好的买家秀,评价,问大家等因素。

 

所以,平台的免费流量对于卖家来说是免费的,

但是对于平台来说每个月流量都是有成本的,对平台而言,它每获取一个流量都不是免费的。

 

你产品有承接的能力给你。如果没有,不好意思,不会给你免费流量。

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2.搜索流量是风投公司

免费流量,并不免费,淘宝有成本。

淘宝平台就像一家风投公司,

它可以投资你,也可以离开你,

你表现好,才投资你。你表现不好,不投资你。

 

如图1-1所示。

图1-1  淘宝平台就像一家风投公司

 

为什么这么说呢?

在淘宝平台上,有无数家店铺,

平台会选择一些有潜力的卖家予以重点推广,

将大量优质的资源优先提供给这些潜力卖家,

使其在盈利的同时也为平台带来一定的收益。

 

卖家要想获得平台的投资,首先就必须要有被投资的资本。

 

很多时候卖家认为自己已经在天猫淘宝平台做生意,

单实际上,你可能连天猫淘宝的门槛都没有进入,

 

如图1-2

 

图1-2  进入天猫淘宝的门槛

 

天猫淘宝,能给你什么?流量吗?

不是,严格来说是展现量,

展现在顾客面前,被顾客点击了,才是流量。

 

如果你的点击率不好,顾客不点击你,没有形成流量

不好意思,淘宝是不愿意再给你展现的。

 

道理很简单,你是老板,

你有3个销售,第一个转化率是100%,第二个转化率是60%,第三个转化率是0%,

你是不会把宝贵的客户资源给到一个不能出单的销售。

 

同样,如果是天猫淘宝,

他也不会把宝贵的资源,给一个顾客都不喜欢,不愿意点击的产品。

如果数据效果差,后面连被展现到的机会都很少。

 

那这个参考值是多少呢?

超过行业点击的1.5倍,

为什么不是超过行业点击的均值?

因为有很多兼职的卖家,业余的卖家把这个均值拉低了,

等于行业就是差,

所以参考点击率超过行业点击率1.5倍的值。

 

如果点击率太差,淘宝当然不愿意投资你。

连淘宝的门槛可能都还没有真正的进入。

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3.搜索流量的比例是怎样分配的

知道了免费流量并不是真的免费后,

下面就需要进一步来剖析淘宝流量的比例是如何分配的?

 

如今淘宝上的消费者想要获取商品信息有两种渠道,

 

一是通过关键词主动搜索商品(即搜淘宝),

搜索宝贝可以理解为百度搜索,

 

二是通过平台推荐来了解商品(即逛淘宝)。

逛淘宝可以理解为抖音主动推荐,

 

根据淘宝平台提供的数据,

这里通过一个“流量门”模型图来展现淘宝流量的占比情况,如图1-2所示。

图1-2  “流量门”模型图

 

左边门是关键词,以搜索为主,占的流量在30%左右,

右边门是人群,以首页猜你喜欢为主,占的流量在70%左右,

最下面是门栏,代表淘宝不同的店铺层级

 

大家一定要注意:

流量已经开始从搜索过渡到了首页猜你喜欢,从关键词开始过渡到人群。

 流量以后布局,这并不是非A即B的选择,两个你都要去做。

 

而最下面门栏,门栏有高级之分,

每个门栏代表商家可能获取流量体是不一样的。

 

1)淘宝是以销售额来展示层级

2)天猫是以比例来展示层级

一般的店铺都被分为1~7层级,

每个层级的流量和分配占比都不同,

具体情况如表1-1所示。

表1-1  店铺层级的流量和分配占比情况

店铺位于1~2层级,竞争激励,获得搜索流量体比较小10%的流量70%的人来分

店铺位于3~5层级,竞争宽松,获得搜索流量体居中50%的流量25%的人来分

店铺位于6~7层级,竞争较小,获得搜索流量体比较大;40%的流量5%的人来分

 当然这个数据不绝对,随着时间,会有变化,

 

变化并不重要,重要的事,理解这种流量的分配逻辑。

 看着商家好像是在同一个平台做生意,其实并非如此,

 因为层级的不同,而所获取的可能流量体是不一样的。

这就像大家好像是生存在同一个地球,

其实每个人生存的生活质量是一样的。

 

非洲,亚洲,欧美,都在地球,但是生活的条件是完全不一样的。

 作为卖家千万不要将自己店铺1-2层级中,你能在1-2层级生存就是个奇迹。

 一定要想方设法让自己的宝贝3-5层级,这样提升产品的流量才会轻松

 

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当你明白这些原理之后,

那么怎样获得免费流量呢?

现在单纯一个产品,

你很难商家就获得免费流量,

需要首先通过付费的手法来撬动

以上就是今天要分享的内容,关注疯狂的美工官网,每天分享不同资讯。

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全部评论

    • 引用 Robins 2020-8-11 11:12
      看来要用点手段把半死不活的小店从二层级的泥潭拉出来了

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