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阿里国际站运营之直通车调价测关键词技巧分享

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阿里巴巴国际站直通车运营小秘诀,运营在开直通车的时候什么时间断调商品价格能把转化达到最高?这就是要运营要思考以及测试的一个问题了,有疑问的可以来学习。

直通车关键词出价方式可以批量出价和单个关键词出价,批量出价是底价+加价、底价+平均出价的方式,单个关键词出价一般是底价加0.1元,阿里贴心的给出同行对这个关键词的平均出价,对于新添加的关键词可以参考同行平均出价设置自己的关键词出价,后期再根据关键词和产品的效果进行出价调整。

那么我们今天就聊聊后期如何进行出价调整吧。

一、

合适的出价时间对关键词来说相当重要,不然排名再靠前,买家没看到也没有用的。那么在哪些时间段进行调整呢?我们每天至少调价两到三次:

下午3-4点调整非热门词:这个时间接近美国西部0点,就是计算当天累计扣费的时间,扣费后可调整一下非热门词,因为非热门词变动比较缓慢,而且这个时间段刚更新完数据,各个直通车内的预算也都比较充足,关键词竞争比较激烈,这个时间调整非热门词也可以避其锋芒。

晚上6-7点调整行业热门词:这个时间接近欧美买家上班时间,我们的产品适时入场,调整行业热门词,保证你的关键词能够竞价成功,产品能够在买家上班时间被看到。

上午9-10调整全部关键词:经过一晚上的消耗,整个竞价的情况都发生了比较大的变化,所以这时候应该整体都调整一下,让竞价能够正常运行。这里有个小技巧,能够我们直通车经过一夜的战斗还能屹立不倒,把直通车的预算进行划分,例我们的每天预算是200元,晚上下班的时候把预算设到100,第二天来的时候设成200,就算前一天晚上100块钱消耗完了,第二天我们还有100元,继续维持推广,相反就以此类推,这样流量就比较有针对性,而且这个时间段关键词的竞价也没有那么激烈。

这是一个大概的规律,具体的还是要根据我们产品的推广区域,他们活跃时间去做调整,最好是在主推市场客户活跃的时间进行推广竞争排名,避免不必要的浪费。

二、

根据关键词的价位进行调整关键词的出价,将关键词低价、中价、高价三个维度,一般直通车内的关键词很多,我们一个个调价是比较辛苦的,大体上分为这三种也很方便调整,当然了对于有些需要特殊对待的关键词要具体对待。今天先简单的说一下这三种情况出价调整,怎么判断这个词是属于中高价请参考同行出价。

低价关键词一般来说分两种情况,一是关键词比较冷门,没有热度,只有低价,还有就是一些产生了大量的曝光和点击没有带来效果的大词,我们可以优化产品也可以低价出价避免资金浪费也避免无效曝光拉低数据。

阿里巴巴国际站直通车调价小技巧

中价关键词一般是长尾词、精准词、蓝海词,价格不高却是能带来效果的关键词,中价与产品高相关的关键词尽量保证排名,这些词的价位不高,能够保证推广时长,我们可以让这些词去竞争前五,因为这些词能带来有效的点击。

高价分为高价大词和高价相关词。一般搜索高价大词的人其实并不知道具体想买什么东西,这些大词通常还很贵,所以我们没有必要竞争前五,可以右侧边栏或智能区挑时段展示,积累数据。当然也有这种情况,行业竞争比较激烈,与产品高度相关的关键词价位比较高,我们想得到这部分的数据,但是24小时推广预算又撑不起的话,可以挑时间段进行推广,在产品热卖区域和潜在客户上班的时间进行推广。

阿里巴巴国际站直通车调价小技巧

三、

关键词的出价也可以参考平均点击花费,在预算不充裕的情况下,保证点击量,出价为平均花费左右即可,或者根据想带来多少点击,根据关键词的价格进行调整,例如预算100元,想有20个点击,关键词出价在5元左右即可。

四、

合理利用花费,尽量24小时推广,如何做到24小时推广,前期我们对关键词的消耗情况还无法掌控的时候,可先让出价策略烧着,看看你的钱花在哪了,后期再根据数据慢慢调整,或者建立一个延长推广时长的低价词一直推着。

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