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换季清仓季如何合理处理尾货,获得一定收益性回报

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正值换季清仓季,很多商家为了清尾货犯了难,本文从如何处理尾货、尾货销售的营销玩法、大规模的清仓玩法教商家在换季时节,清仓不再难。

一,如何合理处理尾货

何为尾货?

处于衰退期的商品需要快速变现,那么这类型的商品可以称为尾货;

另外情况是在一定时间内商品的库存周转率极低也是尾货

尾货清仓的关键:售罄率

1,在季节内,商品售罄率达成目标;商品处于衰退期,保持成本价及以上可以达到变现目标即可;

2,在季节内,商品售罄率没有达成目标;商品处于过季状态,从存货及资金方面考虑,都会造成一定压力,这时候需要有一个合理的目标值,来指导尾货清理;

跌价计提方式

跌价计提:存货的价格是由市场来决定,不是一成不变的。特别是随着产品更新换代速度的加快,存货面临着巨大的跌价风险。如果仍以历史成本计价,当存货的可变现净值低于其成本价值时,就会虚增资产,降低市场资源配置效率,所以需要计提存货跌价准备。因为计提存货跌价准备时会列支管理费用-存货跌价准备账户,所以其计提对利润有着重要影响。

计提周期:每月一次

计提比例:当年春夏季新品从9月开始计提,当年秋冬季新品从次年3月开始计提,第一次计提比例5%,逐月按5%递增,至此全部跌完

小结:

1,尾货是在一定时间周期设置下存在的

2,在尾货清理过程中,以低于资金亏损的价值进行尾货变现,从财务角度也是一种盈利表现

3,尾货也可以用于资源置换,能置换出高价值资源,从市场角度也是一种盈利表现

 

二,尾货清仓营销玩法

1,买一送一

优:增加新品动销;劣:影响客单价

2,全店买赠

优:提升客单价;劣:影响店铺折扣

3,降价促销

优:客户享受直接;劣:影响单品折扣

4,流量置换

优:提高店铺权重;劣:影响单品回扣

小结:

1,每一个营销平台的心智一定要了解

2,每一次店铺的营销目的一定要明确

3,根据自身的营销目的寻找合适的营销平台,然后在匹配效率最大的营销手段

 三,清仓如何定价

1,如果宝贝本身属于热销款,可以通过清仓的噱头来带动新一季新品的销售。作为主打清仓款,为了实现利用其自身流量达到带动新品的目的,定价时价格要低且要有吸引力,可以是以成本价甚至是低于成本价进行活动,同时为避免成本压力过大,数量上要做好把控。同时在详情页中加入新品的关联销售,通过旧款的链接带动新品链接的销售。

2,如果是已经滞销的产品,建议大家尽快清空,越快越好,毕竟拖得越久就会越难销售出去。针对此类产品,在定价时不要再纠结是否能赚到钱,,参考同行业的定价标准,甚至可以做全网最低来销售。赚不到钱的清仓产品,在价格优势的情况下会给我们赚来流量,因此我们要做到当机立断

 尾货并不是一味地赔钱甩货,我们需要从财务角度与市场角度,合理的配置尾货资源,也是可以。我们需要充分的了解营销平台心智,根据不同的营销目的选择一个合适的营销手段。结合营销节奏和自身的商品零售情况,寻找一个最佳的时机,再根据每个商品的需求,将所有资源进行集中合理配置,这样才可以发挥最大的规模效益。


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