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运营要点:阿里1688网销宝推广测图好还是测词好?

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阿里巴巴运营看过来,关于1688开网销宝是测图更好还是测词更好我们来细细解说。有兴趣的运营朋友们可以进来学习一下哟。
看过不少在上面说测图的文章,不反驳他们的对错,也不能否定他们的观点是错的,从而成立我自己的观点是百分百正确的!但我想说的是:你店铺只有在开网销宝才测图?不应该从刚上产品就开始对这事有一定的规划吗?还有是否一直说的一些文字型的操作,一些大方面的观点,他们作为商家就真的都懂,做了会上去到哪?很多想少花钱,也想得到流量、访客和转化的,你这样玩着,他何时能做到呢?
1.真要测图,是否应该在上传产品之时就规划好?还是到网销宝这一步才做这件事?
很多人上传产品把图片做得很随便,反正就是个日常上新,然后到用网销宝推广的时候,就开始琢磨,要不先推一下看下点击和询盘怎样,我们再换一下图,优化一下主图啥的。
其实你会不会觉得,上新之后,产品有了一定的基础,还有一定的权重,你因为网销宝要换图优化图,会把之前的都弄掉?
我们会不会在上传产品之时就没规划好整店的产品分布,什么产品该玩,什么产品该留着在哪个位置,全然是不知的一个情况!反正到点了就推,觉得流量上不来,转化低了,访客降了,就在想:我是不是要开网销宝?
网销宝这个东西是一种对你整体店铺情况增长的增值,不是随便用的一个工具,你要想着我开这个就是为了让各项数据增值的,不是让自己又多了一个考虑的点!
2.怎么在上传产品的时候就测好图,规划好呢?
这一点是我跟我助理谈过的,因为我看她之前上传产品,我给她什么图片参数,她就不加思考的直接弄上去就完事了。这不只是她一个人是这样,很多商家同样是这样。
那么我们要怎么先确定好这个事情呢?
1.你要确定好,自己想要的一个关键词排名的位置,在第几页,这一页的同行产品是否跟自己的相似,他们的背景色都有哪些,你觉得跟他们不一样的背景色哪个比较突出,又不会跟产品撞色;他们的文案都表达出哪个卖点,你要用不一样的且又能吸引买家的是哪个卖点,你的优势;他们的产品实物都是哪个角度哪种形式表现的,你要怎么做到不一样,人家是只是产品,你是不是可以加个模特?
2.价格问题,这个我相信很多人都看到一个套路,同样的产品怎么别人的能把价格搞到那么低,这根本不可能啊!其实不是不可能,只是你想不到!要是他只放盒子呢?
看这样的图,左侧和右侧首展,还有几个网销宝广告位图,你觉得有几个是比第一行第三个的好呢?如果左侧首展图、右侧首展图,减少文案,加深颜色,把重点突出来,会不会直接碾压?
阿里的主图讲究什么?简单粗暴+简洁明了,没有太多的套路,只考虑一个点:
你的好品,是要为采购买家节省时间的!
问题一:如果你是做身体乳的,你会怎样去做这张网销宝推广主图?(结合综合排序和按销量排序第一页的一个同行情况做,有兴趣的读者可以想下,到文章下互动,不管对错,都可以获得免费诊断店铺!)
3.我为什么觉得测词才是最重要的?
很多商家是否遇到这样的问题:
1.一个计划要添加多少个词才适合?要怎么添加词才好,大词、长尾词和精准属性词的比例要怎样才好?
2.我添加的词都是没用的,光有展现没点击,有点击也没转化没询盘?
3.这词花钱太厉害了,都不敢烧了!
4.首展词、搜索展播词啥的都没什么效果,但又没办法?
其实你们都想到测图,为什么就没想到要测词?不一定非要按着一般的思路去走的,直通车是这样的思路,拼多多也是,京东也是,甚至你想得到的电商平台,那些大咖或是讲师啥的都这样说。那么已经成了如此大的竞争的一个动作,为什么你还要掺和进去呢?
为什么你不想着掺和进去之前我就把这个做了,另走别的路径呢?
测词这个动作,其实就在弥补测图,我们C端的付费推广,大都推行一个测图,因为本质上他们面对的是更多的终端消费者,他们的一个人群标签、价格标签和喜好标签很不一样,多样化的同时又要达到一个精准性!
那我们B端的一个情况是什么,你面对的更多是采购,他们时间是有限的,他们并不喜欢一个"逛"的习惯,而是喜欢一个"省"的习惯!
你什么能让他省?他知道你是工厂,你工厂有这个实力,你工厂有这个供应能力,你这个工厂有这个开发能力,你这个工厂能把产品做到最低成本还保证质量,这是一个主图的表现。
而测词就是为了让你在不一样的关键词上表现出这个能力,往同行薄弱的地方使劲用力,而不是同行出多少钱玩的词,你也来较劲。有这个能力还好,要是没这个能力,那就是一败俱伤,不是两败俱伤!


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