最近阿里巴巴上讲的数字营销很火,一听就是一个新鲜词,那么什么是1688数字营销?我们一起来全新了解一下关于1688数字营销方面的相关知识及功能介绍。 一、什么是数字营销? 线下线上全域覆盖:通过阿里大生态+全域媒体合作,实现与潜在买家线上、线下全域互动; 高效协同的流量布局:沉淀买家在全域流量中的商业行为数据,高效匹配买卖家需求; 智能化营销解决方案:根据企业生意成长轨迹,基于数据、算法等为量身定制智能化全域营销解决方案。 数字营销的产品有很多,下面给大家展示。 二、数字营销产品介绍 产品设置基于大数据分析,为客户提供更好的线下广告投放推荐和服务,打造线上线下不一样的营销场景。 "关键词"优化是数字营销(原网销宝)为用户提供的帮助客户诊断"信息推广问题,提升信息质量"的一款工具。帮助进行关键词优化,轻松解决排名问题。 下面这些产品能有效优化店铺,节省经营者的时间和精力,获取利益最大化。 因为产品很多,很多商友分不清它们的功能,下面我们选出几款常用工具为大家进行详细分析。 三、数字营销工具详解 3.1 营效宝 排名靠前,更多曝光;全网引流,多渠道推广;展示免费,点击付费;数据监控,成本可控。 通过对关键词进行实时竞价(或关键词包月购买形式之定位推广),提升产品信息排名,获得更多展现机会和精准流量。 除了在1688平台展现,您的产品还有机会获得其他网站的展现机会。 3.2 首位展示 固定首位,抢占先机;尊享标志,彰显实力;包月展示,展现实力;操作方便,展示实力。 当买家在1688上搜索产品关键词时,您的产品在PC端主搜结果页左侧首位、右侧首位( 拥有"皇冠" 标识)连续展示一个月, 无线端首页第一位(拥有"皇冠" 标识)连续展示一个月,且竞拍到的首位展示关键词其他客户无法再购买。 PC端主搜结果页左、右两侧首位(带皇冠),手机端&平板电脑等移动设备,主搜结果页排名首位,让您的宝贝在绝佳的位置进行展示。 3.3 1688分销客 按成本分佣,成本可控;海量推广者,覆盖更广;1688大平台,流量更有保障;成本效果,清晰可见。 1688分销客既阿里巴巴推出的按交易效果分佣的推广模式(CPS),网罗站外B类生态媒体及推广者, 帮助商家打造专属推广。订单成交再支付佣金,如期间发生退款,则无需支付推广佣金,真正的"先成交,再分佣!" 3.4 分销客-按成交付佣金的效果推广 1688分销客即阿里巴巴1688推出的按实际交易效果付费的合作模式。 商家对商品设置佣金,分销客选品后在自有渠道(如QQ群,微信群等)进行推广,交易成功后,商家再支付给分销客相应的佣金收入,如订单发生退款,则商家无需支付推广佣金费用。 3.5 企业展播 企业展播将分为定向展播和搜索展播两个场景,定向展播的资源位是1688首页焦点图的第二三四轮播位搜索展播的资源位是现有的主搜右侧的两个资源位 3.6 品牌宝 1、品牌宝扣费形式 品牌宝通过CPM千次展现计费,点击不再收费,每次展现最低仅需0.03元(千次展现30元起),且通过每日消耗上限控制投放成本。 网销宝白金及以上会员,可通过实时竞价的方式购买品牌宝广告位 2、明星商铺扣费形式 明星商铺每月是固定价格,购买成功后会冻结该部分资金,然后在投放期按天分摊扣费。根据关键词不同,包月费用不同。 本月成功购买的企业品牌相关词,下月整月每天24小时不间断投放展示,且展示和点击不再额外扣费。 3.7 线下展位 B类特色覆盖专业市场;结合数据,精准定向;便捷价优,成本可控;投后数据报告支持。 线下展位是基于阿里电商生态圈,以B类市场营销推广为核心,在线下投放的广告媒体,如公交侯车亭资源、楼宇的LCD视频广告、高铁刷屏机等,阿里巴巴数字营销帮您实现线上线下全覆盖。 收费模式: 按照具体的投放方案(媒体形式、投放站点、投放时间)不同,价格不同、个性化按需定制 地点有:高铁刷屏或电视媒体;机场媒体-刷屏机;机场媒体-LED大屏。 3.8 一键推广 信息:自定抓取商铺中质量好的信息; 关键词:自动匹配相关性最优、买家热搜的关键词; 时段:平均分配投放时间,获得更久的主搜展示机会。 基于数字营销平台 "搜索推广" 所延伸的人工智能工具。能通过大数据分析,完成过去需要大量人工操作的设置工作,帮助您减少操作搜索推广的时间,有效获得买家流量。 下面我来再来了解一下店铺做推广对店铺的好处和目的有哪些? 店铺做好数字营销,是一本万利的好事情,在经营的过程中,数字营销能:测款、新品推广、爆款打造、品牌推广、助力平台活动、个性化标签打造。 就像一个百宝盒,你用一次就会惊讶于它的魔力,而且每一次都是不一样的体验。 二、推广产品介绍 首位展示 ,定位推广相信使用过数字营销的商家都是不陌生的,输入关键词进行搜索之后,出现的页面分布,都是有逻辑的。 这张图是完整的一个页面,建议保存,详细的展示了产品推广的页面,具体操作详情看文章内的视频。 三、不同情况下如何做营销推广 数字营销的核心是:选词品、选词、出价、关联。 主推款选品: 符合阿里指数各项指标; 店铺内点击最高的产品; 店内转化最好的产品; 标题、类目、属性最匹配的产品; 定价最合适的产品; 大众化款式的产品; 能大批量快速生产的产品; 主图有差异化的产品(看类目)。 出价: 数字营销使用方法: 数字营销适应场景: 店铺如果没有转化可以不要怪数字营销,这个锅数字营销不背,但是这是一个连锁反映,推广不够展现低,展现低转化也不会高,但是如果前面的推广展现都好,转化低我们就要看视觉、运营、客服、支付等方面的问题,提高店铺转化。 3A以下玩法: 前期不看钱,看点击率。 4A/5A玩法: 有舍才有得,对长期没有销量的产品要舍得下架,否则会影响店铺评分,得不偿失。 总结 正确看待数字营销是使用它的前提,不能使用了之后,就像守株待兔等着客户上门。 不论是新店还是老店,都建议进行数字营销,提升店铺竞争力。 建立一份店铺数字营销计划表,是每一位合格的运营者必备的。 |
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