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运营干货:卖家必看赠品设置小策略

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赠品有什么用?可以提高转化率!可以提高客户满意度,提升回购率!可以降低差评率!等等... ...

当然,这得是在你选对了赠品的前提下。

赠品,无论是线上还是线下,都是用来促销的一种手段。

所以,只有合乎买家心意的赠品,才能带来更多的经济效益。

那怎么才能选对正确的赠品呢?

今天给大家分享四种选择赠品策略。

策略一:送买家购买产品必备的小物件

这种赠品,不需要多精致,只要买家用得到就可以。

比如李佳琦推荐的,美宝莲这款接吻棒口红,主打卖点高级哑光,超久不脱色,

所以比较难卸妆,刚上市时购买即送他家的眼唇卸妆液,

还能顺便宣传自己的眼唇卸妆液,一举两得。

 

策略二:列出多个赠品,阵容豪华

同质化竞争很严重的卖家,比如3C产品、电器等等,都可以从赠品下手,做出差异化

比如这家小米盒子卖家,在详情页满满登登列出了20重壕礼:

虽说是20重壕礼,其实只是把原有赠品和服务拆分开,让客户感觉赠品特别超值。

毕竟大多卖家很少详细看赠品详情。

策略三:列出多项赠品,让买家自行选择

赠品不要送和产品相关的,否则客户会觉得这是你应该送的。

但是选择的赠品还得是客户需要的,

所以他们提供多个这样的产品,让客户5选1,客户总有需要但没买的,所以购买了就会觉得很划算,送的这个产品不要让客户容易猜到成本,送的才有价值。

策略四:送和产品相关的虚拟赠品

比如,你是卖书籍的,可以送XX专家讲座视频

卖乐器的,可以送XX初级学习视频等。

买尤克里里,送在线教学视频和免费教学视频资料。

赠品的作用不可小觑,做的好完全可以锦上添花,让你与同行做出差异化。

欢迎大家继续补充~


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