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运营干货:测款时要了解哪些数据?

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通常情况下,商家的眼光与买家们的眼光是不同的,因此商家个人的需求不代表大多数消费者的眼光。而测款就是一种提供给客户多个产品款式,把选择权交给消费者,让他们去做决定的方式。商家们在不知道如何选款时,进行测款则很有必要。

所谓的测款就是对淘宝产品进行初次销售测试,卖家会选择一些比较有潜力的宝贝进行测款,然后根据销售的数据结果来进行评估,该宝贝适不适合店铺最终的定款。不过在测款的过程中,我们需要关注一些要点,比如点击率、产品的引流能力、跳失率、收藏加购率等等。

测款时要了解哪些数据?

点击率:点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。

收藏量:收藏量相对于点击率更精准一些,收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

加入购物车数量:购物车反映了买家的购买意愿,加购量越大说明产品越受欢迎,不过这里我们也不能大意,如果我们的产品有大量的加购量却没有转化,我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。

转化率数据:转化率越高产品就越受欢迎,同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

精准测款:

1、先对宝贝进行如详情、标题、价格等基础优化,测试创意图用纯色或者简单背景图,不加任何文案,这样客户点击只是基于对款式的喜欢,而不是文案的吸引。

2、新建一个推广计划,将产品加入,选择10-20个二三级关键词,只开PC端就可以了。

3、把关键词排名调到前三页

4、调整投放时间,使用行业模板

投放地域通过流量解析查看,投放潜在客户群所在城市排名的前十个城市或者省份,投放端口只投放站内,关闭定向。

5、有200个点击后停止推广,统计数据,计算收藏率与加购率

完成产品测款后,就需要我们不断地维护我们的店铺产品,后期通过不同的营销方式,针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它,来武装我们的产品,并最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。
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