淘宝天猫VIP

阿里国内站VIP

阿里国际站VIP

京东平台VIP

全站通VIP

当前位置: 首页 经验分享/新闻资讯 电商圈那些事

1688直播卖货技巧,小白从怎么玩转直播快来学点干货

收藏 邀请
阿里1688直播卖货技巧,小白从怎么玩转直播快来学点干货啦,下面整理的小抄直接抄起来啦。
一、主播人设打造,成为粉丝领袖
我能给客户什么:专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围
我是什么风格:甜美温柔的、霸气不拘小节的、冷静专业的、逗比搞笑的
我的出场方式:围巾、求关注发卡、吃播、工厂大门
主播人设定位
(1)确定人格
表达————反复重复核心复合特点
(2)建立关系
  • 群体效应:好的互动氛围 为成交助力

  • 粉丝归属感:培养真爱粉

  • 有仪式感的直播间:有特色的直播“风俗”

二、直播布景陈列,直播间背景打造、直播设备
直播间工具
(1)够用原则
(2)空间陈列建议
  • 浅色背景墙+少许装饰

  • 距离墙面留一定距离

  • 画面位置避免遮挡

  • 主题定点 适当留白

(3)灯光布置
  • 灯光设置原则,照墙角度和照人角度

  • 白色墙面易曝光,灯光不宜直射墙面

  • 主播脸部光线均匀,不出现“阴阳脸”

三、直播话术三板斧,互动技巧化解直播尬聊,提示销售量
话术三板斧
第一板斧:还原场景,激起欲望
第二板斧:提升价值,赢得信任
第三板斧:限时限量,引导下单
按照话术三板斧,我们设计了六分钟标准模板
2分钟:第一板斧:还原场景,激起欲望
给客户解决了什么问题和痛点?带来了什么爽点和痒点?
一句话卖体验
一句话货比货
2-3分钟:第二板斧:提升价值,赢得信任
专享低价产品、专业的产品知识、流行趋势分析、组货售卖技巧、舒适的对话氛围
一句话权威背书
一句话核心数据
1-2分钟第三板斧:限时限量,引导下单
临门一脚,给一个下单的理由
一句话价格锚点
一句话限时限量
粉丝运营方面,多场景运营,学会自己造节,直播主题参考如下:
(1)商品-专场售卖
上新,如春季新品
清仓,如尾货甩卖
单品,如连衣裙、风衣专场
(2)干货技巧场
技巧讲解,如风格搭配
货源品效,如生产产能
行业经验,如销售路数
(3)人物身份场
设计师流行趋势讲解
设计理念材料讲解
20年老师傅讲工艺
(4)热点营销场
疫情专供,全场下单送口罩
春节特供,过年畅销
情人节爆款,礼品直销
(5)粉丝回馈场
代理专享,样品免费
老粉特价场,专享优惠
粉丝破万福利,回馈促销
四、选品&场控配合,满足粉丝需求大于一切,实时调整售卖策略
调整货品结构&销售策略
(1)根据直播间粉丝反馈调整产品结构或设计
某温州羽绒服厂商,长款羽绒服单拉链,粉丝反馈坐办公室不方便,下一版马上调整为双拉链
(2)粉丝达到一定程度后,临近品类的跨品类分销
女装主播搭配美妆或饰品,母婴主播搭配小米
(3)客服或场控配合,烘托气氛,根据实时数据调整直播销售策略
总结
直播带货不是一日之功,不断熟练地直播技巧,好的产品,好的态度,直播效果自然不会差。
学完之后策划一场直播主题活动,活跃粉丝。
以上就是小白开始做直播要学习的一些点,万事开头难,只要慢慢的走过每一步才会成长更多。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
该文章已有0人参与评论

请发表评论

全部评论

粉丝 阅读308 回复0
上一篇:
快手小店商品如何正确填写商品标题,案例解析发布时间:2020-07-17
下一篇:
永久封店释放身份证的具体操作方法发布时间:2020-07-18

阅读排行榜

经典语录

关注官方微信

开放QQ群

美工3群:692378067

美工2群:199**044(满

极限词群:951970623

平台简介

六年疯狂 初心不变:从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂六年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。
by:疯狂的美工电商设计师学习交流平台

手机版- 疯狂的美工 |网站地图

Powered by Fkdmg.Com © 2013-2020    赣ICP备18006944号-1