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抖音短视频带货技巧及短视频带货营销七步曲讲解

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抖音短视频带货有哪些技巧呢?如果想要做好抖音短视频我们要先学习哪些知识才能更好的把抖音帐号运营起来呢?“我现在做直播会不会太晚了?”昨天,有朋友这样问我。

今天不跟大家说虚的,到底晚不晚你们可以自行判断。

2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产,最终公司却依靠短视频带货扭转局面;

浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆;淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套;抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播,仅打赏就净挣1万元。

现在,我想大家已经有了答案。

一场疫情,让无数商家转型线上,开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业,或者从未接触过短视频的朋友来说,却有点儿无从下手。所以今天以抖音为例,跟大家分享一下短视频带货的全路径。

一、成交场景

1. 抖音跳转链接

目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝,或者其他店铺的朋友,可以选择这种方式带货。

2. 抖音小店

抖音账号粉丝大于等于30万 / 西瓜 / 火山 / 头条账号粉丝大于等于10万,在官网自行申请即可。

抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音APP内部购买即可。

3. 抖音小程序商城

这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。

4. 直播购物车

粉丝3000以后,后台将自动开通【直播购物车】权限,这时就可以选择直播带货啦。

二、短视频带货营销七步曲

1. 账号定位

无论是平台还是用户,都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食,明天发化妆,后天又分享穿搭,就会使得用户量减少,且账号曝光降低。

正确的方式是,根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位,确定内容形式。总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。具体的账号定位方法,可以参考下图。

抖音带货技巧及短视频带货拆解!

抖音带货技巧及短视频带货拆解!

2. 找同类账号

寻找和自己相同领域的大号,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本,同时帮助抖音后台识别账号内容属性。

3. 开通商品橱窗

想要带货,必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高,只要发10个优质作品,就能妥妥地完成。

4. 选品

在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品,时尚消费品和日常消费品,其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外,短视频带货还有一个原则就是,尽可能让用户觉得物超所值!从抖音的商品榜单来看,60元以下的商品更容易受到大众的青睐,所以大家在带货时,可以注意一下价格。

5. 内容制作

内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,地点,画面是什么,镜头如何运用,什么景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些决定了内容走向。当然,如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解,就可以不准备脚本,只需专心打磨内容。

6. 视频发布

视频的发布是很多人会忽略的一点,大家可以选择在用户活跃度高的时刻发布作品,同时还要注意视频的文案描述。

首先发布时间可以选在中午12:00-14:00,晚上17:00-19:00。

其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案,大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后,标题里面还要避免敏感字眼,如最,超级,以及带有侮辱性的词语。

7. 善于运用工具

抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容,各领域红人以及爆款商品。

三、团队搭建

短视频团队的搭建,主要考虑必备技能,人员配置,工作安排3个方面。

1. 必备技能

作为优秀的短视频创造者,团队中无论是谁都要具备一些基本的能力,根据我的实操经验,分享一下短视频团队的必备技能。

(1)营销能力

既然是带货,首当其冲就要懂营销。用户喜欢什么?什么套路更容易吸引他?他们的痛点是什么?这一系列的问题,都需要运用营销能力去解决。

(2)内容策划能力

短视频要想火,最重要的一点就是内容为王。在做好内容的基础上,才有粉丝量,后期才能转化变现。

(3)运营能力

既然要组建团队,肯定就不会只做一个平台,对于运营人员来说,一定要清晰各个平台的算法机制,以此优化运营,增强每个平台用户对产品的认知度,扩大传播量。

(4)审美能力一个能够互相转发的短视频,往往需要具有一定的美感。摄影摄像的角度,文案的策划,内容的剪辑等等,都对团队每个审美能力有基本的要求。

(5)数据分析能力

无数据,不优化。要想内容获得更多曝光,吸引更多粉丝,一定要从各个数据维度分析作品,从而摸索出规律应用到自己的内容上。

(6)学习力短视频领域的知识更迭较快,需要我们每一位从事短视频人员不断在自己专业的领域摸索、创新,不断学习,不断进步,不断突破。

2. 人员配置

一般来说,短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野,代古拉K这些达人,就是典型的3人团队,分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队,就是达人+导演+运营+拍摄+后期。

其中导演属于把控全局的人,他会设定内容方向,内容制作的每一个环节(选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送)需要导演的把关与参与。

达人是账号上是不可或缺的一员,尤其是现在短视频走向精细化运营。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂,可以增加粉丝粘性,使得内容更加贴近生活。

运营是很重要的一环,视频完成后如何获得最大的内容和栏目曝光、发往哪些渠道、用户反馈管理等,都是运营要负责的工作。拍摄在短视频中非常关键,一个好的摄影师能够降低剪辑的成本,也能让短视频成功的一半。摄影师要善于运用镜头,对整个拍摄镜头把控拍摄画面的构图,设计镜头,要知道怎么拍。

后期需要把控整个短视频的节奏,前期参与在内容策划中,有针对性地对拍摄的素材进行必要的取舍,同时还要添加合适的配乐、配音以及特效,通过对短视频内容的剪辑来和观众进行沟通。

在预算方面考虑,以上的5个人员配置中,可以选择一个人身兼2职,比如3人团队,但具体根据实际情况而定。

3. 工作安排

团队搭建好以后,如何运转?最好的方式是建立一套sop,用来规范每天的重复性工作。这里分享1个表格,供大家参考。

以上只是一周的工作内容,作为统筹还需要将任务落实到每天、每月,这里涉及到团队管理和运营的知识,我就不过多展开叙述啦。

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