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董明珠快手首场直播,相比抖音直播这次只用了30分钟单品销售破1亿 ...

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继上次在抖音直播首秀遭遇滑铁卢后,董明珠在5月10号母亲节这天,再次开启了她的第二场直播,这也是她在快手的首场直播。

如果说她的第一场直播用惨淡来形容,那第二场直播算是她的高光时刻了。

在第一场直播中,她的销售额是23万,全场销量最高的产品是一款139元的充电宝。

而这一次,董明珠只用了30分钟,3个产品的销售额就破了1亿元!60分钟,单品销售破1亿!全场3个小时,销量达到3.1亿!

两场直播数据一对比,简直一个在天上,一个在地下,天壤之别。

可以说,董明珠在抖音失去的,都在快手找回来了。她找回来的不仅是面子,更是信心。

由于疫情的影响,格力电器在一季度已经损失了300亿。

2019格力电器整个线上渠道销售业绩才3.5亿,而董明珠这一场直播,就帮助格力电器销售了3.1亿。

虽然3.1亿的增收比起300亿的损失,仍是杯水车薪,但至少让董明珠看到了电商直播的巨大能量,也极大增强了格力电器在渠道改革上的信心。

不然董明珠怎么会说:

“我希望今天的直播不是结束,而是永远!”

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其实,董明珠跑来快手直播带货,是有目的的。

董明珠的目的到底是什么呢?我来给大家分析分析:

从去年开始,格力、美的等家电巨头就纷纷发力海外业务,试图通过开拓海外市场,来扩大自身的市场规模。从这一点,就可以看出整个中国家电行业已经面临发展瓶颈,增长越来越困难。

而此次董明珠跑来快手直播,一来是为了进一步摸清线上消费者的需求,二来是想通过快手这个平台去打开下沉市场,链接更多二三线以外的用户。

毕竟,那些二三线城市以外的用户,还有很多生活需求、消费需求未被满足。

这次董明珠在快手带货3.1亿的销售数据,便是很好的证明。

大家都知道,在快手上,主播们售卖的产品一向都以低单价、高性价比为主,而这次董明珠带货的产品,单价可都不低。其中卖得最好的一款空调售价为1949元,总销量67181台。

你看,这便是快手老铁们杠杠的消费能力。

近几年,随着社会的进步和发展,二三线以外城市,以及小镇居民他们的生活条件得到了很大改善,所以他们的消费水平会变得越来越高,也就是我们常说的消费升级。

我想,董明珠肯定也观察到了这一变化,否则她怎么可能仅仅在快手直播一场,便和快手老铁们发生了如此大的效应?

看来,比起抖音的“小清新”文化,还是快手的“老铁文化”比较适合董明珠呀!

下一次,“董小姐”和快手“老铁”们,还会发生多大的化学反应?还能不能打破3.1亿的销售记录呢?

一切都还是未知的,不过蛮值得我们期待的!

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董明珠跑来快手直播的目的,大家已经知道了。

那董明珠此次直播取得成功的因素又有哪些呢?

接下来,我会从3个方面给大家分析:

01、场地选择。

在直播中,场地的选择是非常重要的。

在抖音直播首秀时,董明珠翻车了,销售业绩很尴尬。

翻车后,很多人说是网络不好,影响了用户的观看和购物体验。

但除了网络卡之外,其实还有一个原因是大家没注意到的,就是场地选择。

在抖音直播首秀时,董明珠是在格力大厦直播的,而且是边走边直播,相当于参观式的直播。

这种直播方式会一直晃动,影响用户观看体验,而且无法展示商品,主播也无法及时获取粉丝在屏幕发来的信息,整个过程缺乏互动性,很枯燥,所以第一场直播销售业绩惨淡是必然的。

但反观第二场在快手上的直播,明显场地选择非常好。

董明珠和与快手主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等同台卖货,前面是一个展示台,后面是真实样品的摆设场景。

让人第一眼看过去很舒服,就感觉一家人在厨房里向你推荐他们正在使用的好产品,非常有代入感。

所以,一场直播的成败,跟场地的选择和布置是息息相关的。

02、快手头部主播的加持。

如果说这一次在快手直播,就董明珠一个人带货,你说效果好不好?

这个不好说,可能会比第一次在抖音上好很多,但不可能做到3.1亿的销售额。

为什么呢?因为在快手的整个生态里,老铁文化盛行,他们对自己喜欢的主播更熟悉,会更愿意相信他们所售卖的产品,这就是熟人推荐,比起陌生人推荐,效果会更好。

虽然董明珠这个人,他们都认识,但毕竟离他们的生活太远,不够接地气。在这种情况下,董明珠能够邀请二驴、驴嫂平荣、李鑫等主播前来助力,其实就是消除快手老铁们的顾虑,毕竟有他们熟悉的主播作为信任背书,他们会更愿意买单。

03、产品价格。

一款产品,能否卖爆,取决于流量和购买力。

董明珠在抖音第一场直播时,整场直播观看人数是431.78w。

按理说,流量有了,抖音一二线用户的购买力也有了,应该销售业绩不错才是。

可为什么业绩还会如此惨淡呢?其实跟产品价格有关。

董明珠第一次直播时,为了不损害线下经销商的利益,她所选择的产品基本价格都在一万以上,但第二次直播时,产品价格就很接地气,大部分都是一百多到一千多,价格相对第一次来说,真的平民化了好多。

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这次疫情,使得本就触及天花板的家电行业再度陷入“低谷”,还让格力电器开年便损失了300亿。

对于心态不好、缺乏信心和勇气的人,可能会是灭顶之灾。

但是,在董明珠看来:

企业面临亏损、销售额减少了,这不等于这个企业不行了,企业的发展本身也是一个回落的过程,要勇敢地去面对。

是呀,不管是企业,还是个人,总会有低谷的时候。

人生低谷并不可怕,可怕的是你没有走出低谷的勇气!

所以,当你觉得人生已经跌落谷底时,一定不要放弃希望,只要你积极地去改变,就一定能等到触底反弹的那一刻!

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