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运营干货:电商中常见且有效的促销手段分享

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淘宝作为当代消费者习惯性的购物渠道,近年来随着电商平台层出不穷,其行业间的竞争压力越发焦灼,因此促销活动已经成为淘宝平台的一种常态,“不促销不出货”的产品也不在少数。而每逢节日,淘宝店铺更是上演各式各样的促销活动——薄利多销、买一送一、两件八折、加一元多一件、满减送等促销手段更是漫天飞舞。然而,促销其实是一门高深的艺术,需要商家结合自身实际情况来定制相应的促销手段。下面就和大家分享一些常见且有效的促销手段吧。

1、尾数定价

如果给出两个价格,100块和99.9块更愿意购买哪款商品。当然更多人的回答是,99元。是,虽然仅比100块少了0.1元,但是给客户的感觉是不到100块很划算。其实这是视觉错误,让客户以为出现了较大幅度变动。

2、价格随时间推移越来越低

这种一般用于清仓、扫尾,选择出库存不多的商品设置活动周期。活动开始第一天全价,第二天9折,第三天8折......最后一天打一折等等。其实这玩的就是心理战,看谁能撑到最后,但一定要设置好库存,不要到最后把自己店铺玩倒闭。

3、9.9包邮

9.9包邮更能吸引消费者注意,但一定要是原本高于9.9的商品,为了冲击销量而带来震撼价格。做这类商品,最好的是要做好关联销售,既快速为商品带动了销量,同时又为店铺赢得了更高销量。

4、双重优惠

一个商品促销,如果打折+降价是不是更能赢得客户购买。比如100块的产品打6折,或满100返20再打8折,两种促销客户更认准后者。原因也比较简单,更加机动性,比起单一的降价,降价+折扣让客户更想购买。

 

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