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抖音种草营销模式:商家如何利用双11节日气氛宣传带货

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抖音种草是什么意思,商家如何利用节日气氛宣传从而带货呢?

先来说说抖音种草的意思。

种草现在已经非常火了,那么大家知道这个词是什么意思吗?“种草”有三种意思:第一是指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;第二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的行为,类似网络用语“安利”的用法;第三是形容一件事物让自己从心里由衷地喜欢。而在网购中,“草”字通常可以理解为长势很凶猛的购买欲。

以上种草的解释是我在网上搜的,方便你们更直观的理解。用一种比较容易理解的话来说,种草就是在自媒体,包括抖音等短视频平台上宣传某种商品,这种商品的品质有多么好,有多么实用,以诱惑别人进行购买的行为。

下面来说说抖音种草营销模式

如果说这年头赚钱最快、线上系列产品最多的可能就是抖音了,“抖音同款+物品”,“李佳琦推荐款”,抖音种草的模式之下,更多的商品纷纷搬上了抖音的榜单之上,然后迅速影响了其他电商购物平台的走向。所以在双十一前期,做好抖音种草的一些功课,小编为大家整理了三个使用步骤,快来看看。


其实学习这种种草模式是不难的,只要解决风靡的原因在哪,他是如何在不知不觉中掏空你的腰包,我作为电商企业是否能复刻也获得大量流量这三个问题就可以了。

1、在种草模式下,人人均有机会

种草号的申请并没有过多的手续,并且种草号的申请下是抖音的流量扶持,而种草号的优势更是明显:变现速度更快,变现路径更短,操作门槛更低。

可以说,只要你把视频的流量搞起来,东西的特质展现出来,那么就有很大机会赚到钱。

2、随意的逛逛街,认真的种种草

如果说抖音最成功的的一个点,那么就是潜移默化的改变这你的习惯。当你每天早起的时候,拿起手机随意翻翻,乐呵了一下之后,可能你的每个早起都会被抖音的短视频占用。

而抖音种草的精髓也在于短、快而真实,人们喜欢看这些类似真实的事情,设定的场合符合自己平常的状态,那么自然而然的代入感就更强。带货视频的三个重要元素也是这样——你由衷喜欢的物品(信任感提升)、呈现其的价值(购买理由爆棚)、营造特定环境(代入感强烈),有了这三个元素后,你的产品何愁无法推广呢?

3、我的定位清晰,抖音流量可获

既然抖音的种草模式那么吸引个人儿,如何复制这种优质宣传模式?其实只有三步,确认定位,了解玩法以及获取抖音流量,这边小编主要写下现在常用的玩法以及抖音流量的获取两个内容。

玩法大致有4种:

PPT书单类:这类视频只需要一张图片加一段文字就可以,制作简单,容易上手,最早做的一批人,一人操作几个号,赚的盆满钵满。

目前的状况是竞争激烈,重点是抖音官方不是特别支持和认可,现在才开始做的话有点晚,必须有足够的新意,才能赚到钱。

搬运解说类:采集淘宝、京东、小红书、快手上的视频,编辑后或不进行编辑,直接配上语音解说与字幕。

但是因为搬运有风险,自然也随着抖音机制的完善,渐渐转型自己做了拍摄。

口播演示类:先从淘宝、拼多多或者自己的产品,然后自己做个使用演示、但是需要自己拍摄、剪辑。最重要的就是选品以及拍摄,尽量真实就行。

这种的玩法是最容易出单,也最具有商业价值,官方现在也在提供很多活动以及流量给予此类账号。

真人出镜类:真人出镜的操作难度虽然大,但是收益期是更长的,回报也是更大的,其实最需要的就是个会卖货,表达能够引起共鸣的。

这四类只是抖音常见的几种玩法,还有更多玩法可以去参考,除了PPT书单类的不建议做,对于电商企业来讲,其他的三种都是可以做的。

最后小编要介绍的就是抖音的流量获取,流量获取的多,自然网就大,而抖音的推荐机制最主要的三个关键词就是基础流量、叠加推荐 、时间效应。

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:点赞量、评论量、转发量、完播率,然后根据你的表现再进行后面两步。

说了这么多,还不动手试试吗?


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