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国货崛起,从0到销售破亿最快只要7个月

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曾经,中国制造是廉价低质的代名词;曾经,我们我觉得从新打造一个品牌是一个很难很难的事。但据《2020中国消费品牌发展报告》显示,在天猫上“野蛮生长”的国货品牌们,从0到销售破亿,最快只要7个月,创造了传统商业时代难以想象的奇迹。过去一年,中国人的购物车里装着的有八成都是国货,90后人均国货消费金额第一,国人对国货信心越来越强了。

5月10日中国品牌日前夕,天猫发布了2020年“国货之光”中国品牌榜单,不少关于国货的事实令人惊喜,其中更是不乏从淘宝起家的品牌

接下来,就让我们看看这些给力的“前辈们”,都达成了哪些“小目标”吧!

10亿俱乐部又添新人——除了完美日记,源氏木语、滋色、阿芙、UR、晨光等新老国货都在2019年跃过10亿大关,独当一面。其中花西子的爆发增长尤其惊人,2019年天猫旗舰店的新客增长了934%,成交同比增长了2500%以上。

1995年诞生的太平鸟,成了年度最会玩的国货——从捧着潮流IP款亮相纽约时装周,到在双11开启“双淘宝直播”,每一步都踩在了年轻人的点上。毕竟,太平鸟自己也算是95后。

你知道吗?宠物们现在也用上了沐浴露——国人原创的宠物品牌 pidan,上了美妆洗护年度榜。一款原价卖39元的猫香波,一上线就俘获了猫爸猫妈的心。

 

能想象吗?过去一年,有 58 万名 95 后在天猫上买了海天酱油。海天是天猫“国货之光”中国品牌榜单上最受“Z世代”欢迎的老字号之一。

 “这是一个很有意思的数字,58 万年轻人可能正在学做饭,烧出了人生的第一桌菜招待朋友、款待父母,用美食来表达爱意。”阿里巴巴集团副总裁刘博表示。

而在战“疫”先锋榜上,有这个春天我们都应该感谢的一群“人”——比如,连续两次收到国务院感谢信、生产呼吸机和血氧仪的鱼跃,在武汉医院重污染区,总能见到他们安装保障工程师的身影。在累计保障了国内600万台医疗设备后,全球疫情爆发,这些产品又被运往海外。

两年前,曾有国际媒体这样评论:“中国消费者们开始发现,中国制造的产品也能够成为品质的代名词。” 

如今,中国企业不仅能远赴海外救人于水火,也在天猫上变成了一个个“野蛮生长“的新国货品牌。

从开天猫旗舰店到成交额累计破亿,“宿系之源”只花了7个月,花西子用了1年,三顿半只用了17个月,都不到1年半的时间。这在传统商业时代,难以想象。

在入选“极速破亿品牌榜”的20个品牌中,我们可以发现这样一个趋势:

50元一瓶的洗发水,29元的单色眼影,60元三件的内裤,平均5元一杯的“超即溶咖啡”……这些新国货消费品牌似乎都极擅长在品质和价格之间找到一个微妙的平衡,刚好填上了年轻人心中美好生活的一个角落。

KONO的控油洗发水靠着简洁现代的包装设计、面向油头年轻人的精准定位,今年3月狂销了25万瓶。天猫小二表示,2019年以来,电商平台已根据消费者的使用习惯进一步将平台上商家的赛道细分,以美护发为例,可具体细分到6个步骤,再根据价格段来进一步切分,进而帮助商家找到自己擅长的位置。

这就是为什么这些品牌未必众人皆知,而是垂直、小众,但他们在天猫上,能够最大程度与消费者连接,发现更大的未来。

提供针对性护肤方案的宿系之源成立于2016年,创始合伙人张倩倩说:“天猫规范化、数字化、综合化的运营,对品牌来说是更健康的发展路径,也是一个在竞争中优化、提升品牌力的最好方式。”

“2019年底之前,橘朵是靠产品,重产品。“上天猫仅2年的美妆品牌橘朵,在今年3月天猫超级新秀的活动日当天,爆发至品类第一,超过一众大牌。橘朵电商总监刘轶雯认为,国货美妆过去两年已经成功建立了极致性价比的好印象,“2020年,每个品牌都需要跑出自己的品牌特性。产品品质取悦消费者是基础,而天猫是最适合品牌化运营的地方。”

 定期送奶上门的“认养一头牛”,2月以来的天猫成交超过100万笔订单,环比19年Q4增长了40%以上,同比2019的Q1增长589%。品牌创始人孙仕军透露,2020年的重点将是与天猫合作,深入用户挖掘运营。“乳品行业一直有订奶模式,但在线上并没有很好的工具做承载,直到天猫行业和我们联合共创了乳品周期购的业务。”

 

麦肯锡《2020年消费者调查报告》中提到,国际品牌曾经是舒适、现代化、中产阶级生活方式的标志,但近几年,中国企业不再着眼于生产低价产品,而是努力升级产品的品质、性能和价值。阿里研究院发布的《中国消费品发展报告》则指出,创新驱动中国品牌持续高质量发展, 2019年新品带来销售额与新客双增长,品类创新贡献度提升15.2个百分点。

在天猫2020中国品牌榜上,中国的企业家精神一览无遗。而在TA们背后,则是一个内需驱动力愈发强大的中国市场,越来越多年轻消费者通过电商的基础设施,抹平了地域的差距,开始追求更美好的生活。

淘宝小店也是一个小小的中国品牌,每一个品牌都可能是未来代表中国的国牌。


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