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什么是1688数字营销?阿里数字营销使用推广方法讲解

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最近阿里巴巴上讲的数字营销很火,一听就是一个新鲜词,那么什么是1688数字营销?我们一起来全新了解一下关于1688数字营销方面的相关知识及功能介绍。
一、什么是数字营销?
线下线上全域覆盖:通过阿里大生态+全域媒体合作,实现与潜在买家线上、线下全域互动;
高效协同的流量布局:沉淀买家在全域流量中的商业行为数据,高效匹配买卖家需求;
智能化营销解决方案:根据企业生意成长轨迹,基于数据、算法等为量身定制智能化全域营销解决方案。
数字营销的产品有很多,下面给大家展示。
二、数字营销产品介绍
产品设置基于大数据分析,为客户提供更好的线下广告投放推荐和服务,打造线上线下不一样的营销场景。
"关键词"优化是数字营销(原网销宝)为用户提供的帮助客户诊断"信息推广问题,提升信息质量"的一款工具。帮助进行关键词优化,轻松解决排名问题。
下面这些产品能有效优化店铺,节省经营者的时间和精力,获取利益最大化。
因为产品很多,很多商友分不清它们的功能,下面我们选出几款常用工具为大家进行详细分析。
三、数字营销工具详解
3.1 营效宝
排名靠前,更多曝光;全网引流,多渠道推广;展示免费,点击付费;数据监控,成本可控。
通过对关键词进行实时竞价(或关键词包月购买形式之定位推广),提升产品信息排名,获得更多展现机会和精准流量。
除了在1688平台展现,您的产品还有机会获得其他网站的展现机会。
3.2 首位展示
固定首位,抢占先机;尊享标志,彰显实力;包月展示,展现实力;操作方便,展示实力。
当买家在1688上搜索产品关键词时,您的产品在PC端主搜结果页左侧首位、右侧首位( 拥有"皇冠" 标识)连续展示一个月, 无线端首页第一位(拥有"皇冠" 标识)连续展示一个月,且竞拍到的首位展示关键词其他客户无法再购买。
PC端主搜结果页左、右两侧首位(带皇冠),手机端&平板电脑等移动设备,主搜结果页排名首位,让您的宝贝在绝佳的位置进行展示。
3.3 1688分销客
按成本分佣,成本可控;海量推广者,覆盖更广;1688大平台,流量更有保障;成本效果,清晰可见。
1688分销客既阿里巴巴推出的按交易效果分佣的推广模式(CPS),网罗站外B类生态媒体及推广者, 帮助商家打造专属推广。订单成交再支付佣金,如期间发生退款,则无需支付推广佣金,真正的"先成交,再分佣!"
3.4 分销客-按成交付佣金的效果推广
1688分销客即阿里巴巴1688推出的按实际交易效果付费的合作模式。 商家对商品设置佣金,分销客选品后在自有渠道(如QQ群,微信群等)进行推广,交易成功后,商家再支付给分销客相应的佣金收入,如订单发生退款,则商家无需支付推广佣金费用。
3.5 企业展播
企业展播将分为定向展播和搜索展播两个场景,定向展播的资源位是1688首页焦点图的第二三四轮播位 搜索展播的资源位是现有的主搜右侧的两个资源位
3.6 品牌宝
1、品牌宝扣费形式
品牌宝通过CPM千次展现计费,点击不再收费,每次展现最低仅需0.03元(千次展现30元起),且通过每日消耗上限控制投放成本。
网销宝白金及以上会员,可通过实时竞价的方式购买品牌宝广告位
2、明星商铺扣费形式
明星商铺每月是固定价格,购买成功后会冻结该部分资金,然后在投放期按天分摊扣费。根据关键词不同,包月费用不同。
本月成功购买的企业品牌相关词,下月整月每天24小时不间断投放展示,且展示和点击不再额外扣费。
3.7 线下展位
B类特色覆盖专业市场;结合数据,精准定向;便捷价优,成本可控;投后数据报告支持。
线下展位是基于阿里电商生态圈,以B类市场营销推广为核心,在线下投放的广告媒体,如公交侯车亭资源、楼宇的LCD视频广告、高铁刷屏机等,阿里巴巴数字营销帮您实现线上线下全覆盖。
收费模式:
按照具体的投放方案(媒体形式、投放站点、投放时间)不同,价格不同、个性化按需定制
地点有:高铁刷屏或电视媒体;机场媒体-刷屏机;机场媒体-LED大屏。
3.8 一键推广
信息:自定抓取商铺中质量好的信息;
关键词:自动匹配相关性最优、买家热搜的关键词;
时段:平均分配投放时间,获得更久的主搜展示机会。
基于数字营销平台 "搜索推广" 所延伸的人工智能工具。能通过大数据分析,完成过去需要大量人工操作的设置工作,帮助您减少操作搜索推广的时间,有效获得买家流量。

下面我来再来了解一下店铺做推广对店铺的好处和目的有哪些?

店铺做好数字营销,是一本万利的好事情,在经营的过程中,数字营销能:测款、新品推广、爆款打造、品牌推广、助力平台活动、个性化标签打造。

就像一个百宝盒,你用一次就会惊讶于它的魔力,而且每一次都是不一样的体验。

二、推广产品介绍

首位展示 ,定位推广相信使用过数字营销的商家都是不陌生的,输入关键词进行搜索之后,出现的页面分布,都是有逻辑的。

这张图是完整的一个页面,建议保存,详细的展示了产品推广的页面,具体操作详情看文章内的视频。

三、不同情况下如何做营销推广

数字营销的核心是:选词品、选词、出价、关联。

主推款选品:

符合阿里指数各项指标;

店铺内点击最高的产品;

店内转化最好的产品;

标题、类目、属性最匹配的产品;

定价最合适的产品;

大众化款式的产品;

能大批量快速生产的产品;

主图有差异化的产品(看类目)。

出价:

数字营销使用方法

数字营销适应场景:

店铺如果没有转化可以不要怪数字营销,这个锅数字营销不背,但是这是一个连锁反映,推广不够展现低,展现低转化也不会高,但是如果前面的推广展现都好,转化低我们就要看视觉、运营、客服、支付等方面的问题,提高店铺转化。

3A以下玩法:

前期不看钱,看点击率。

4A/5A玩法:

有舍才有得,对长期没有销量的产品要舍得下架,否则会影响店铺评分,得不偿失。

总结

正确看待数字营销是使用它的前提,不能使用了之后,就像守株待兔等着客户上门。

不论是新店还是老店,都建议进行数字营销,提升店铺竞争力。

建立一份店铺数字营销计划表,是每一位合格的运营者必备的。


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