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电商上去年的爆款今年还能再成为爆款吗

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去年的爆款今年还能不能做的问题。可以的,不同的重点要看类目。

如果是服饰类目,再做一年问题不大;母婴童装类的商品,爆款可以做几年,我曾经有一款睡袋是连爆续三年的大爆款;标准品可以反复做的时间更长一些。

往期爆款款式是经过市场认可的,转化有保障。但是去年的爆款在今年能不能赚到钱就不好说了。去年的爆款一般会有很多人跟,今年可能会有大批同行在做同款低价。走点量可以,想要再做成大爆款就比较难了。想要做能赚钱的大爆款还是得靠新测出来的款。当然,如果运气好的话,去年的爆款今年再爆一年也未尝不可。

如上图第三款就是去年的款,今年一个月也能卖出近3000件。其实第一款也是去年的款,只是去年链接搞没了又重新上的新链接。

接下来看去年的链接今能不能爆的问题。

以往我也做过在季节到之前做好和去年一样的准备,流量、推广费啥的和去年做参照。当季节到了没有爆起来就开始心慌。前面说过去年的爆款今年不是百分百必爆的。今年能不能再爆的原因取决于:

1.有没有更新的功能或是更流行的产品出现。

2.是不是有大量的同行在模仿或是做低价。多人模仿就没有了独特这个优势,低价必然会影响转化,且有客户被抢走。

可以通过拍立淘查看同款的情况,找出正在出售同款的商家数查看其售价。

如果已有大量同款的,尽可能价格不要做得太高,保证转化抢夺销量,不要投入太多的推广费用、不要对免费流量有太大期望,以赢利为主要目标。

如果同行并没有跟进,仍然有较大优势的,仍然可以作为今年的重点来打造。但是要密切留意市场动向,看有没有同款低价同行出现。

最后谈谈应该如何运作的问题。

1.上新链接还是用老链接?

新链接的好处是:有新品期流量扶持,打造过程中高速上升期有手淘首页流量;

新链接的缺点是:没销量、没评价、没有标签。

老链接的好处是:评价多、销量高、有标签;有收藏和加购流量可以进来,有老客流量进入复购。

老链接的缺点是:没有那个从零开始爆发的过程,手淘首页来得难一些

综上所述,结合上述情况中你的需求来确定。大部分情况下我会选择老链接,因为评价、销量和标签是非常重要的,收藏加购和老顾客复购都是去年一整年的积累。新品期虽说有一点点流量扶持,与上述几个因素相比,重要程度不如上述的十分之一。

2.什么时候可以开始推?

可以提前些养着,如无是在车上的权重还是流量培养都是。前期流量不需要太大,尽量做精准流量不要大流量。前期不要怼,到季节到了再放大流量。

3.定价

建议是尽量定得低一些,有同款低价出来尽量和他们差不多,价差不多我们销量大,还是更有优势的;如果没有同款,我们的价格和利润空间也会形成壁垒,同行看到这个款已经无利可图,就不再进来竞争了。最大限度就是和去年同价,尽量不要加价了。

总的来说,运作去年爆款的目的是既然有市场认可明知道可以卖的款就不要浪费了,再收割一波。但做这个款的目的不是把它做得多爆,而是做流量盘活店铺,为新款引流;在这个款上赚的利润用来测新款或是拉平打新款的成本。

祝大家爆款再爆!


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