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淘宝常见的定价方法分享:提升好店铺的转化以及成交额

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很多掌柜在进行产品定价的时候会想,做淘宝不就是随便定个价格想办法把自己的产品卖出去嘛,没什么好讲究的。想要冲销量,我就把价格定的低一些。想要赚取更多利润,那我就把价格定高一些。从来都没有考虑过什么样的价格带是比较受买家欢迎的,而自己的产品是适合哪种定价法。所以导致很多产品上架之后没有流量,也没有销量,回过头再想是不是自己定价定的不对,然后再随便修改自己产品的价格,导致产品的权重降低访客越来越少……

所以本文要给大家介绍几种常见的定价方法,教大家做好店铺产品的定价,尽快的提升销量的同时,也可以赚取到更多利润。

一、阶梯定价

首先来给大家解释一下什么是阶梯定价,在生活中或者是在淘宝购物的过程中大家经常会看到有一些这样的情况,例如:购买1件50元,购买2件只要96元,购买三件只要138元,也就是说买的越多越优惠,或者是买的越多的情况下,可以享受赠送什么样的礼品,目的就是让你多买,再多买。像阶梯定价适用的类目价格不宜太高或者产品关联性较差的或者买家单件购买频次较高的商品。一般像服饰鞋包或者日用品,家居用品等大家都可以通过订购店铺宝去设置一些满减的活动,来提升顾客成交价,从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。

店铺宝的订购方式如图1/2:

订购成功之后可以点击进入,创建阶梯优惠的活动即可,这边大家要注意,设置活动的时候保证自己的产品有一定的利润,因为店铺宝和优惠圈活动在满足同一条件的时候是可以叠加使用的,只要是不亏本我们可以通过阶梯定价的方法给店铺带来更多的成交额。如图3:

二、动态定价法

简单地说,动态定价法,就是商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略。这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业,如今,演出和体育比赛的票务市场,定价也在逐渐走向动态化。那么作为淘宝掌柜我们也可以利用这个定价方法,帮助店铺产品提升基础销量及成交额。

具体怎么应用呢?

在新品上架前期,定好一个行业热销价格带,保证一定的利润,前期销售过程做到有利可图,流量提升起来之后如果遇到市场数据不好或者一些节假日人流少转化低的时候,我们可以针对店铺的兴趣顾客进行优惠打折,促成成交,当然只有这部分兴趣人群才可以看到这个优惠,其他买家还是一样的按照我们详情页面标注的价格进行成交。

这个时候我们可以用到店铺客户运营平台这个工具。如图4/5:

在这里面针对一些收藏加购的兴趣顾客或者是一些老顾客, 我们去做一些兴趣顾客转化优惠券关怀或者是购物车营销以及上新老顾客提醒的活动,提升好兴趣顾客的转化,从而达到提升店铺转化率的目的。

或者说有创建淘宝群的掌柜,也可以针对淘宝圈成员去进行一些定向的优惠活动,比如说在淘宝群里面设置一些限时抢购的活动,来提升好店铺老顾客的成交。淘宝群的创建方法如图6/7:

创建淘宝群活动的方法如图8:

本文通过这两种定价方法的讲解,希望大家在做好店铺定价的同时,保证自己有利润可以赚取,同时也可以通过这两种定价方法,提升好店铺的转化以及成交额。


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