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淘宝宝贝商品销量想要好,关联销售很重要

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淘宝宝贝商品销量想要好,关联销售很重要,一款好的关联销售推荐更能最大化的转化客户,相信大家都已经认识到,现在我们的淘宝流量是越来越贵了,而我们应该怎么去利用好每一个好不容易引导进入我们店铺的流量呢?让他们产生更大的利润价值化。

今天就从详情页关联宝贝的角度上来给大家讲解一下,怎样利用关联销售,把我们好不容易引导进店的流量进行价值最大化。

一、关联销售是什么

简单的来说,就是你在你推广的宝贝详情页里面添加了其他的产品进行推荐。关联销售,一般可以分成3种方式:

1、互补关联

互补关联主要注意的是主推宝贝和搭配的宝贝要有自己的相关性,比如说:主推的宝贝是女士上衣,可以搭配女士裤子、超短裤、半身裙等。

2、替代关联

替代关联主要注意的是,主推的宝贝和搭配宝贝是可以进行替代的,比如说:主推的宝贝是为雪纺连衣裙、可以搭配蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙(其他款式)等。

3、潜在关联

潜在关联主要注意的是潜在互补关系,这个和第一个是有一定区别的,同时,这种搭配方式一般是不推荐的,因为,这个是跨类目去进行推荐产品的,但是,如果,你的店铺是有多类目的,可以进行这样关联搭配,比如说:主动的宝贝是沙滩裙,可以搭配防晒霜、太阳眼镜。虽然,看上去他们没有太大的关联,但是,他们还是会存在一部分的潜在需求的,买沙滩裙的人,她很可能会存在去海边游玩的可能性,当要去海边,相信有不少的女性朋友都会带上一瓶防晒霜,有时还会加上一副太阳眼镜,比较,海边的太阳有时是挺耀眼的。

二、为什么要重视关联销售

相信,大家看了前面所说,已经有所了解了关联销售的重要性了,那就是,可以提高我们宝贝的曝光量或者是展现的机会,我们要知道我们店铺无论做的有多好,我们都很难保证每一个宝贝都有足够的展现机会,而关联销售就不一样了,我们可以通过一个宝贝的引流,带动其他关联宝贝的展现机会。    

还有一个重点就是,降低客户查找的麻烦,同时也是降低客户的流失的风险。

因为,有不少的客户在浏览宝贝的时候,比如说:休闲裤,有时候为了避免麻烦,会直接在看对眼的哪一个店铺里面,去找有没有合适搭配的款式(这个时候,有可能不会那么细心查找),如果,有找到的话可能会直接两个一起购买,但是,如果他在你的宝贝页面和店铺里面去查找,没有发现心仪的搭配宝贝,他很可能会跳出去看看其他宝贝,在这个时候是风险比较大的,因为,他有可能会在其他店铺里面看对眼一款宝贝,尤其,这个宝贝还是有一款不错的的关联搭配宝贝,这个时候他就很有可能会直接在哪购买了。

还有一种情况就是,比如说:客户被你这款休闲裤的主图吸引进来了,但是,当他浏览之后发现这款休闲裤,和他心理的期望有所不同的时候,他很可能会流失掉,这个时候有一个关联销售产品推荐,说不定在推荐的产品中有他喜欢的款式,他会点击进去查看,甚至会进行最终的成交转化。

这也是,为什么看到有不少同行的直通车ROI特别低,但是,他还是在推的原因,有可能在直通车里面他的确是亏钱的,但是,对于整个宝贝、整个店铺来说,他是可以带来不少利润的。

三、关联销售怎么搭配会好一些

建议搭配的方式:

主推款搭配新款进行销售

引流款搭配利润款进行销售

当然了,搭配的时候我们也要注意,我们搭配的产品适不适合进行搭配(可以通过客服和客户交流中,客户比较喜欢的搭配款式;或者到生意参谋-品类-连带分析-关联洞察里面进行查看)。

还有一个款式是促销款,也就是我们的库存款,这些款式建议是进行全部集中做一个大型促销的主题,主要突出的一个点是优惠。

四、关联销售注意点

1、关联宝贝的数据要控制,建议是控制在6-12个,不要太多,可以跟第一张图一样。

2、价格带控制,关联的产品和推广的产品价格带不要相差太大,不要推广的宝贝卖199元,关联销售的产品卖999元。

以上就是今天要分享的所有内容,希望对您有帮助哦。关注疯狂的美工每天分享不同资讯。



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