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主图做的好,点击率转化率自然飞起来

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很多卖家会很苦恼,产品有展现,也有靠前的排名,点击也不错,但为什么转化很差。其实很简单,这说明你的产品内功没做好,抓不住顾客的心理需求,所以转化率会很低。那么怎么样才能提高宝贝转化率呢?

其实在这个快消的时代,对于消费者来说,判断一个宝贝是否是他所需要的可能只需要十秒钟,而在这十秒钟里,主图就成为了吸引用户转化的最主要因素。今天就和大家分享一下,淘宝的五张主图我们该怎么去优化。

首先我们先了解一下主图基本要点:淘宝主图尺寸是800*800以上,是正方形的。如果你上传的主图不是方形的,淘宝会自动将它处理成方形展示,这样就会导致变形,影响视觉效果。主图大小不能超过500KB, bmp、png格式的比jpg格式的图片文件要大一点点,主图一定要清晰,突出亮点。

接下来我们来讲讲淘宝这关键五图各自的重心所在~

主图一:抓住产品核心卖点(吸引买家)

高点击的主图,一定要突出产品的卖点。这个“卖点”,就是“问大家”里面的消费者顾虑点(吸引消费者点击),既可以根据产品的功能来挖掘,还可以针对目标人群的心理来提炼,看看他们除了对产品本身的需求之外,还有哪些期待。需要注意的是,突出卖点一定不能脱离产品,否则就是喧宾夺主了。

突出产品的卖点除了让买家在短时间里知晓产品的价值,还能形成差异化,与同屏展现位的宝贝有所区别,让更多潜在用户选择你。

那么该如何突出卖点呢?这里提供几种思路:

(1)促销信息

如果价格是你的优势,那就尽量突出淘宝促销价格,尽量利用数字言简意赅地传达信息。

(2)彰显功能

提炼产品的功能卖点时,主图内容不可过于杂乱,突出重点就行。一个主题突出的图片,不需要太多陪衬,甚至可以没有,过多只会适得其反。科技类的产品可考虑独特技术;食品类可考虑原场地、自然环境,增加顾客信任感;非实物商品可考虑售后服务等等。

(3)借势营销

某某明星的同款,或者热搜与热播影视剧等已经有一定流量的内容挂钩,但是需要注意的一点,切勿侵权引起不必要的麻烦。

(4)突出细节

当产品同质化非常严重时,可以适当调整主图的设计思路,从细节上寻找突破口,如统一的符合自家风格的颜色、logo等。

主图二:体现产品的多样性(更多选择)

单一产品,比如牛仔外套,可以从搭配来体现多样性,可以搭配同店铺的一条裤子,同理扇子我们可以放更多的板式样式。我们要抓住买家的心理,去给买家想看到的多个颜色、多个款式或者是多个种类的展示。引导买家多选我们的产品,或者是通过多款多色的展示用我们的产品给买家更多的选择,更大程度的留住消费者,降低跳失率。

主图三:体现产品的细节图(留住买家)

将产品的优点或者是细节点提炼出来展示给买家看,让买家可以直接感受到我们产品的优点,能够极大地促成转化率,细节图的作用可以留住用户,提高停留的时间。

主图四:营销促销图(借力推动)

第四张就是在买家喜欢你这个产品,开始犹豫要不要买你这个产品的时候,推荐用营销活动给一把助力,推动顾客下单。所以这第四张图一定要花一点心思好好做一下营销活动。营销促销图,比如,满减、满多少包邮、包邮、优先发货等等。

主图五:白底图(增加手淘曝光率)

第五张图建议用白底图。这个白底图可以增加我们上手淘首页的机会,为了争取这个机会的话,这张图就一定要用白底图。

白底图的设计要求如下:

(1)图片尺寸:正方形,图片大小必须800x800,分辨率72dpi。

(2)图片格式为JPG,图片大小需大于38k且小于300k

(3)无logo、无水印、无文字、无拼接,无牛皮癣,无阴影。再者背景必须是纯白底,最好将素材抠图、边缘处理干净,不能有多余的背景、线条等未处理干净的元素。

(4)图片中不可以有模特,不能出现人体任何部位:如手、脚、腿、头等,必须是平铺或者挂拍,不可出现衣架、商品吊牌等。

(5)商品需要正面展现,不可侧面或背面展现。

(6)图片美观度高,品质感强,商品展现尽量平整。

(7)构图明快简洁,商品主体突出,要居中放置。

(8)每张图片中只能出现一个主体,不可出现多个相同主体。

(9)图片中商品主体完整,撑满整个画面不要留白边。如果准备的商品是正方形的,四面要顶边;如果商品是长方形的,上下顶边,左右居中;如果商品是横版的,左右顶边,上下居中。

其实这5张图看下来也就是一个简洁版的宝贝详情页,说了这么多,说到底都是宝贝主图的细节,细节做好了优化也就差不多做好了,千万不要小看这些细节服务,很多时候就是因为多了这么一点细节,更人性化的服务,才会引来更多的买家进行购买。

以上就是今天要分享的内容,希望可以帮到你哟。

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