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3个方向16个细节,提升详情页转化率

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商家描述:

赛克斯生产的双面拖p3,在功能上做了升级,面向家庭或年轻独居人群,特别是女性群体。

问题描述:

客户希望整个详情大纲框架清晰,让买家了解产品时有清晰的大纲思路,更快更清晰的呈现产品优点,打消买家的顾虑刺激购买。

实现效果:

挖掘产品卖点,分层次表现产品优势,呈现上(区分主标题、副标题、次标题)大小区分,颜色深浅区分,整体描述字体统一。整体排版具有可读性,屏与屏之间适当留白,或穿插意境图,或场景图,具有独立性、过度性。页面颜值高,内容清晰,整体搭配协调,符合当代年轻男女的审美。

 

案例详述:

前言:本期我们将通过艺点意创的真实案例,来给大家讲解怎样设计详情页才能提高转化率。

 

线上交易时视觉的刺激最为直接,产品详情页的呈现会影响到买家对产品的印象,抓住产品优势,提炼卖点进行包装,一一例举购买的好处,打动买家进行购买。一个好的详情页前期需要进行内容策划,提炼卖点和设计风格,具体设计产品卖点文案时,可以从以下3个大方向,16个细节着手。

第一个大方向:产品卖点能反映产品的品质过硬

尽量把原材料优势、生产设备优势、专业人员优势、品质控制优势4个细节点展示出来,比如突出产品采用行业公认的优质原料,最新的生产科技技术,有多年从业经验的成熟操作团队,严格的次优品处理程序等。

 

第二个大方向:产品卖点能反映产品的性价比高

从价格优势、价值优势、交期优势、货运优势、服务优势、结算优势6个细节点分析。这一方面可以从交货周期、货运优势,贴心服务和7天无理由退换货等角度去发散。注意,在把价格、价值作为卖点时,一定需要客观的理由,描述的也必须是一个客观的情况,不能凭空杜撰。

 

第三个大方向:产品卖点能反映公司值得信赖

可以从行业口碑、合作品牌、企业资质、企业贡献、企业文化、品牌效应6个细节去挖掘,比如客户的好评,行业大品牌的供应商,企业推崇的正能量文化、企业相关文化活动专题等,都可以成为卖点之一。

 

以上内容基本上能涵盖常见的产品卖点。当然这么多卖点提炼的角度不能在一个页面全部展现,过多信息反而会使买家阅读时会产生厌烦心理,对产品卖点的理解难度增加。就像一个人优秀的方面太多反而没有特色一样,一个产品表现出的太多卖点,买家反而记不住。对于每一个产品来说,根据特定的渠道和场合,着重的表达出两到三个卖点就足够了。

接下来看艺点为赛克斯双面拖设计的详情页,具体一步步解析详情页设计的关键。

 

原创案例:

【关于双面拖详情页设计】

设计采用简约风格,灰白为主色调,画面简洁大方更能突出产品内容,给买家留下科技便捷的好印象。为了使内容更清晰易识别,在设计中使用留白、场景图等过度内容,清晰传达产品卖点。

本案详情页首先整体体现产品价值优势,给买家一个整体的感知。内容上突出差异点,结合目标买家痛点,以实际功能效果打动他们,我们总结了7大优势,分层级一一用直观的图片展现出来。

针对拖把这一品类,买家购买时会特别注意使用的舒适度,这时细节的设计可以加分,所以我们在规划详情页时也加入了这部分内容,相比普通拖把的设计升级,告知买家此款产品使用更舒心,可以带来更好的生活体验。

怎么表现设计理念,我们使用了大量场景图片加以标注,为了更好的表现真实性,设计中直接使用吸水实验照片,从视觉上一眼就能感知拖把使用材料的吸水性强。

再比如展现拖把在设计中使用橡胶刮条,可以作为刮水器,更防止磕碰家具时,我们用拖把拖家具角落的场景图配上文字解读,方便买家直观理解。

从产品整体四合一的功能,到7大优势、设计细节呈现后,详情页最后告知买家安装说明和产品具体参数,让买家对产品有一个整体感知。

 

项目总结:

本案的详情页以总分总的内容结构展开,拖把的功能优势总结7点再一个个呈现,此外设计也引导了买家情绪,通过留白和合理的过度,整体阅读轻松,能够快速清晰地让买家理解产品,进而刺激下单。


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