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新手干货:直通车/超级推荐行业平均点击率在哪看

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很多商家在做直通车或超级推荐的时候,非常希望知道自己所在的这个行业平均点击率是多少,希望了解行业平均水平以便有个标准知道自己做得好不好,同时认为高于行业平均水平后可以提升推广权重,想要做好推广,降低点击单价必须让点击率高于行业平均水平。

首先,会去提出行业平均点击率说明你懂得看数据且非常用心学习。

其次,还在提行业平均点击率这个事,说明你对直通车的认识还停留在2015年。为什么这么说呢?在2015年以前,主做PC流量,人群投放亦没有广泛应用,基本上大家都在PC页面的那几个位置上简单地做关键词投放。情况比较简单,行业平均点击率基本上能反应出行业中点击率的状况。

到了2020年的今天,无线流量当道,各种因素影响着点击率结果。

先来看一下,点击率相关的因素有哪些。

分成两个大的模块:

一是图片好坏

二是推广设置及流量类型。用什么关键词、匹配方式、出价高低(影响了排名前后)、人群设置(选择了什么人群、多少人群、溢价高低)、质量得分高低、投放设备是PC还是无线、流量来源是站内还是站、地域。

 

再看一下影响点击率的几个主要因素。上面列的因素比较多,这里拣几个主要的来看一下:

1 关键词,从系统推荐词里,就可以看到不同的关键词有着不同的点击率,有时候在选词时就决定了点击率高低。

 

2 排名和位置,商品所处的位置也会一定程度影响点击率,排在前三位和需要翻几页看到的商品,在点击率上会有差别。

 

3 人群,投放的人群越精准点击率越高。

 

4 投放的设备类型和流量类型,无线端的点击率高于pc端,关键词点击率高于定向

 

5 匹配方式,精准匹配的点击率经常会高于广泛匹配。

自行在下图找同样的关键词进行对比,是不是发现高出不是一点半点!

看完上述,是不是觉得有点明白了。去比同行的点击率没有意义,因为你不知道别人做的是什么关键词、做了多少关键词、做的是什么人群、出价与你对比是高还是低,在不同的条件下比结果是没有意义的。

假如同款商品,A商家点击单价2元,点击率8%;B商家点击单价0.8元,点击率6%。哪个好?又愿意做哪个?

 

这个时候,你应该是想问,不看点击率,我怎么知道我的点击率现在的情况怎么样?现在的图片有没有可能把权重做起来?

如下图所示,全十分了,不管你的点击率是多少,都是好图,都是过关的数据。

 



如下图所示,创意效果不满格时,无论点击率是多少哪怕是能到20%、30%点击率依然需要优化。

做点击率的目的就是为了把创意质量这个维度数据做好,做到满格,进而提升质量得分。如果是系统已经给你答案,你的创意效果不好,再去纠结点击率那个数值又有什么意义?

当每天点击量有一定,创意质量这格不满就必须要去优化图片!

可能还有人说,“我不服!点击率都高了还不给我高分,为什么!”

前面说了,不同的设置和不同的流量来源等各种因素会影响到点击率。系统在判断点击率高低时是以同等设置条件下其它商家能做到的点击率来进行对比。

也就是说不会用一个出价顶到首位的点击率和一个排名在20以后的点击率来去对比。当你看到你现在卡首位做出来12%的点击率觉得非常高,很可能别人卡首位的点击率是20%呢。

特别提醒:为了追求高点击率,而去做精做少人群、或者抢前三、或者只加一些点击率高的关键词,那么你的流量选择范围将会被缩小。这样做出来的高点击率非但不能提高权重降低点击单价,反而会因为你的流量选择范围缩小了,流量不足,需要出更高价格才能拿到流量。会把你的点击单价抬高!

同时点击率不代表转化率,最终还是需要流量和转化的,万一做出些点击率高转化率不好的结果就更糟心了!要考虑清楚高转化率数据究竟对推广有多大价值。

再来看超级推荐

超级推荐和直通车不同的是,他是推荐流量。直通车靠关键词搜索获得展现,而超级推荐主要是通过人群匹配来获取展现机会,所以在流量获取方式上有很大区别。

那么影响超级推荐点击率的因素,除了图片,就是人群和位置了。如前面提到直通车点击率的影响同理,超级推荐在不同的人群和位置上点击率有不同。所以大家会觉得超级推荐同样产品在不同计划不同定向中点击率不同,实属正常。

对于超级推荐点击率为什么那么低这个问题,是我微信上问题的重灾区。天天都有人问。一是大家对于这个流量特征陌生。二是被这个点击率的数值吓到了。三是没有参照标准,怎么样是合格的。

 

这里给大家一些建议:

只要你的图片是好的(车里测过是好的,判断方面前面有讲)。不管超级推荐点击率是多少,保证是张好图就行,不要管数值。

超级推荐是推荐流量点击率就是低的,数值不重要。想想以前做直通车定向推广时是不是比关键词的点击率低很多。

 

最后再碎碎念几句:

1.直通车和超级推荐的点击率影响因素除了创意,还有一些不可控或不是太建议限制的因素。例如排名位置、关键词匹配方式、很精准的少部分人群等。如果一味追求高点击率,那么很可能会牺牲更多的流量机会,把自己的流量局限了,点击单价反而被抬高了。

2.行业平均点击率在哪里看?看到这个主题进来,到最后也没有看到在哪看。这个数值重要吗?在流量解析里面可以看到,但是我不想把这个查看的方法拿出来说。因为别人做的词、人群、出价你是不知道的,没有比较意义。还记得前面说的吗,别人的点击单价1元有8%的点击率,而你的单价0.35元做到6%的点击率,请问0.35元一个点击的人为什么要管1元一个点击的人点击率是多少呢?知道了以后你愿意去把点击单价提到1元来把点击率提到8%吗?比较点击率数值是没有意义!

3.有些同学可能会说,老师我看过你评价别人的点击率。那是因为我结合了这个直通车里用的关键词、出价、匹配方式、人群溢价等各种因素综合判断。

请正确看待点击率这个指标,高点击率只是一个数值,它本身不会影响权重,而它背后的设置细节数据才会对权重产生影响。所以不能为了做高点击率而做,流量和效果才是最重要的。


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