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运营实操:新品上架如何获得高权重

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大部分卖家在店铺上新新品的时候就直接编辑好标题,上传主图,详情页,甚至有部分卖家直接一键铺货,认为这样省时省力,没有考虑到宝贝上架后是否会有流量,惯性的认为只要宝贝上架就可以了,等到后面再做优化的时候就会影响宝贝的权重,那么新品想要获得高权重具体要怎么去做呢?

首先是类目选择,一级类目和二级类目一定要符合你的搜索应用人群,选择最精准的类目,在搜索类目时,一定要搜索精准核心词,不知道则怎么选择精准类目可以在淘宝搜索同行业销售高的产品,或者用竞品分析去看其他店铺的数据来确定,类目非常重要,类目放错会导致宝贝上架后无法获得流量,即使宝贝的数据好、销售量高也搜索不到,会限制宝贝的流量。

有一个特别特殊的类目,叫其他类目,比如很多卖家是卖保健品的,但保健品不能开车,或者有一些敏感词不能用的都可以放到其他类目里面,但是一定要记住,99%以上类目必须要选择自己产品属性及受众人群匹配的类目,不然会受到权重压制!

其次是标题,宝贝在上架前一定要组合好标题,标题是搜索引流的关键,一定不要去复制别人的标题或者直接用货源厂家的标题,可以通过市场分析、竞争对手关键词分析以及淘宝搜索下拉框等,选择搜索人气高、竞争度比较小的词组合标题,给店铺累积基础访客,再根据行业的热搜词对宝贝标题进行优化,前期要布局好标题,后期再根据之前的规划去操作,定期针对店铺宝贝的标题进行优化调整,提升宝贝的手淘搜索流量,但是一定要注意,不要在流量上升期随意的修改标题。

宝贝上架属性,包括品牌、风格、主图、详情页、定价等等,带*号的是必填项,不填是无法发布的,如果是分销或者代销,注意属性尽量挖掘自己产品的卖点关键词,不知道的可以去淘宝搜索同款作为参考。

有很多类目强制要求输入品牌的,品牌千万不要填错,如果没有品牌可以输入other/其他,有品牌一定要如实填写。

风格尽量符合产品本身的属性,如果实在不知道自己的产品是什么属性,选的风格最好和标题相呼应,因为淘宝搜索引擎抓取的不仅仅是标题,还能抓取到产品填写的属性,如果上架属性和标题中带有的属性词匹配,那么自然搜索就会加权。在上架时,所有的属性里涉及人身安全的,必须百分之百符合真实情况,涉及产品材质,必须要符合真实材质(成分含量百分比可略微夸大)。宝贝上架后尽量不要修改属性,修改宝贝属性短期内会降权,若上架时没有填写属性,后面再添加属性是没有问题的。

主图非常重要,不要一键铺货或者直接用货源厂家给的图,可以适当修改做出差异化再用,避免产品同质化,第一张是主图,直接关系到产品的点击率,第二张做宝贝其他角度展示、第三张宝贝的细节展示、第四张宝贝的卖点阐述或者营销活动,可以在自己的详情页中找到卖点图片修改尺寸,放入主图后三张即可。

第五张是白底图,会展示在特殊的位置上,可以增加手淘首页的曝光,如果没有白底图,那么基本上就不会展示在这种特殊位置上,绝对不会获得推荐。如果想测图,可以把想测的图放到主图后三张。

直接换主图第一张影响最大,换后四张影响比较小,如果想换主图,不要直接删掉主图,通过挪动位置来换,影响是最小的。

换主图两个时间点,一个是凌晨12-1点,一个是自然下架一小时内,比如8月6号8点上架,那么8月13号8-9点这个时间点换影响最小。有些卖家认为这个宝贝没有流量,随时瞎换,没有流量是要区分情况的,第一种没有流量是指没有曝光,就没有访客,第二种是有曝光,但是点击率低,像这种情况如果随时更换,会降低产品曝光,但是目前无线端是不提供曝光数据的,所以根本不知道产品到底是没有曝光还是没有点击,所以就算是新品,也要谨慎的操作。

主图视频有条件的话一定要去做,添加主图视频可以增加产品的权重,提高消费者的停留时间,有利于产品的转化,普通非主推产品上架视频即可获得视频权重,主图视频做得好会被特殊流量取代推荐,最后主图视频有利于停留时间和转化率。

宝贝长图一定要发布,很多类目在淘宝选择单排展示时,主图显示的比例是1:1,但是当你选择双排展示时,手机上主图会变成长图展示。

颜色分类就是SKU,每个SKU一定要上传图片(最小700x700),消费者体验值提升,停留时间和转化率会随之提升。

宝贝定价一定要先学会算成本,产品的拿货价+物流费是基本的费用,如果是自己发货的卖家还会涉及到包装费和记件费,产品的毛利润尽量不要低于30%,除非是标品行业,在某些标品行业中需要一个性价比极高的产品来带动稳定流量,毛利润可能就10%左右,价格的定位也涉及到店铺的定位,在店铺前期设置好一口价,一口价在后期是不能随便修改的,修改会影响宝贝权重,所以在上架前设置好价格,一般设置比较高再通过打折软件进行折扣设置。

详情页也很重要,直接关系到买家是否愿意购买产品,所以图片做的美观一些,除了介绍产品基本信息可以再添加一些刺激消费者的文案,PC端和手机端详情页都是自动适配的,不用担心详情页加载速度慢,这个是不影响转化的,如果担心加载时间是可以修改尺寸的,比如手机端要求尺寸750(C店)-790(天猫),宽度做到620,尽量控制WIFI加载时间在30秒内即可。

宝贝上下架时间可以根据宝贝选择是否要在高峰期上架,不建议在凌晨或者夜间上架,可以设置定时上架,定时上架和放入仓库上架时间不要超过24小时,不然会有权重折扣,一定要设置公益宝贝,会增加权重。

这里面所有的服务添加都是可以加权的,根据自己的实际成本添加,公益宝贝、运费险新店前期必开,对权重转化都有很大帮助。

以上就是新品上架获得高权重需要注意的几点,希望可以帮助到大家,新品上架的每一步都很重要,做淘宝本身就是一件耗时耗力的事情,既然要做就从开始一步一步的做好。

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