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通常情况下，商家的眼光与买家们的眼光是不同的，因此商家个人的需求不代表大多数消费者的眼光。而测款就是一种提供给客户多个产品款式，把选择权交给消费者，让他们去做决定的方式。商家们在不知道如何选款时，进行测款则很有必要。 所谓的测款就是对淘宝产品进行初次销售测试，卖家会选择一些比较有潜力的宝贝进行测款，然后根据销售的数据结果来进行评估，该宝贝适不适合店铺最终的定款。不过在测款的过程中，我们需要关注一些要点，比如点击率、产品的引流能力、跳失率、收藏加购率等等。
测款时要了解哪些数据？ 点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。 收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。 加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。 转化率数据：转化率越高产品就越受欢迎，同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。 精准测款： 1、先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化，测试创意图用纯色或者简单背景图，不加任何文案，这样客户点击只是基于对款式的喜欢，而不是文案的吸引。 2、新建一个推广计划，将产品加入，选择10-20个二三级关键词，只开PC端就可以了。 3、把关键词排名调到前三页 4、调整投放时间，使用行业模板 投放地域通过流量解析查看，投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份，投放端口只投放站内，关闭定向。 5、有200个点击后停止推广，统计数据，计算收藏率与加购率 完成产品测款后，就需要我们不断地维护我们的店铺产品，后期通过不同的营销方式，针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装我们的产品，并最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。 |
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