淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 干货分享

你的店铺做不起来是没有做好这些定位,来看看品牌店top商家是怎么运营的 ...

收藏 邀请

你的店铺做不起来是没有做好这些定位,来看看品牌店top商家是怎么运营的,下面分享的是韩都衣舍旗舰店的运营思路,有兴趣的掌柜和运营进来了解一下哦。

定位的重要性,一个店铺没有定位,就没有灵魂,就像综艺里面每个人都有人设,这就是他们的定位。

同样的店铺也是如此,淘宝已经不是多年前那种杂货铺了,都讲究定位,针对某个群体,来去为这类人群去服务,做好这类人群的产品,风格,拍摄等等。

何为定位?

即聚焦,聚焦自己产品或服务针对的客户群。

为什么聚焦?

因为心智(脑容量)有限,因为产品品牌多样过剩

如何聚焦?

重新定位竞争对手,寻找有效空位,也就是差异化竞争,如尺寸空位、价格空位、消费群体空位等。

聚焦的依据是什么?

自己的产品及消费者的心智,从外到内,以消费者心智为中心。这一点需要强调的是,消费者教育时不要试图改变销售者的心理,而是去迎合已经存在心智中的知识。“操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。”

聚焦后如何做?

谨慎拓展,适当坚持。即品牌的延展以同品类为佳,建议多品牌策略,不变的战略与灵活的战术。

如果没有足够的广告费用,可以分市场,分渠道,分人群,分年龄精细话,精准的进行宣传。

聚焦的结果?

占据第一,第一个打入消费者的心智。终极结果是品牌成为产品的代名词。占据第一非常重要,不是正面的第一,而是定位后的第一,即建立强大的替代性定位或给领先的对手重新定位。

定位可以指导运营,做到企业内外一致同样适合于个人职业定位了解自己,根据现有自己的资源,人脉,找到适合自己,能大放异彩的职业和岗位。

品牌定位

品牌名字也是至关重要的,好记忆,和产品相关,让人听到名字知道你们是做什么。

比如韩都衣舍,主打就是韩系衣服,年轻时尚

同时集团也是多品牌去发展,一种人群做一个品牌,针对一类人群。

当然大部分中小店铺这个还太早,可以忽略。这个适合足够资金的集团去做。

类目定位

我列出了三种类目定位的方式

一、根据自己的货源情况

也就是有什么货卖什么,没有去选择类目。

好处就是供应链比较稳定,类目没得选择,如果类目市场比较好,还可以,如果不好,竞争退货等,那就有点难受了

二、做自己熟悉的类目

比如有的同学之前做过,或者运营出身创业,就选择自己熟悉的类目

好处就是比较熟悉,这个类目如何做都知道,缺的只是一个货源供应链方面

以上两种方式都行,确定好类目,做好人群定位,根据人群做好自己的风格价格等。

三、根据市场分析去选择类目

选择大于努力

1,阿里指数

先确定好一级类目用阿里指数,选择好类目看趋势,先确定好一级类目用阿里指数

2,生意参谋

可以借用朋友或者租用生意参谋,市场大盘,选择当下热卖类目

3,蓝海类目软件

用一些市面上的蓝海类目软,找到蓝海词(市场大,竞争少的)

类目确定后思考这几个问题

竞争状况:比如标品,要用核心词或者蓝海词去淘宝搜索下,销量排序,看看销量第一需要多少

转化率:转化率直接关系到你后面的销售

退货率:退货率决定了你是否赚钱的风险评估

复购率:决定了后面你的运营思路和预算

毛利率:毛利太低没有必要去做

产品属性定位

一、阿里指数

选择好类目,属性细分,看看需要什么图案,风格,面料等等

一次把各项属性统计出来

二、淘宝市场上找到热卖产品

把他们的属性统计起来

三、生e经

生e经也可以统计这个类目的属性成交,哪个月,哪些属性成交比较好

四、生意参谋专业版

生意参谋-市场-行业客群,也有热卖属性,可以进行统计参考

几种方法任选其一即可,不嫌麻烦的话,可以都做,相互印证,基本上不会相差很大

人群选好了,这些都是相对应衔接的,比如你的人群是学生,那么学生多数喜欢穿什么样的衣服?jk制服?等等需要自己去调查

人群定位

性别是男是女?

年龄主要占比是哪些?18-24岁,24~29岁?

职业是什么?白领?学生?

等等自己能想到的自己列一些,自己做一个人群画像

也可以用生意参谋来去查询

生意参谋-市场-行业客群,都有性别,年龄,职业等分析

或者 生意参谋-搜索人群,用最大最精准的词去查询

都是可以知道自己的这个类目哪一类人群属性占比最多,然后针对这部分人群去做优化

价格定位

一,淘宝搜索最大的精准词

二,阿里指数

属性细分,也可以查看

这里要注意的是这是阿里,也可以理解为进货价,按照这个类目大概是30%~60%的毛利,倒推可以得出连衣裙在淘宝的售价应该是70~180左右

三,生意参谋专业版

生意参谋-行业客群,如下图

这是生意参谋是儿童类目,大家保持统一类目去验证就好了

四,生意参谋-搜索人群

用最大最精准的核心词去搜索

注意这里都是选择最近30天,来去相互印证。

人群定位好了,价格也可以思考下,比如你的人群是大学生,你想想他们接受的价格应该是多少,高了能接受吗?低了,以现在的消费能力提升的趋势,也不行,虽然一个人群各个价格都有人群,但是总有个占比数多的价格区间

风格定位

风格很重要,比如茵曼主做棉麻,风格为文艺复古,年龄群体多数是18-29岁,那么视觉风格就出来了,年轻的模特,背景搭配为文艺复古,还有拍摄的表情

风格都是比较统一,文艺复古范儿,从定位开始到各个环节,都是非常统一。

这些全部是一套衔接下来的,你定位好了你的人群,自然要为这些人群去精细化的服务和操作,价格符合这个人群,风格符合,是不是购买成功率会很高。

久而久之,就形成了自己在用户心里的标签,一想买棉麻文艺风格就会想到茵曼。

视觉定位

以上人群做好了,视觉就出来了,比如你的人群是大学生,那你的风格是不是偏校园系的,背景是不是可以是大学里的场景,比如操场上,长板椅上等等,模特是不是选择学生,或者看着像学生好一点,感觉是不是拍摄一些青春的感觉,或者调查下,现在学生是什么样的风格,青春?性感?等等

提个书包,背景有点校园的感觉,这个也不算那么的好,大家可以根据自己产品的特色,定位,去好好研究拍摄视觉。

在不涉及短视频和直播等,做淘宝前期就是卖图片罢了,你的视觉拍摄的好,有代入感,无论你的客户粘度还是转化率,点击率等,都会有个很大的提升。

产品线布局

多数店铺产品线也可以理解为子类目,对于女装而言,一条产品线总归是单一的,当然也是有做的很好的店铺,比如逸阳等等

但是多个产品线去布局,不仅可以增加客户的体验,也可以提高你的客单价。

比如在夏天,你做了t恤,是不是可以考虑做下裤子,短裙,短裤等着用的产品类目,可以相互搭配,你做活动也会方便一些。

这里要说一点,可能大部分商家都是最开始那两种定位了,也就是类目没得选择,也没关系的,在你现有的产品上,去做好人群分析,各个环节把控好,视觉用心去做,总会慢慢变好的。

以上是今天分享的所有内容,希望对你有所帮助哟。关注疯狂的美工官网,每天分享不同精彩内容哟。


鲜花

握手

雷人

路过
1

鸡蛋

刚表态过的朋友 (1 人)

该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝 阅读210 回复0

阅读排行榜

关注官方微信

开放QQ群

美工3群:692378067

美工2群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2020    赣ICP备18006944号-1